Безграничные перспективы индустрии сетевого маркетинга для построения бизнеса и наращивания продаж привлекает все больше предпринимателей. Однако, успешный запуск МЛМ-проекта это непростой процесс, который требует детального планирования.
В этой статье вы узнаете о том, как создать быстрорастущую сетевую компанию в 2024 году.
Ключевые этапы запуска МЛМ-проекта
Сетевой маркетинг - одна из самых эффективных стратегий продаж, которая основана на реализации продукции или услуг конечным потребителям через независимых торговых партнеров. Дистрибьюторы самостоятельно продвигают продукцию и привлекают новых участников в сетевые структуры, что позволяет бизнесу минимизировать расходы на продвижение и быстро увеличивать объемы продаж.
В начале 2024 года объем мировой отрасли прямых продаж достиг показателя в $301,8 млрд. Согласно исследованиям аналитиков, к концу 2025 года ожидается его рост до 312 млрд долларов.
Несмотря на положительные тенденции рынка сетевого маркетинга и растущее доверие общества, далеко не каждый МЛМ-проект достигает желаемого успеха. Чтобы организовать и эффективно развивать собственный МЛМ бизнес детально проработайте основные этапы его запуска, а именно:
-
Продукт
Создание МЛМ компании начинается с выбора продукта, который станет фундаментом бизнеса. Среди наиболее распространенных ниш на сетевом рынке:
-
товары - БАДы, косметические средства, товары для дома;
-
инвестиции - в недвижимость, в криптовалюту и другие виды бизнеса;
-
консалтинг и обучение - образовательные продукты и разнообразные курсы;
-
путешествия - продажа авиабилетов, аренда отелей и организация туров;
Ваш продукт или услуга должны не только соответствовать рыночным потребностям, но и вызывать интерес у потенциальных клиентов и дистрибьюторов. Изучив выбранную нишу, вы сможете глубже понять потребности и желания конкретной аудитории и создать для нее ценное предложение, которое будет пользоваться большим спросом. Важными характеристиками конкурентного продукта также есть высокое качество, экологичность и уникальность.
-
Маркетинговый план
Компенсационный план - это основа стратегии прямых продаж, четко определяющая, как будут вознаграждаться все усилия и достижения дистрибьюторов МЛМ-проекта. Существует несколько основных типов маркетинговых планов:
-
классический уровневый - партнеры получают доход от собственных продаж, а также от продаж привлеченных ими участников;
-
классический ступенчатый - при достижении определенных целей продаж или рекрутинга, участники переходят на высшие уровни сетевой структуры где получают более высокие комиссионные;
-
бинарный - партнеры формируют две ветви в своей сети (левую и правую). Вознаграждения основаны на продажах в более слабой ветви, что стимулирует команду поддерживать баланс в обеих ветвях.
Выбор типа маркетингового плана зависит от целей вашей компании и особенностей продукта. План компенсаций должен быть одновременно экономически выгодным для бизнеса и привлекательным для дистрибьюторов. Прозрачные условия получения доходов, справедливые комиссионные ставки и бонусы обеспечивают доверие дистрибьюторов и повышают их продуктивность. Для создания грамотного компенсационного плана лучше обратиться за помощью к специализированному IT-подрядчику.
-
Программное обеспечение
Следующим не менее важным этапом является разработка программного обеспечения, которое позволит оптимизировать каждый аспект деятельности сетевого бизнеса и облегчить управление им. Здесь у вас есть два основных варианта:
-
готовые программные решения - они дешевле и не требуют длительной разработки, однако имеют фиксированный функционал, обычно не соответствующий конкретным потребностям бизнеса. Такие решения также часто сложны в настройке и могут потребовать дорогостоящих доработок.
-
индивидуальная разработка - подразумевает создание ПО под конкретные потребности и процессы сетевой компании. Кроме того, гибкость и полный контроль над функционалом дает возможность легко адаптировать его под меняющиеся потребности компании и интегрировать с другими инструментами.
Эффективная МЛМ-платформа должна обеспечивать автоматизацию процессов обработки заказов и комиссионных расчетов, управления продажами и складскими запасами. Такой веб-ресурс гарантирует точность всех операций, высокую продуктивность и позволяет вам сосредоточиться на стратегических аспектах бизнеса, минимизируя ресурсы, потраченные на рутинные задачи. Для успешного развития МЛМ-проекта в долгосрочной перспективе лучше выбирать гибкие программные решения с возможностью расширения их функционала.
-
Регистрация компании
Когда вы уже определились с продуктом, маркетинговым планом и программным обеспечением самое время официально зарегистрировать свою сетевую компанию.
Для начала следует убедиться, что ваш проект соответствует всем законодательным нормам и выбрать форму собственности: физическое лицо предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если вы планируете построить большой МЛМ-проект и привлекать внешние инвестиции выбирайте сразу ООО. Кроме того, для ведения деятельности на международном рынке и привлечения иностранных инвестиций понадобится оффшорная регистрация. А если основная деятельность будет вестись в пределах внутреннего рынка - достаточно региональной регистрации.
Зарегистрированная МЛМ компания не только избегает юридических рисков, но и вызывает большее доверие у потенциальных клиентов и дистрибьюторов. Юридический статус также позволяет легко заключать сделки, сотрудничать с подрядчиками и масштабировать бизнес.
-
Построение дистрибьюторской сети
Главной задачей на старте станет максимальное привлечение и заинтересованность тех людей, которые готовы войти в вашу сетевую структуру. В этих целях стоит применять:
-
интернет-маркетинг - демонстрация преимуществ МЛМ-проекта и продукции, а также возможностей для потенциальных партнеров через собственный веб-сайт и социальные сети позволяет получить широкий охват с незначительными затратами;
-
стартовые бонусы - скидки, бонусы за первые регистрации и другие специальные предложения привлекают внимание и побуждают присоединиться к проекту.
В построении высокопродуктивной команды важным моментом является адаптация и обучение новых участников. Интегрируйте в МЛМ-платформу удобной системы обучения для ознакомления дистрибьюторов с компанией и ее продуктами, развития навыков продаж и управления командой, а также отслеживания их прогресса. Постоянная поддержка, корпоративные встречи и регулярное обучение усиливают мотивацию партнеров, способствуют более эффективным продажам и развитию сетей. Команда FlawlessMLM обладает уникальными техниками качественного построения сетевой структуры для устойчивого роста бизнеса.
-
Мониторинг и оптимизация
Мониторинг результатов деятельности и их дальнейшая оптимизация - значимые составляющие развития каждой сетевой компании. Среди ключевых показателей эффективности (KPI), которые следует отслеживать:
-
количество новых клиентов за определенный период, повторные покупки, уровень удержания и удовлетворенности клиентов;
-
количество регистраций новых партнеров, активность и уровень оттока сетевиков;
-
объем продаж, процент отказов, время обработки заказов.
Для отслеживания KPI стоит внедрить CRM-систему и другие автоматизированные инструменты сбора данных в вашу платформу, чтобы получать актуальную информацию на регулярной основе. Анализируя все эти данные, вы сможете оптимизировать деятельность МЛМ-проекта, привлекать больше партнеров и улучшать взаимодействие с клиентами. Мониторинг это непрерывный процесс и способность адаптироваться к изменениям помогает удерживать конкурентные позиции на рынке.
Запуск собственной компании на рынке прямых продаж - привлекательный путь к предпринимательскому успеху и в то же время сложная задача, требующая немало усилий и понимания особенностей отрасли. Именно поэтому создание МЛМ-проекта лучше доверить профессионалам со знаниями и опытом в этом направлении.
Команда FlawlessMLM обладает 20-летним опытом создания безупречных МЛМ решений для бизнеса. Если вы загорелись идеей запуска сетевого проекта переходите по ссылке https://flawlessmlm.com/create_mlm, чтобы получить консультацию от наших экспертов. Мы поможем выбрать продукт и стратегию продвижения, разработаем привлекательный маркетинговый план и надежную МЛМ платформу для эффективного запуска и роста вашей компании.