Netzwerk-Marketing online. Wie man ein altes Unternehmen an die Bedingungen der Online-Realität anpasst

Die Markttrends und -bedürfnisse ändern sich ständig. Um den neuen Herausforderungen zu begegnen, müssen die Unternehmen sehr flexibel und anpassungsfähig sein. Anpassungsfähigkeit ist die Schlüsseleigenschaft, die die Projekte der TOP 50 Network-Marketing-Unternehmenvereint .

Ein bedeutendes Privileg der heutigen Unternehmer ist die Fähigkeit, Trends online zu verfolgen. Es ist auch ein hervorragendes Instrument, um Geschäftspartner zu gewinnen und Produkte zu verkaufen. In diesem Artikel erklären wir, warum sich Network Marketer massiv von der Offline-Welt abwenden, wie man alle Prozesse online umstellt und welche digitalen Marketingstrategien für MLM-Unternehmen am effektivsten sind.

Warum Network Marketer sich online bewegen

Ein ziemlich geläufiger, aber immer noch aktueller Satz von Bill Gates: "Wenn Ihr Unternehmen nicht im Internet ist, dann ist Ihr Unternehmen aus dem Geschäft" Deshalb müssen alle Unternehmer, ohne Ausnahme, online sein. Networker haben die folgenden Vorteile der Online-Werbung für sich entdeckt:

- Gezielte Auswahl des Publikums. Sie müssen nicht jeden Bekannten mit Ihrem Angebot ansprechen. Eine Person, die einer öffentlichen Gruppe beigetreten ist oder eine Website besucht hat, ist bereits an dem Angebot interessiert.

- Große Reichweite. Ein Unternehmen kann international expandieren - Partner und Großabnehmer im Ausland suchen, ausländische Plattformen für die Werbung nutzen usw.

- Finanzielle Transparenz. Indem der Käufer eine Bestellung über die offizielle Website des Unternehmens aufgibt und bezahlt, verringert er das Risiko für sich selbst. Um die Transaktion zu überspringen, identifizierenZahlungssysteme den Zahler, den Empfänger des Geldes und den Zweck der Zahlung.

- Automatisierung. Es ist sehr einfach, Geschäftsprozesse online zu automatisieren: Schalten Sie zielgruppenorientierte Werbung , richten Sie eine Nachrichtenverteilung in Messenger ein, zeichnen Sie Videoschulungen im Webinar-Format auf, um Zeit bei der Schulung neuer Partner zu sparen usw.

Wie Sie Ihr Unternehmen online stellen

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen an die Bedingungen der neuen Realität anzupassen, sollten Sie die Strategie für den Einstieg in die Online-Arena sorgfältig prüfen.

1. Führen Sie vorläufige Analysen durch

Je mehr Marktinformationen Sie sammeln, desto eher haben Sie die Möglichkeit, Arbeitshypothesen zu entwickeln und zu verstehen, wo Sie mit der Werbung beginnen sollten. Das müssen Sie tun:

- Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch. Beurteilen Sie die Nachfrage, achten Sie auf saisonale Schwankungen in Ihrer Nische, berechnen Sie das potenzielle Verkehrsaufkommen. Wenn Sie sehen, dass der Markt keinen weiteren Anbieter braucht, arbeiten Sie an der Einzigartigkeit Ihres Produkts, an Ihrem Marketing usw.

Im Artikel Blue Ocean Strategy im MLM haben wir bereits darüber gesprochen, wie Sie Ihre einzigartige Nische in einem aggressiven Markt und einem harten Wettbewerb finden können .

- Führen Sie eine Analyse der Wettbewerber durch. Sie müssen Ihre "Gegner" im Voraus kennen - bewerten Sie die Benutzeroberfläche der Websites der Konkurrenten, studieren Sie deren Marketingstrategie und die Bedingungen des Marketingplans. Um die Werbekampagnen der Konkurrenten zu analysieren, können Sie zum Beispiel Dienste wie SpyWords, SemRUSH oder SimilarWeb nutzen.

- Identifizieren und studieren Sie die Zielgruppe. Bevor Sie Angebote machen, sollten Sie herausfinden, was Ihre Partner und Verbraucher wirklich wollen. Das Verständnis der Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ist die Grundlage für die gesamte Werbestrategie.

Im Artikel Zielgruppen-MLM

haben wir über Zielgruppen-Kategorien im Netzwerk, Fehler bei deren Bestimmung und Möglichkeiten, "Ihre" Leute zu gewinnen, gesprochen.

2. Erstellen Sie eine Website

Viele denken immer noch, dass eine Website nur für den Online-Verkauf von Produkten benötigt wird, aber sie kann einem Networker viel mehr Möglichkeiten bieten. Wenn es darum geht, eine erste Website zu erstellen, wählen sowohl große als auch kleine Unternehmen in der Regel eine der folgenden Möglichkeiten:

- Visitenkarten-Website. Alle diese Arten von Websites sollen die Besucher darüber informieren, was das Unternehmen ist und was es tut.

- Unternehmensseite. Dabei handelt es sich um eine vollständige Darstellung, die alle Informationen über das Unternehmen, die Dienstleistungen, die Produkte usw. enthält. Der Hauptunterschied zu Visitenkarten liegt in den erweiterten funktionellen Möglichkeiten und der möglichen Integration mit den internen Systemen des Unternehmens.

- Promo-Website. Sie wirbt für eine bestimmte Gruppe von Produkten oder Dienstleistungen und kann dazu verwendet werden, neue Produkte vorzustellen, Werbekampagnen durchzuführen und als Werbebroschüre zu dienen.

- Landing Page. Eine einseitige Website, die dazu dient, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung vorzustellen und zum Kauf anzuregen.

-Online-Geschäft. Dies ist eine mehrseitige Website, auf der die gesamte Produktpalette des Unternehmens präsentiert wird, mit Funktionen zum Bestellen und Bezahlen von Waren/Dienstleistungen.

-Persönliche Website. Im Gegensatz zu Visitenkarten und Unternehmenswebsites repräsentiert eine persönliche Seite nicht ein Unternehmen, sondern eine Einzelperson. Sie ist nützlich, um den Ruf des Unternehmensgründers oder sogar eines Stammhändlers, der eine persönliche Marke aufbaut, aufzubauen.

Weitere Informationen darüber, wie man eine Online-Ressource für ein Netzwerkunternehmen erstellt und wie sie aussehen sollte, finden Sie im Artikel MLM-Website. Typen und Merkmale

Wir möchten betonen, dass Sie bei der Gestaltung und Förderung Ihrer Online-Plattform sehr verantwortungsvoll vorgehen müssen, wenn Sie ein starker Wettbewerber auf dem Markt sein wollen. Überlegen Sie sich zunächst sorgfältig die Feinheiten der visuellen (UI) und funktionalen (UX) Gestaltung. Wenn die Website unattraktiv und unbequem ist, wird Sie nichts vor dem Scheitern bewahren. Deshalb ist es besser, die Entwicklung der Website Fachleuten anzuvertrauen, die Erfahrung mit der Gestaltung von MLM-Plattformen haben und deren Besonderheiten verstehen.

3. Werbung machen

Um Ihr Unternehmen zu fördern und Ihre Netzwerkstruktur zu erweitern, müssen Sie eine umfassende digitale Marketingstrategie entwickeln. Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Umsetzung unterstützen:

-Inhaltsmarketing

Tipp Nr. 1. Erstellen Sie relevante und einzigartige Inhalte. Durch die Veröffentlichung konsistenter und wertvoller Informationen werden Sie organischen Verkehr von interessierten Nutzern anziehen.

Tipp #2. Setzen Sie auf Storytelling. Wenn Sie das Vertrauen und die Loyalität Ihrer Kunden stärken wollen, versuchen Sie es mit der Methode des "Storytellings".

Es gibt ein Sprichwort: "Facts tell, but stories sell!". Statistisch gesehen erinnern sich Menschen 22 Mal häufiger an Geschichten als an andere Inhalte.

Tipp #3. Verwenden Sie das Videoformat. Bis 2021 werden voraussichtlich über 80 % des gesamten Internetverkehrs auf Videos entfallen. Außerdem würden viermal so viele Verbraucher lieber ein Video über ein Produkt ansehen als darüber zu lesen.

Tipp #4. Arbeiten Sie an Ihrer persönlichen Marke. Unternehmensgründer und Strukturverantwortliche müssen sich auf die Förderung ihres persönlichen Rufs konzentrieren. Indem Sie Ihre Persönlichkeit als Marke fördern, schaffen Sie eine starke Assoziation zwischen Ihnen und dem Unternehmen (H2H-Marketing) und stärken das Vertrauen und die Loyalität des Publikums - der potenziellen Partner des Unternehmens.

P.S.: Im Artikel Content Marketing im MLM haben wir bereits erklärt, warum wir allen unseren Kunden empfehlen, sich mit dem Bloggen zu beschäftigen.

- Social Media Marketing (SMM)

Tipp #1. Entwickeln Sie das Profil Ihres Unternehmens auf den Social-Media-Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe Zeit verbringt. Instagram hat zum Beispiel ein jüngeres Publikum als Facebook und Twitter. Pinterest ist eher bei Frauen beliebt. YouTube wird hauptsächlich von Millennials genutzt.

Im Artikel Partnergewinnung durch soziale Medien haben wir Tipps für die Werbung von Unternehmen auf jeder einzelnen Plattform gegeben.

Tipp #2.Die Inhalte auf Ihren Seiten sollten interessant und prägnant sein und einen Mehrwert bieten, der Sie indirekt zum Erreichen Ihrer Marketing- und Verkaufsziele führt.

- E-Mail-Marketing

Tipp Nr. 1.Wenn Sie eine E-Mail für Ihre Mailingliste schreiben, stellen Sie sich Ihren treuesten Abonnenten vor und sprechen Sie ihn direkt an. Vermeiden Sie es, eine Gruppe von Personen auf einmal anzuschreiben; schreiben Sie persönlich an Ihre Leser.

Tipp #2. Verkaufen Sie weniger. Der Verkaufsanteil in Ihren E-Mails sollte 30-40 % nicht überschreiten, sonst verlieren Sie Abonnenten. Senden Sie mehr motivierendes und inspirierendes Material und lehrreiche, nützliche Inhalte.

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Wie Sie sehen, benötigen Sie für die erfolgreiche Einführung und Entwicklung eines MLM-Projekts im Internet eine ganze Reihe von Fähigkeiten, praktische Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Besonderheiten der Förderung von Netzwerkgeschäften. Die Online-Werbemethoden unterscheiden sich so sehr von den Offline-Methoden, dass Sie sich buchstäblich von Ihrer bisherigen Marketingerfahrung verabschieden und alles von Grund auf neu lernen müssen. Aber wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie es funktioniert, werden Sie die Struktur viel schneller skalieren als auf die "altmodische Art", offline.

Das Team von FlawlessMLM, das auf jahrelange Erfahrung mit MLM-Projekten zurückblicken kann, wird Ihnen helfen, mögliche Fehlerrisiken zu minimieren und Ihre Website entsprechend den Nischentrends und den Besonderheiten Ihres Unternehmens zu optimieren. Wenn Sie in Erwägung ziehen, eine Website für Ihr Network-Geschäft von Grund auf neu zu erstellen, zögern Sie nicht, Ihre Fragen an die Manager von FlawlessMLM zu richten.