Около 30% МЛМ компаний закрываются в течение первых двух лет своей деятельности. Во многих случаях причиной неудачи становиться неверно рассчитанный маркетинг план, который недостаточно мотивирует дистрибьюторскую сеть или приводит к убыточности бизнеса.

В этой статье мы расскажем, на какие критерии стоит обратить внимание, чтобы создать лучший маркетинг план для своей сетевой компании.

Маркетинг план в МЛМ бизнесе

Маркетинг план, также называемый компенсационным планом или бонусным планом - это схема вознаграждений, обозначающая условия и методы получения доходов для партнеров МЛМ компании. Он четко определяет правила начисления комиссионных и их объемы, а также устанавливает критерии перехода на разные уровни в сетевой структуре.

В индустрии сетевого маркетинга качественно рассчитанный план компенсаций выполняет ряд критически значимых задач:

  1. обеспечение рентабельности организации - поддерживает баланс между выплатами партнерам и общей доходностью сетевой компании, гарантируя ее долгосрочную финансовую стабильность;

  2. развитие дистрибьюторской структуры - именно бонус-план является основным фактором, влияющим на решение дистрибьюторов и МЛМ лидеров присоединиться к компании;

  3. поддержка активности сети - мотивирует дистрибьюторов наращивать продажи, привлекать новых клиентов и строить собственные продуктивные команды.

В целом компенсационный план способен обеспечить устойчивый рост сетевых проектов в долгосрочной перспективе. Однако, универсального маркетинг плана, подходящего для всех компаний не существует. В сетевом маркетинге применяют 3 основных типа бонусных планов: уровневый, ступенчатый, бинарный. Их элементы также часто комбинируют в гибридном плане, формируя уникальную бонусную систему.

О типах планов вознаграждений и их особенностях мы рассказывали в статье Как разработать маркетинг план МЛМ для сетевого бизнеса.

Критерии создания лучшего бонус-плана

Чтобы разработать лучший маркетинг план для своего сетевого проекта, необходимо понимать технические аспекты его расчета и тонкости сферы МЛМ бизнеса. Кроме того, при создании компенсационного плана следует учитывать несколько важных критериев, среди которых:

  1. Соответствие специфике продукции и бизнес-целям

Компенсационный план должен точно соответствовать стратегическим целям МЛМ компании, а также учитывать специфику и маржинальность реализуемых продуктов или услуг. В противном случае достижение желаемых результатов становится невозможным. При реализации высокомаржинальных продуктов, вы сможете устанавливать более высокие комиссионные ставки для дистрибьюторов, способствуя активным продажам. Для быстрого роста и развития сильной структуры необходимо создавать систему с эффективными стимулами за командные продажи.

  1. Простота и прозрачность

Сложный в понимании бонус-план часто отталкивает потенциальных дистрибьюторов и затрудняет удержание партнеров в структуре. Поэтому важно описать маркетинг план МЛМ так, чтобы каждый желающий четко понял, как он может зарабатывать и развиваться в рамках вашей компании. Прозрачно раскрывая все условия и механизмы начисления комиссионных доходов, вы даете дистрибьюторам возможность легко планировать свою деятельность, отслеживать собственный прогресс и прибыль, без каких-либо завышенных ожиданий. В результате повышается доверие к организации, уменьшаются риски разочарования и ухода участников из сети.

  1. Доходность и справедливость

По данным Gitnux, более 63% людей, вступают в сетевой бизнес лишь для того, чтобы заработать деньги. Прибыль мотивирует их продвигать продукты через различные каналы, постепенно повышая узнаваемость вашего бренда. 

Для создания привлекательного бонусного плана и поддержания мотивации своих партнеров следует внедрять разные дополнительные вознаграждения:

  • бонусы быстрого старта - за достижение сетевиками определенного уровня продаж или рекрутинга в течение конкретного периода;

  • бонусы при переходе на высшие ранги - включают как разовые выплаты, так и более высокие комиссии на каждом из высших рангов;

  • бонусы за лидерство - начисляются за наставничество и развитие высокопродуктивной команды.

Комиссионные также должны быть справедливо распределены, на основе реальных усилий и результатов работы каждого участника сети. Это создает доверительные рабочие отношения и усиливает мотивацию дистрибьюторов.

  1. Надежность и гибкость

Практически ни одна успешная МЛМ компания не использует конкретный тип маркетинг плана в чистом виде, ведь такие системы чаще всего недолговечны или структура развивается очень медленно. Объединяя лучшие элементы из разных типов планов, вы создаете надежный бонус-план для своего бизнеса. Ваш план компенсаций также должен быть гибким, чтобы адаптироваться к рыночным изменениям, расширению продуктовой линейки и растущей партнерской сети без снижения комиссионных выплат. Такой подход позволяет вашему проекту оставаться конкурентоспособным и обеспечивать дистрибьюторам стабильный доход.

  1. Соответствие законодательным и религиозным нормам

Компенсационный план должен соответствовать законодательным требованиям и религии страны, в которой МЛМ компания развивается. Поэтому перед созданием маркетинг плана нужно изучить правила, регулирующие сетевой маркетинг, законы против финансовых пирамид и религиозные нормы в выбранной стране. Если вы планируете запустить свой бизнес сразу в нескольких странах, придется проанализировать законодательство и особенности религии в каждой из них.

Недавно мы рассказывали об особенностях ведения МЛМ бизнеса в исламе в нашей статье Сетевой маркетинг через призму ислама: халяль или харам?.

Соблюдая все законы, вы не только убережете свой бизнес от юридических рисков, но и укрепите его положительную репутацию, что увеличит доверие потенциальных партнеров и клиентов.

План компенсаций - это фундамент, от которого во многом зависит успех или неудача бизнеса на рынке сетевого маркетинга. Разработка эффективного бонус-плана требует немало знаний и опыта, поэтому этот процесс стоит доверить специализированным подрядчикам.

Команда экспертов FlawlessMLM обладает 20-летним опытом создания надежных компенсационных планов для МЛМ проектов с учетом особенностей их продукции, целевой аудитории и региона запуска. Напишите нам в чате прямо сейчас и мы разработаем лучший маркетинг план для вашего сетевого бизнеса.