Blue Ocean Strategie im MLM. Wie Sie Ihre eigene Nische auf dem Markt identifizieren und entwickeln
Der Markt ist ein Ozean, in dem die Grenzen seit langem definiert und die Spielregeln festgelegt wurden, die für die Akteure verständlich und vertraut sind. Je mehr Wettbewerb in einem bestimmten Bereich herrscht, desto geringer sind die Erfolgsaussichten auf dem Markt. Dies ist die Definition des "roten Ozeans", und er hat diese Farbe, weil er mit dem Blut gescheiterter Unternehmen besudelt ist.
Wenn Sie Ihr Unternehmen schützen wollen, müssen Sie sich in den "blauen Ozean" begeben, d. h. Sie müssen sich in einem aggressiven Markt und einem harten Wettbewerb ein komfortables Umfeld schaffen. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was die "Strategie des blauen Ozeans" ist und wie Sie sie im Network-Marketing anwenden können.
Was ist die "Strategie des blauen Ozeans"?
Wenn der Markt mit Projekten gesättigt ist, die das gleiche Produkt anbieten, versuchen die Unternehmen, sich gegenseitig zu übertreffen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Im "blauen Ozean" ermitteln die Unternehmen unbefriedigte Bedürfnisse des Publikums und entwickeln Lösungen, die die Verbraucher zufrieden stellen.
Die Strategie des "blauen Ozeans" ist eine Unternehmensentwicklungsstrategie, die darauf abzielt, das Unternehmen organisch von den Wettbewerbern abzuschirmen und sich aus dem aggressiven Marktumfeld herauszuhalten.
Um diese Strategie zu beschreiben, muss man ein Produkt schaffen, das sich von den auf dem Markt verfügbaren Produkten unterscheidet und die Interessen einer bestimmten Kundengruppe befriedigt. Auf diese Weise können Sie eine Nische schaffen, in der Sie die Spielregeln beeinflussen können.
Im blauen Ozean gibt es keinen Preiswettbewerb, da das Angebot des Unternehmens einzigartig ist und es nirgendwo ein identisches Produkt gibt. Die Kosten für Dienstleistungen und Waren werden unabhängig von den Preisen der Wettbewerber festgelegt, was die potenzielle Rentabilität des Projekts erhöht.
der "Blaue Ozean" ist ein Raum der Innovation und des Experiments. Durch die Schaffung eines solchen Raums auf dem Markt können Sie:
- eine völlig neue Branche und folglich ein neues Produkt zu schaffen. Mit dieser Strategie hat eBay zum Beispiel die Online-Auktionsbranche geschaffen;
- verändern Sie die Grenzen der bestehenden Branche und modifizieren Sie Ihr Produkt. Auf diese Weise werden Sie sich auf natürliche Weise für die Verbesserung und Entwicklung des gewählten Geschäftsbereichs einsetzen.
In den meisten Fällen wählen die Unternehmen den zweiten Weg und verändern die Grenzen der bestehenden Branchen. Als Apple beispielsweise erkannte, dass es Microsoft in Bezug auf die Rechenleistung seiner Geräte nicht übertreffen konnte, beschloss es, den Schwerpunkt auf die Verbesserung des Designs und der Benutzeroberfläche zu legen. So wurde das Unternehmen zu einer Ikone in seiner Nische.
Betrachten Sie Ihr Unternehmen aus einem anderen Blickwinkel und überlegen Sie, welche Innovationen Sie einführen können, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen.
Wie Sie eine einzigartige Nische für Ihr Unternehmen finden
Um Ihre Nische und Ihr einzigartiges Produkt zu finden, müssen Sie akribisch untersuchen, wie Ihre potenziellen Kunden sind. Tun Sie dies:
1. Bestimmen Sie eine enge Zielgruppe. Schauen Sie sich Ihre potenziellen Kunden an und versuchen Sie, sie in verschiedene einzigartige Zielgruppen zu unterteilen.
In unserem Blog haben wir bereits einen Leitfaden zur Identifizierung und Gewinnung der Zielgruppe veröffentlicht. Lesen Sie, wie das funktioniert, im Artikel Zielgruppe im MLM
2. Beschreiben Sie ihre Gewohnheiten, Interessen und "Schmerzpunkte" im Detail. Je mehr Details und Nuancen Sie angeben, desto besser können Sie Ihren potenziellen Kunden verstehen. Geben Sie in der Beschreibung alle verfügbaren zuverlässigen Daten an, die Sie sammeln können, nicht nur triviale Informationen wie Alter, Geschlecht, Familienstand usw.
3. Versuchen Sie, eine wichtige Nuance für den Verbraucher herauszufinden, die andere übersehen haben. Finden Sie das Kriterium, das Ihre Konkurrenten beharrlich ignorieren oder übersehen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden, oder besser noch, fragen Sie sie, was für sie oder ähnliche Personen wichtig ist.
Mit der wachsenden Popularität des Trends "umweltfreundlich" im Jahr 2017 hat sich das Unternehmen EcoVita beispielsweise einen neuen Namen gegeben - GreenWay. Während EcoVita zuvor normale Haushalts-, Schönheits- und Gesundheitsprodukteverkaufte , beschloss das Unternehmen, sich mit einem Namen, der mit der Natur in Verbindung gebracht wird, einen Ruf als Öko-Marke aufzubauen. Nach und nach werden immer mehr ökologisch-ethische Produkte in das Sortiment aufgenommen.
4. Maximieren Sie das Kriterium Ihrer Einzigartigkeit so weit wie möglich. Richten Sie Ihr Angebot auf die festgestellten, nicht erfüllten Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe aus. Zeigen Sie detailliert auf, wie und mit welchen Mitteln Sie deren Problem lösen werden und zu welchem Ergebnis dies führen wird.
5.ErarbeitenSie für jede Zielgruppe ein maßgeschneidertes Angebot und zeigen Sie, wie Sie ein wichtiges Problem für sie lösen werden. Um das Ziel zu erreichen und der richtigen Person spezifische Informationen zu liefern, erstellen Sie mehrere Landing Pages mit dynamischen Überschriften und entwickeln Sie individuelle Verkaufstrichter für jede Position.
Amway stellt zum Beispiel Haushaltswaren, Nahrungsergänzungsmittel, Hautpflegeprodukte und Make-up her - jede Produktart hat ihre eigenen Zielkundengruppen. Durch die Schaffung verschiedener Anziehungskanäle, die auf die Interessen verschiedener Zielgruppen zugeschnitten sind, gelang esAmway, in jeder der ausgewählten Kategorien beeindruckende Verkaufszahlen zu erzielen und zu einem der größten Unternehmen der Welt zu werden.
Worauf man sich bei der MLM-Suche konzentrieren sollte
Wie wir sehen, wählen die meisten Unternehmen den Weg, die Grenzen der gewählten Branche zu verändern und nach neuen Möglichkeiten zu suchen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie ein Network-Marketing-Geschäft aufbauen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Einzigartigkeit in den folgenden Aspekten verbessern können:
1. Geografie. Untersuchen Sie, in welchen Ländern das MLM-Geschäft weniger entwickelt ist, wo es Möglichkeiten und Potenzial für die Entwicklung eines globalen Unternehmens gibt. Dies könnte sich sowohl auf ein Land als auch auf Regionen beziehen, die für die Förderung vorrangig sind. In unserem Blog können Sie sehen:
- Merkmale des Netzwerkmarketings in Polen;
- Merkmale des Netzwerkmarketings in Finnland;
- Merkmale des Network-Marketing in Kasachstan;
- Merkmale des Network-Marketing in Amerika;
- Merkmale des Network-Marketing in der Türkei;
- Merkmale des Network-Marketing in den Vereinigten Arabischen Emiraten.
2. Produktkategorie und Sortiment. Entscheiden Sie sich für eine breite Produkt- oder Dienstleistungskategorie, die Sie anbieten wollen (z. B. Kosmetika, Körperpflegeprodukte, Kleidung, Reisepakete usw.). Sobald Sie die Kategorie festgelegt haben, müssen Sie ein Sortiment einzigartiger, aber bei Ihrer Zielgruppe beliebter Produkte zusammenstellen.
3. Vergütungspolitik. Glücklicherweise müssen Sie, wenn Sie ein Network-Geschäft aufbauen wollen, einen einzigartigen Marketingplan entwickeln . Er wird selten in seiner reinen Form verwendet. In der Regel handelt es sich um eine Kombination verschiedener Vergütungsoptionen - Hybrid-Marketing, das die Haupttypen kombiniert ( linear, matrix, binär, und Beachten Sie, dass es besser ist, einen kompetenten Auftragnehmer mit praktischer Erfahrung in der Erstellung von Marketingplänen für andere Projekte mit der Entwicklung eines solchen Marketings zu betrauen. 4. Zahlung und Logistik. Wenn Sie ein Online-Produkt oder eine Online-Dienstleistung anbieten, werden Ihnen die Zahlungsbedingungen und die Auswahl der Zahlungsinstrumente Kopfzerbrechen bereiten. Wenn Sie ein Produktunternehmen haben, müssen Sie auch die Lieferbedingungen berücksichtigen. Einige MLM-Projekte bieten zum Beispiel Kredite für den Kauf großer Mengen von Waren an. Dies ist ein Beispiel dafür, wie ein Unternehmen die Interessen seiner Partner berücksichtigt. Im Grunde genommen ist Ihr Ziel die Kundenorientierung und die Bereitstellung der bequemsten Zahlungs-/Lieferbedingungen für die Menschen. Was den Zahlungsverkehr betrifft - integrieren Sie so viele Zahlungssysteme wie möglich und berücksichtigen Sie die Zahlung bei Erhalt der Ware. Für einen reibungslosen Ablauf bei der Zustellung - schließen Sie Verträge mit den beliebtesten und zuverlässigsten Postdienstleistern ab, bieten Sie die Möglichkeit der Selbstabholung und Kurierdienste an. Vergessen Sie das Kundenfeedback nicht, überprüfen Sie regelmäßig den Ruf der Postdienste, erfassen Sie, welche Zahlungssysteme veraltet sind und welche neu auf den Markt gekommen sind. 5. Software. Um die Verwaltung zu vereinfachen und die Arbeit mit der Vertriebsstrukturzu automatisieren, wird spezielle Software in die Geschäftsprozesse von MLM-Unternehmen integriert. Anstelle von Excel-Tabellen, Hunderten von Dialogen in Messengern, dem Importieren von Statistiken aus Dutzenden von Marketingquellen, routinemäßigen Schulungen und der Überwachung der Fortschritte jedes einzelnen Partners können Sie ein einziges System verwenden, das aktuelle und geprüfte Tools sammelt. Warum Sie in Softwarequalität investieren müssen und wie ein MLM-Programm aussehen sollte, haben wir im Artikel Network Company Softwarebeschrieben . Bei der Gründung und Skalierung Ihres Network-Unternehmens müssen Sie darauf vorbereitet sein, den Finger am Puls der Zeit zu haben und Ihre eigene Nische für Ihr Projekt zu finden. Um das Unternehmen lebensfähig zu halten, müssen Sie höchstwahrscheinlich regelmäßig Innovationen einführen, Ihre Produktlinie verbessern und neue Berührungspunkte mit Ihrem Publikum suchen. Das Team von FlawlessMLM weiß aufgrund seiner langjährigen Erfahrung mit MLM-Projekten in verschiedenen Nischen genau, welche Lösungen für eine bestimmte Art von Geschäft am besten geeignet sind. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten Ihres Projekts helfen wir Ihnen, mögliche Fehler im Marketingplan zu minimieren und Ihre Geschäftsplattform entsprechend den Branchentrends zu erstellen oder zu optimieren. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu gründen oder zu verbessern, stellen Sie alle Fragen an die Manager im Website-Chat flawlessmlm.com, und wir werden Ihnen helfen, die optimale Lösung zu wählen.
Abonneer u op onze nieuwsbrief
om geen nuttige informatie uit de wereld van MLM te missen
