Wie man ein Webinar im MLM organisiert

Webinare sind ein wirksames Instrument, das zunehmend für die Network-Marketing-Promotion eingesetzt wird. Mit diesem Online-Kommunikationsformat können Sie Partner ansprechen und in die Struktur einbinden, sie weiterbilden und die Beziehungen zu ihnen stärken. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Einbindung von Webinaren in die Werbestrategie Ihres Unternehmens.

Die Rolle von Webinaren bei der MLM-Geschäftsförderung

Beginnen wir mit der Tatsache, dass Webinare Online-Veranstaltungen, Präsentationen oder Webkonferenzensind , die abgehalten werden, um das Publikum anzuziehen und aufzuwärmen. Vorteile von Webinaren:

1. Sie helfen, Informationen klar zu präsentieren

Die Vorteile einer Partnerschaft mit einem Network-Unternehmen lassen sich nicht immer leicht durch eine Anzeige oder eine Beschreibung auf der Website darstellen. Stellen Sie sich vor, es gibt eine interessierte Person, die sich Ihrer Struktur anschließen möchte, aber nicht ganz versteht, was die anstehende Arbeit mit sich bringt und was genau verdient werden kann. In einem Online-Format können Sie potenziellen Teammitgliedern alle Nuancen der Zusammenarbeit erläutern, aufkommende Fragen sofort beantworten, die Grundlagen des Marketingplans erklären und die Funktionalität der persönlichen Konten zeigen . Es ist unpraktisch, dies am Telefon oder in einem Briefwechsel zu tun, aber sich in einem Webinarraum zu versammeln und alles deutlich auf dem Bildschirm zu zeigen, ist genau richtig.

Als kostenlose Alternative können Sie auch Skype verwenden, aber spezialisierte MLM-Dienste (z. B. recruting.biz) decken bereits alle für die Arbeit erforderlichen Nuancen ab.

2. Ein kaltes Zielpublikum erwärmen

Um potenzielle Partnerzu interessieren und zu gewinnen, müssen Sie alle möglichen Kanäle nutzen. Wenn Sie ein kostenloses Webinar ankündigen, werden Sie eine Reihe von natürlichen Interaktionen mit einem potenziellen Vertriebspartner haben. Zum Beispiel:

Kontakt #1. Registrierung für das Webinar;

Kontakt #2. Versenden des Links zum Webinarraum;

Berührung #3. Erinnerung an die Veranstaltung;

Berührung #4. Das Webinar selbst;

Taste #5. Dankesschreiben für die Teilnahme mit einem Link zur Aufzeichnung der Konferenz;

Anregung #6. Zusendung zusätzlicher Informationen \ Boni;

Anregung #7. Einladung zum nächsten Webinar, zu Ihrer Website oder Produktbestellseite.

Diese Aktionen sehen so natürlich wie möglich aus, Sie müssen sich keine dummen Erklärungen und Rechtfertigungen einfallen lassen, warum Sie jemanden anrufen oder anschreiben. Indem Sie alle Vorteile von Webinaren nutzen, verkürzen Sie die Umwandlungszeit von Leads in Partner oder Käufer.

Übrigens passen Webkonferenzen organisch in Rekrutierungstrichter (schrittweise Berührungsroute, die Vertriebspartner auf ihrem Weg zur Zusammenarbeit durchlaufen).Für weitere Details zu diesem Konzept lesen Sie den Artikel

Funnel sales.

Stufen der Geschäftsautomatisierung

.

3. Erfordert minimale Kosten für die Durchführung

Event-Marketing funktioniert besser als Werbung, aber um eine Offline-Veranstaltung zu organisieren, brauchen Sie Organisationstalent (Sie müssen einen Veranstaltungsort finden, dessen Miete aushandeln, die Verfügbarkeit von Projektor, Rednern, Flipchart, Markern, Zeigern usw. sicherstellen).

Die Organisation eines Online-Webinars erfordert nur minimale finanzielle Investitionen: Es reicht aus, einen Computer (Telefon) mit Webcam und Mikrofon zu haben. Um einen Dienst zu finden, genügt es, eine Suchanfrage in eine Suchmaschine einzugeben, und die Kosten für spezialisierte Tools sind nicht mit dem Preis für die Anmietung von Konferenzräumen zu vergleichen.

4. Geeignet für die Schulung von Anfängern und die Verbesserung der Qualifikationen von Partnern

Angenommen, Sie haben eine Person für eine Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewonnen und interessiert. Als Nächstes müssen Sie die Qualität der Ausbildung überwachen, denn Mängel in dieser Phase sind häufig die Ursache für Misserfolge und das Ausscheiden von Händlern aus dem Unternehmen.

Während der Ausbildung nimmt der Partner die Theorie auf und erzielt erste praktische Ergebnisse. Diese Phase ist vergleichbar mit der traditionellen Ausbildung an einem neuen Arbeitsplatz. Damit der Partner die Anweisungen besser verinnerlichen kann, sollten Sie die Informationen in einer angemessenen und richtigen Reihenfolge vermitteln. Dieses schrittweise Vorgehen wirkt sich positiv auf die anschließende Duplikation (Wiederholung der von Ihnen gelehrten, zum Erfolg führenden Handlungen) aus.

5. Fernes Format

Menschen aus verschiedenen Teilen der Welt können an Online-Sitzungen teilnehmen. Das ist praktisch und in der Post-COVID-Welt besonders wichtig.

6. Ermöglicht die Bestätigung von Fachwissen

Als Profi in der MLM-Branche fällt es Ihnen leichter, das Vertrauen Ihrer Zuhörer in persönlichen Gesprächen zu gewinnen. Teilen Sie aufrichtig objektives Wissen, erfolgreiche Fälle und Geschichten von Misserfolgen. Je mehr Menschen Sie kennen lernen, desto mehr vertrauen sie Ihnen.

Network-Marketing ist tief durchdrungen vom Konzept des H2H (Human to Human). Hier wollen die Menschen sicher sein, dass ihre Führungskraft ein Profi auf ihrem Gebiet ist und dem Team zum Erfolg verhelfen wird.

7. Als Kommunikationsmittel

Das Netzwerkgeschäft basiert auf der Kommunikation mit Kunden, Partnern, Branchenkollegen usw. Ohne Kommunikation mit einem Mentor fühlen sich die Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend unterstützt, verlieren die Motivation zur Zusammenarbeit mit dem Unternehmen und haben kein Vertrauen mehr in den Leiter ihres Teams. Indem Sie regelmäßig mit Ihren Mitarbeitern kommunizieren, erhalten Sie das notwendige Maß an Motivation und Engagement der Partner.

Laden Sie andere Netzwerker ein, als Experten und Co-Sprecher auf Konferenzen aufzutreten. So stärken Sie zumindest Ihre Beziehungen zu Branchenkollegen und demonstrieren Ihre Professionalität. Sie können nach "Leistungsträgern" in anderen Unternehmen, in Ihrem eigenen oder in den Strukturen anderer Führungskräfte Ausschau halten.

8. Feedback einholen

Indem Sie während des Webinars Fragen stellen, können die Zuhörer Themen ansprechen, die für sie relevant sind. So sehen Sie deutlich, welche Fragen für Ihre Zuhörer wichtig sind und welche weniger Aufmerksamkeit erhalten können.

Durch die Kommunikation mit den Zuhörern werden Sie verstehen, welche Aspekte hervorgehoben werden sollten, um in Zukunft mehr Menschen anzusprechen und die Richtung für die weitere Geschäftsentwicklung zu skizzieren.

Wie man sich richtig auf ein Webinar vorbereitet

Wenn Sie sich nicht auf das Webinar vorbereiten, werden die Ergebnisse Ihrer Arbeit nicht den Erwartungen entsprechen und nicht voll wirksam sein. Wenn Sie sich entschließen, eine Online-Konferenz zu organisieren, sollten Sie die folgenden Aspekte berücksichtigen:

1. Auswahl des Ziels, des Webinarthemas und der Art der Zielgruppe

Es liegt auf der Hand, dass sich eine Webinar-Präsentation über die neue Produktlinie des Unternehmens von einem Treffen zur Gewinnung von Neueinsteigern in die Struktur unterscheidet. Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe und die Frage, die Sie mit ihr besprechen möchten. Weitere Informationen über das Zielpublikum im MLM-Geschäft finden Sie im umfassenden Leitfaden zur Definition und Gewinnung von TA.

Beschäftigen Sie sich nur mit Themen, in denen Sie sehr kompetent sind. Grenzen Sie das Webinarthema so weit ein, dass es einen potenziellen Kunden subtil zum Kauf des Produkts und einen Partner zur Zusammenarbeit bewegt. Je breiter der Fokus, desto mehr Teilnehmer und desto schwieriger ist es, das gewünschte Ergebnis beim Publikum zu erreichen (Conversions).

Wenn Sie einen Blog haben, eine Community aufgebaut, ein Social-Media-Profil entwickelt haben, analysieren Sie das Feedback Ihrer Zielgruppe. Wenn ein bestimmtes Arbeitsdetail viele Fragen von Händlern aufgeworfen hat, beantworten Sie diese in einem Webinar-Format.

2. Bereiten Sie eine Präsentation und andere Materialien vor

Skizzieren Sie die Hauptthesen und die Struktur des Webinars. Die Teilnehmer kommen mit bestimmten Erwartungen zum Webinar und könnten enttäuscht sein, wenn sie keine für sie wertvollen Informationen erhalten.

Die begleitende Vortragspräsentation sollte mit bunten Diagrammen, Tabellen und Bildern gefüllt sein, die in einem Zusammenhang mit dem Inhalt stehen. Visuelle Inhalte (Bilder und Videos) ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit auf sich, sondern ergänzen und verstärken Ihren Vortrag.

Versuchen Sie zum Beispiel in der Mitte der Veranstaltung, die Aufmerksamkeit des Publikums abrupt auf etwas Unkonventionelles zu lenken. Auf diese Weise können Sie das Interesse der Zuhörer zurückgewinnen, die sich vielleicht gelangweilt haben.

Bereiten Sie zusätzlich zur eigentlichen Präsentation ein Dokument mit einer Zusammenfassung (Auszug aus dem Konferenzinhalt), einer Liste von Literatur oder Quellen vor, die Sie in Ihrer Freizeit studieren sollten. Wenn das Webinar lehrreich ist, geben Sie Hausaufgaben auf, um die vorgestellte Theorie in der Praxis zu vertiefen.

3. Wählen Sie Ihre Hilfsmittel mit Bedacht

Es wäre sehr unangenehm, wenn mitten im Webinar technische Störungen oder Probleme mit der gewählten Konferenzplattform auftreten. Wählen Sie für die Durchführung von Online-Meetings nur Tools, die bei den Vertretern Ihres Geschäftsbereichs einen guten Ruf genießen und mit denen Sie umgehen können.

Auch wenn Sie keine spezifischen Anforderungen an den Dienst haben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um seine Funktionen zu verstehen. Machen Sie sich z. B. mit der Position aller notwendigen Schaltflächen vertraut (Bildschirmfreigabe, Aktivierung der Aufzeichnung, Einladung von Co-Sprechern, Senden von Dateien an die Teilnehmer, vorübergehende Pause usw.). Viele vergessen, dass Sie bei der Gestaltung von Webinarräumen Icons von Websites und sozialen Netzwerken hinzufügen, Schaltflächen mit Handlungsaufforderungen einfügen oder ein Werbebanner platzieren können.

Bevor Sie mit der Konferenz beginnen, sollten Sie sich vergewissern, wie der Raum für die Teilnehmer aussieht, und Neulingen zeigen, wo die notwendigen Links zu finden sind oder wo sich der Chat befindet.

5. Den Verkaufstrichter einrichten

Bei der Unternehmensförderung sind alle Mittel recht. Um Ihr Webinar zu bewerben, nutzen Sie alle möglichen Kanäle, in denen sich Ihre Zielgruppe aufhalten könnte. Veröffentlichen Sie Ankündigungen über bevorstehende Treffen in thematischen Blogs, Foren und sozialen Netzwerken. Denken Sie jedoch daran, dass das Hauptziel all dieser Bemühungen die Konversion in Form eines Kauf- oder Partnerschaftsvertrags ist.

Wie man B2B-Webinare bewirbt

Selbst wenn Sie Ihre Rede sorgfältig geplant, eine Präsentation erstellt haben, die Ihnen perfekt erscheint, und alle Nuancen der Arbeit mit Webinar-Diensten beherrschen, werden Ihre Bemühungen ohne eine gut durchdachte PR-Kampagne für die Veranstaltung vergeblich sein. Unser Team hat einige der effektivsten Kanäle für die Verbreitung von Informationen über Konferenzenausgewählt :

1. Versenden Sie an Ihre Datenbank

Wenn Sie die Möglichkeit haben, senden Sie Informationen an Ihre Kontakte/Abonnenten. Bevor Sie eine Einladung zu einem Webinar verschicken, bereiten Sie mehrere Vorlagen (eine Kette von E-Mails) vor, die Sie vor und nach der Veranstaltung an die Teilnehmer senden.

Überlegen Sie sich, wie Sie Neueinsteigern einen weiteren Anreiz zur Teilnahme an der Veranstaltung bieten können. Das könnte zum Beispiel eine Art Bonus oder ein Promo-Code für den Kauf eines Produkts des Unternehmens sein.

2. Zielgruppenansprache in sozialen Medien

Es ist weithin bekannt, dass Facebook im Rahmen der Optimierung des News-Feed-Algorithmus die Auslieferung von Unternehmensbeiträgen deutlich reduziert hat. Aus diesem Grund sind Werbebeiträge die beste Möglichkeit, Informationen zu vermitteln, die nicht ignoriert werden können.

Das Targeting ist vorteilhaft, weil es Ihnen ermöglicht, Zielgruppen festzulegen, denen die Anzeigen gezeigt werden sollen. Sie können experimentieren und das Post-Targeting für Personen eines bestimmten Alters, Geschlechts, einer bestimmten Ausbildung, eines bestimmten Standorts usw. anpassen.

Im Prinzip können Sie über soziale Netzwerke organischen und kostenlosen Traffic generieren. Entwickeln Sie Ihre persönliche Marke und Ihre Profile auf VKontakte, Facebook und LinkedIn; erstellen Sie originelle Inhalte, in denen Sie über Ihre beruflichen Erfolge, Ziele, Gedanken zum Geschäft und Schlussfolgerungen in Bezug auf Ihre Selbstverwirklichung als Networker sprechen. Menschen, die Sie im Voraus kennen und Ihnen vertrauen, sind am meisten interessiert.

3. Zusammenarbeit mit Partnern

Freundschaftliche Beziehungen zu Partnern und Branchenkollegen können von Vorteil sein. In gegenseitigem Einvernehmen können Sie in sozialen Netzwerken füreinander werben, Einladungs-E-Mails an ihre Kontaktliste senden, Inhalte erstellen oder sogar gemeinsam Webinare organisieren.

Resümee

Webinare eignen sich hervorragend für die Werbung für MLM-Unternehmen. Durch die Organisation solcher Treffen kommen Sie bei der Rekrutierung von Partnern voran, erhöhen das Umsatzvolumen, stärken die Loyalität der Struktur und demonstrieren Ihr Fachwissen. Damit die Online-Konferenz erfolgreich ist, müssen Sie sich jedoch sorgfältig vorbereiten und mit der Werbung im Voraus beginnen.

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