Marketingplan in MLM-Unternehmen: Fallstricke

Hallo, Ekaterina!

Ich möchte in das MLM-Geschäft einsteigen.

Ich studiere MLM-Unternehmen, habe noch keine Erfahrung, mein Kopf ist durcheinander.

Können Sie mir einen Rat geben, welche Arten von Marketingplänen die verschiedenen Unternehmen haben?



Mit freundlichen Grüßen, Vladimir

mailto:[email protected]



Ich sehe also immer wieder, wie Vertriebsneulinge die Aussichten auf eine Tätigkeit in einem Unternehmen ausschließlich anhand der (meist recht oberflächlichen) Analyse des Marketingplans bewerten.

Die Logik ist einfach: Ich werde mich für ein MLM-Unternehmen entscheiden, das den höchsten Prozentsatz für den Umsatz zahlt, und in einem solchen Unternehmen werde ich auf jeden Fall reich werden.



Leider berücksichtigen die meisten Neulinge nicht die Tatsache, dass Unternehmen, deren Produkte SCHWER zu verkaufen sind, einen HÖHEREN Prozentsatz zahlen. Unternehmen, bei denen jeder verkaufen kann und die Rekrutierung einfacher ist, zahlen einen GERINGEREN Prozentsatz. Aber der tatsächliche Verdienst eines Vertriebspartners in der letztgenannten Firma fällt oft höher aus als im ersten Fall.



Ich habe einen Bekannten, sein Name ist Mikhail, und er lebt in der herrlichen russischen Stadt Jaroslawl. Mikhail aus Jaroslawl schickt mir regelmäßig mathematische Berechnungen, die beweisen, dass das MLM-Unternehmen, mit dem er zusammenarbeitet, einen HÖHEREN Prozentsatz zahlt als das Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeite.



Gleichzeitig stellt sich Mikhail nicht die Frage: "Was kommt am Ende im Geldbeutel des Vertriebspartners an - Prozentsätze, Punkte oder echtes Geld?"



Lassen Sie mich das anhand eines Beispiels erklären.

Nehmen wir an, Mikhails Unternehmen verkauft ein super-duper magisches Mittel gegen alle Krankheiten. Der Verkaufspreis des magischen Geräts von Mikhails Firma beträgt 300 Dollar (Dies ist ein rein hypothetisches Beispiel, bitte ziehen Sie keine Analogien. In Wirklichkeit verkauft Mikhails Firma andere Produkte).



Um einen Käufer für ein solches Super-Duper-Gerät zu finden, muss Mikhail einen ganzen Monat lang hart arbeiten.

Das heißt, erstens muss er einen potenziellen Kunden finden, der an verschiedenen schrecklichen Krankheiten leidet.

Zweitens muss dieser Kunde bereit sein, das neue "Allheilmittel" an sich selbst zu testen. Drittens muss der Kunde es sich leisten können, das Produkt zu einem Preis von 300 Dollar zu kaufen.

Natürlich laufen solche Kunden nicht in Scharen auf die Straße... Und die meisten Menschen, die Mikhail trifft, erfüllen nicht alle drei Voraussetzungen - vielleicht sind sie zwar zahlungsfähig, aber gesund, oder andersherum. Und manchmal sind sie krank, könnten sich das Super-Duper-Gerät leisten, haben aber kein Vertrauen in die moderne Medizin und ziehen es vor, sich in der örtlichen Klinik behandeln zu lassen.

Aber wenn es Mikhail gelingt, einen solchen Kunden zu finden und "das Geschäft abzuschließen", erhält er ein wunderbares Einzelhandelseinkommen - 50 %. Und er ist sehr zufrieden. Leider kommt dies nur selten vor. Und in Wirklichkeit schafft es Mikhail, 1-2 Geräte pro Monat zu verkaufen.

Lassen Sie uns nun ein solches Unternehmen aus der Perspektive der Rekrutierung bewerten.

Selbst wenn Mikhails MLM-Unternehmen von Neueinsteigern nicht verlangt, ein solches Gerät zu kaufen (was bei den meisten ähnlichen Unternehmen mit teuren Produkten der Fall ist), wird die Rekrutierung in einem solchen Unternehmen nicht von Bedeutung sein. Das liegt daran, dass in einem solchen Unternehmen nur talentierte Verkäufer überleben, und Menschen, die dem Unternehmen beigetreten sind, um "ohne großen Aufwand etwas Geld hinzuzuverdienen", d. h. ganz normale Menschen, können solche Produkte natürlich nicht verkaufen. Folglich ist die Rekrutierung sehr klein und instabil.



Aber als Gegenleistung für den Umsatz des Netzwerks zahlt ein solches Unternehmen, sagen wir, 20 % des Gruppenumsatzes.

Nehmen wir an, dass es Mikhail durch unmenschliche Anstrengungen gelungen ist, mehrere gute Verkäufer zu finden, und seine Gruppe einen Umsatz von 3.000 Dollar erzielt.

In einem guten Monat verdient Mikhail also 300 Dollar im Einzelhandel und weitere 20 % des Gruppenumsatzes, also 600 Dollar. Alles in allem sind das 900 Dollar, was für Jaroslawl ein gutes Geld ist.

Gleichzeitig müssen wir zwei Faktoren berücksichtigen: Mikhail selbst arbeitet von morgens bis abends. Seine Leute sind auch Workaholics. Es ist sehr, sehr schwierig, solche Leute zu halten. Wenn einer seiner Verkäufer geht (was häufig vorkommt), muss Mikhail einen Ersatz für ihn finden. Das heißt, um das Einkommen auf einem bestimmten Niveau zu halten, muss man viel und hart arbeiten, und von einer ernsthaften Entwicklung der Struktur in einem solchen Unternehmen braucht man nicht zu sprechen.

Betrachten wir nun eine andere Art von MLM-Unternehmen.

Dieses Unternehmen verkauft ganz gewöhnliche, gefragte und verständliche Produkte. Nehmen wir zum Beispiel Seife, Zahnpasta und Waschmittel. Die Preise für die Produkte dieses Unternehmens sind recht vernünftig, d. h. für den normalen Durchschnittsverbraucher erschwinglich. Um solche Produkte zu verkaufen, müssen Sie natürlich auch Kunden finden. Finden Sie zum Beispiel heraus, wer in der Stadt Jaroslawl seine Hände wäscht, sich die Zähne putzt und Wäsche wäscht:-)



Der Verkauf von Produkten eines solchen Unternehmens ist einfach, aber der Prozentsatz im Einzelhandel ist nicht so hoch - 30%. Gewöhnliche Menschen, die sich etwas Geld dazuverdienen wollen, können mit dem Verkauf solcher Produkte zurechtkommen. Und wenn sie EINFACH 30-50$ im Einzelhandel verdienen können, können sie auch leicht andere, ähnliche ORDINARY Menschen anziehen, die auch nur diese 30-50$ ohne viel Aufwand verdienen wollen, indem sie wesentliche Produkte verkaufen. Und diese Leute können andere anziehen, nicht nur in Jaroslawl...



Infolgedessen wird eine Gruppe in einem solchen Unternehmen einfacher und schneller aufgebaut, der Umsatz einer solchen Gruppe wächst, und es besteht keine Notwendigkeit, übermenschliche Anstrengungen zu unternehmen, um ihn auf dem erforderlichen Niveau zu halten. Daher kann der Umsatz einer solchen Gruppe schnell die Höhe von 3.000 $ erreichen, sich dann verdoppeln und schließlich verdreifachen...

Selbst wenn das Unternehmen also nur 5 % des Gruppenumsatzes (und nicht 20 % wie im ersten Beispiel) zahlt und jeder Vertriebshändler ein wenig im Einzelhandel verdient, kann das ECHTEINKOMMEN eines Vertriebshändlers in einem solchen Unternehmen VIEL HÖHER sein als das eines Vertriebshändlers mit super-duper Gadgets. Die Aufrechterhaltung des Umsatzes in einem solchen Unternehmen ist unvergleichlich einfacher, die Gruppe wächst von selbst, ohne dass kolossale Anstrengungen erforderlich sind.

Deshalb sollten Sie bei der Bewertung eines Marketingplans nie auf die Illusion hoher Prozentsätze hereinfallen. Sie rechtfertigen sich nicht immer.