Ihr idealer Marketingplan

Network Marketing Plan - das sind die Regeln, die den Umfang der Belohnungen für die Vertriebspartner und die Art und Weise, wie sie zustande kommen, bestimmen. Ein gut ausgearbeiteter Marketingplan zeigt den Vektor der Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt.

Das Marketing im MLM zielt darauf ab, Aufgaben wie diese zu erfüllen:

1. Sicherstellung der Rentabilität des Unternehmens. Eine qualitativ hochwertige Marketingkalkulation ist wichtig, um den Umsatz, die Verhältnismäßigkeit der Gewinnausschüttung und die Optimierung der Höhe und der Beträge der Zahlungen im Vergleich zu den erzielten Einnahmen zu gewährleisten.

2. Schaffung einer Vertriebsstruktur. Die Partner bilden ein Netzwerk, um die Produkte vom Hersteller zum Endverbraucher zu bringen.

3. Aufrechterhaltung der Strukturaktivität. Das Marketing sollte die Handelsvertreter motivieren, den Umsatz und die Größe des Vertriebsnetzes zu steigern.

Wenn Sie diese wichtigen Geschäftsziele nicht erreichen, wird das Projekt unrentabel.

Grundtypen des Marketings

Jedes Netzwerkunternehmen, das gute Ergebnisse vorweisen kann, hat seinen eigenen Vergütungsplan. Trotz der Vielfalt der Marketingbedingungen der Unternehmen lassen sie sich alle vier Haupttypen zuordnen:

- linear (UniLevel);

- matrix (Matrix);

-binär (Binary);

- stufe (StairStep);

Es gibt keinen allgemeingültigen Plan, der für alle Unternehmen zu jeder Zeit geeignet ist. Grundlegende Vermarktungstypen sind in ihrer reinen Form selten anzutreffen. Komponenten des linearen, des Matrix-, des binären und des Stufenmarketings werden häufig als Bestandteile eines hybriden Marketings verwendet, das ihre Vorteile einbezieht und ihre Nachteile ausschließt.

Eine ausführliche Beschreibung der einzelnen Marketingtypen finden Sie in unserem Blog:

- wie das Treppenstufen-Marketing funktioniert;

- wie Matrix-Marketing funktioniert;

- wie lineares Marketing funktioniert;

- wie binäres Marketing funktioniert.

Kriterien für die Ausarbeitung eines Marketingplans

Um einen effektiven Werbe- oder Verkaufsplan zu entwickeln, ist es nicht nur notwendig, die Besonderheiten des Netzwerkgeschäfts und die technischen Aspekte des Marketings zu kennen, sondern auch bestimmte Regeln zu beachten. Die Kriterien, die bei der Marketingkalkulation eine entscheidende Rolle spielen, sind:

1. Klarheit für die Kunden

Einer der häufigsten Fehler ist die Komplexität. Die Zahl der Menschen, die mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, hängt davon ab, wie einfach die Marketingregeln erklärt werden.

Die Wirksamkeit der Arbeit der Struktur hängt davon ab, ob sie in der Lage ist, die Aktionen der Führungskraft zu duplizieren. Um sicherzustellen, dass der Erfolg des Sponsors kopiert wird, müssen Sie den Vergütungsplan so beschreiben, dass jeder, der dazu bereit ist, ihn verstehen und die notwendigen Bedingungen erfüllen kann.Je komplexer das System ist, desto geringer ist die Qualität der Vervielfältigung. Zeigen Sie den Partnern, wie sie den Schulungsprozess richtig strukturieren und die Vervielfältigung einrichten können.

Oberste Priorität des Unternehmensleiters sollte es sein, die Transparenz der Finanzströme zu erhöhen und eine umfassende Abgrenzungsanalyse zu gewährleisten.

Umfassende Analysen im MLM sind eine Möglichkeit, die Effektivität der Arbeit der Struktur und jedes einzelnen Teams zu bewerten. Sie hilft, Stärken und Schwächen in der Teamleistung zu ermitteln. Um eine umfassende Analyse zu erstellen, wird ein System benötigt, das Daten über die Aktivitäten der einzelnen Partner, die Effektivität ihrer Meetings und Verkaufsinformationen kombiniert.

Die von entwickelte Software FlawlessMLM automatisiert die Buchhaltung, erweitert die Analysemöglichkeiten und verbessert die Qualität des Vertriebsmanagements für das Unternehmen .

Ein nützliches Tool im System kann ein Einkommensrechner sein. Auf diese Weise können sowohl potenzielle als auch bestehende Partner die Aussichten ihres Einkommens visuell darstellen und ihre nächsten Schritte entsprechend planen.

2. Verlässlichkeit

Die Meister des Entwicklungstempos sind Unternehmen mit einer Art Matrix-Marketing, die jedoch nicht länger als 2-3 Jahre bestehen. Um einen schnellen Zusammenbruch des Unternehmens zu vermeiden, sollte man sich im Voraus überlegen, wie man die Marketingarbeit stabilisieren kann.

In seiner reinen Form, analog zu einer Matrix, kann jedes Marketing entweder kurzlebig werden und "den geringsten Belastungen" nicht standhalten, oder die Struktur wird sich zu lange entwickeln.

Um die Lebensdauer zu verlängern und die Entwicklung zu beschleunigen, können Sie die Bedingungen verschiedener Marketingpläne kombinieren. Fast keine stabil funktionierende Struktur verwendet einen bestimmten Marketingtyp in seiner reinen Form. Grundtypen verwenden:

1). Als Teil des hybriden Marketings des Unternehmens. Das hybride Marketing kann jeden der Haupttypen kombinieren, wobei seine Vorteile einbezogen und seine Nachteile ausgeschlossen werden;

2). Als eine der Marketingarten des Unternehmens. In einer solchen Situation können die Partner von mehreren Arten von Boni profitieren, die sich völlig voneinander unterscheiden und auf unterschiedlichen Prinzipien beruhen.

Die Entwicklung eines gemischten Marketings erfordert eine sorgfältige Planung, Tests und vorzugsweise praktische Umsetzungserfahrung, die bei FlawlessMLMvorhanden ist .

3. Rentabilität

Die Gewinne motivieren das Partnernetz, den Produktabsatz zu steigern und Ihre Marke schrittweise bekannt zu machen. Nach und nach wird jedes Mitglied der Struktur zu einem "Markenverfechter", der die Position und die Interessen des Unternehmens aus eigenem Antrieb verteidigt.

Nach den Erfahrungen des FlawlessMLM-Teams ist der Ertrag aus den Mitarbeitern umso größer, je mehr Prozent des Unternehmensumsatzes für die Vergütung aufgewendet werden. Manchmal verwenden Firmeninhaber bis zu 85 % des Nettoeinkommens, um die Strukturaktivität sicherzustellen.

Die Einbeziehung verschiedener Ausgleichszahlungen macht das Marketing attraktiver. Im Folgenden finden Sie Beispiele für grundlegende Arten von Vergütungen, die weit verbreitet sind:

1.Matrix-Bonus - wird gutgeschrieben, wenn Sponsoren ihre Matrix mit Downlines füllen. Jeder Vertriebspartner erhält nur dann ein Einkommen, wenn alle Matrixzellen gefüllt sind. Außerdem muss jede Matrix-"Zelle" funktionieren (die geforderte Mindestleistung erbringen, z. B. den Warenumsatz).

2.Sponsor-Bonus (Referral) - Belohnung für die Einschreibung neuer Teilnehmer in die Struktur. MLM-Unternehmen motivieren jeden Vertriebsmitarbeiter, sich an der Anwerbung zu beteiligen.

3.Matching - eine Art "Zahlung aus Zahlung". Wenn ein Teilnehmer in der Struktur eine Zahlung erhält (irgendeine oder eine bestimmte Art von Belohnung), erhält sein Sponsor einen Prozentsatz dieses Betrags. Diese "Zahlung aus der Zahlung" wird als "Matching" bezeichnet.

4.Zyklusabschlussbonus - eine einmalige, feste Belohnung, die gezahlt wird, wenn alle Teilnehmer der Struktur einen bestimmten Umsatz erreicht haben.

5.Fast-Start-Bonus - wird für das Erreichen eines bestimmten Ziels innerhalb einer bestimmten Zeitspanne gezahlt. Der Bonus wird sowohl an den Partner als auch an den Mentor gezahlt, der ihn ins Boot geholt hat.

Die Bereitstellung verschiedener Arten von Vergütungen erhöht die Stabilität und Aktivität der Struktur. Das gebräuchlichste Marketingmodell besteht darin, dass das Einkommen aus den Verkäufen der persönlich eingeworbenen Personen (erste Linie) und dem Umsatz der Vertriebspartner auf der zweiten, dritten usw. Ebene erzielt wird. In Produktunternehmen hängt die Höhe des Bonus von der Qualifikation (Stufe) des Vertriebshändlers ab. Oft ist der Bonusbetrag höher für die Leistungen von Personen, die sich auf tieferen Ebenen befinden.

Wen sollte man besser mit der Zusammenstellung betrauen und warum

Die Ausarbeitung eines Vergütungsplans erfordert in jedem Fall einen fachkundigen Ansatz und Erfahrung bei der Erstellung von Marketingplänen für verschiedene Geschäftsrichtungen. Es ist erwähnenswert, dass die meisten Auftragnehmer im Bereich der Geschäftsanalytik nicht mit den Besonderheiten der MLM-Branche vertraut sind und keine Erfahrung in der Marketingberechnung haben. Wenn Sie sich an IT-Spezialisten wenden, die im Bereich des Netzwerkgeschäfts arbeiten, sparen Sie sowohl Zeit als auch finanzielle Ressourcen.

Das Team FlawlessMLM

Hilft Ihnen mit seiner langjährigen Erfahrung, die Art des Marketings zu bestimmen, mögliche Risiken zu minimieren, das Marketing entsprechend den Nischentrends und den Besonderheiten Ihres Unternehmens zu optimieren.

Wenn Sie erwägen, Ihr Netzwerk-Projekt zu schaffen, sorgfältig studieren Informationen über Arten von Marketing oder fragen Sie alle Fragen von Interesse für Manager FlawlessMLM. Sie werden Ihnen helfen, die optimale Art von Marketing für Ihr Unternehmen zu wählen, so dass Sie das Potenzial Ihres Unternehmens zu maximieren.