В сетевом маркетинге есть лидеры с маленькими командами, но огромным товарооборотом, есть владельцы многотысячных структур с минимальным объемом продаж и люди готовы сотрудничать только с продуктовыми компаниями. Чем отличаются интересы каждого из них и как привлекать партнеров в сетевую структуру?
Типы партнеров в МЛМ компаниях
Навязываться и приглашать в бизнес всех подряд - достаточно частая ошибка новичков. “Стреляя из пушки по воробьям”, человек теряет уйму времени и моральных ресурсов, рискует разочароваться в модели сетевых продаж в целом, столкнувшись с возражениями и агрессией со стороны людей, которые не готовы работать в сетевом бизнесе.
Чтобы строить продуктивною дистрибьюторскую структуру, важно четко понимать, основные типы партнеров в этой сфере. Так всех сетевиков можно разделить на следующие типы:
-
Продавцы зарабатывающие на скидках. Обычно, это мелкие дилеры продукции, работающие как дропшипперы - когда сетевая компания играет роль поставщика товара. В такой ситуации, доход получить можно сугубо на разнице между партнерской и розничной ценой продукта. Такие сетевики отказываются от комплекса бизнес-возможностей, которые дает им МЛМ компания и работают как классические продавцы.
-
Рекрутеры нацеленные на мгновенный реферальный бонус. Эти люди играют роль менеджеров по поиску новых дистрибьюторов. Так же как и продавцы, эта категория не использует все те возможности, которые открываются перед ними.
В МЛМ очень мало продавцов и рекрутеров в чистом виде, ведь нелогично ограничивать себя в возможностях для заработка.
-
Независимые партнеры, для которых важно обучение и рост структуры. Это идеальный пример сетевика, который умеет\учится вести сетевой бизнес и рассчитывает стать ТОП лидером. На таких людях держится вся МЛМ индустрия. Они развивают навыки продаж и маркетинга, учатся управлять командами и развиваются в качестве лидера мнений, за которым идут люди. Они активно развивают структуру и, вместе с тем, саморазвиваются и набираются опыта.
-
МЛМ лидеры или спонсоры. Это те самые люди, которым не нужно объяснять преимущества сетевого бизнеса. Они готовы инвестировать все время и силы в масштабирование и продуктивность своих структур. МЛМ лидеры горят идеями и принципами компании, являются их “адвокатами бренда”. Они ведут за собой людей, становятся менторами для своих команд и выходят на внушительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может быть создание собственной МЛМ компании.
-
Потенциальные участники сетевого бизнеса, которые слышали об МЛМ и думают о создании своего бизнеса. То есть, они уже исследуют рынок, сравнивают компании, присматриваются к лидерам и изучают тему маркетинг планов. Такие люди, после первого контакта и проведения презентации, чаще всего не решаются стать частью компании. При этом, такие новички - самая многочисленная аудитория для привлечения.
Как привлекать людей в сетевой бизнес
Вопрос привлечения людей в МЛМ структуры, наверняка самый актуальный для всех сетевиков. Чтобы наметить стратегию поиска кандидатов, определите свою целевую аудиторию. Имея представление о целевой аудитории, вы будете получать меньше отказов, сведете к минимуму стрессовые ситуации, сэкономите временные и денежные ресурсы.
Какими качествами обладает сетевики, который добьются результата? Обычно, эти люди:
-
открыты для новых возможностей и с легкостью поглощают новую для них информацию;
-
доверяют своему наставнику и готовы придерживаться всех его советов;
-
занимаются бизнесом ежедневно, ставят маленькие и большие цели, удерживая на них фокус;
-
всесторонне развиваются, акцентируя внимание на навыках в продажах \ маркетинге \ управлении командами;
-
могут мотивировать не только себя, а и свою команду, поддерживают личную и командную продуктивность.
Чтобы привлечь вниманеє широкой аудитории потенциальных партнеров сетевикам важно:
-
Развивать личный бренд. Так формируется устойчивая ассоциация между человеком и бизнесом, укрепляется доверие действующих и потенциальных партнеров. Как вариант, можно вести блог, создавать тематический контент и популяризировать свои профили в соцсетях.
-
Заниматься нетворкингом. Посещать деловые и социальные мероприятия, общаться с людьми на вебинарах, конференциях и профильных выставках. Так, расширяется сеть знакомств и находить потенциальных клиентов и партнеров становится гораздо проще.
-
Участвовать в бизнес-клубах и сообществах. На практике, это социальный клубы по интересам, где можно встретить работающих или потенциальных сетевиков. Такие сообщества также отличная возможность развить сеть профессиональных знакомств и совершенствовать свои знания.
-
Запускать рекламу. Перенаправлять трафик можно на свой товарный лендинг, рекрутинговую страницу или по реферальной ссылке на сайт МЛМ компании. Правильно настроен таргетинг в поисковиках или социальных сетях позволит достичь хорошей конверсии при небольших инвестициях.
Кроме того, в самой МЛМ компании должны быть создана благоприятная среда для привлечения дистрибьюторов. Ключевыми компонентами такой среды являются:
-
Прозрачный и мотивирующий маркетинг план со справедливыми вознаграждениями за продажи, построение продуктивной команды или достижение поставленных целей.
-
Комплексная система обучения, позволяющая как новичкам, так и опытным сетевикам совершенствовать навыки в продажах или рекрутинга для успешной работы.
-
Крепкая корпоративная культура, которая строится на поддержке и общих ценностях. Так каждый дистрибьютор будет чувствовать свою важность в компании и его мотивация будет расти.
Таким образом, сетевой маркетинг - это огромная индустрия, в которой развиваются люди с абсолютно разными интересами и запросами. Для построения растущей и продуктивной МЛМ структуры ее участники должны понимать эти запросы и то, как привлекать партнеров в сетевой бизнес. В свою очередь, МЛМ компаниям важно создать такую среду, которая будет притягивать сетевиков, мотивировать их к активным продажам и рекрутингу.
Команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом разработки программных решений с учебными модулями для дистрибьюторов, привлекательных маркетинг планов и запуска успешных МЛМ проектов. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам, и мы поможем создать в вашей сетевой компании благоприятные условия для ее процветания.
