Маркетинг в МЛМ. Порівняння різних типів компенсаційних планів

Компенсаційний план (маркетинговий або бонусний план) - алгоритм, який визначає обсяг і порядок фінансових винагород для партнерів МЛМ-компанії. Маркетинг задає напрямок розвитку проекту.

Навіщо потрібен маркетинговий план

Перш за все, маркетинг забезпечує виконання наступних завдань :

1. Прибутковість підприємства. Якісний план розподілу бонусів відіграє роль у підтримці товарообігу на належному рівні, пропорційності розподілу прибутку, оптимізації суми та обсягу виплат порівняно з отриманим доходом.

2. Формування дистриб'юторської мережі. З людей, які увійшли в бізнес, вибудовується партнерська структура, завданням якої є донесення інформації про товар до кінцевого споживача і збільшення обсягу продажів продукту компанії.

3. Підтримка активності структури. Маркетингові умови мотивують дистриб'юторів збільшувати обсяги продажів і залучати до своєї команди нових торгових агентів.

Якщо компенсаційний план не справляється з вищезазначеними комерційними завданнями, компанія може зазнати невдачі.

Яким може бути компенсаційний план

Кожна відома мережева компанія розробила унікальний компенсаційний план і працювала над його вдосконаленням. Незважаючи на різноманітність маркетингових умов у галузі, їх можна класифікувати на чотири основні типи:

- лінійний (UniLevel або рівний рівень);

- binary (Binary або двійковий);

- матричний (Matrix або масив);

- ступінчастий (StairStep).

У цій статті ми порівняємо лінійний та бінарний маркетинг, оскільки вони є найпоширенішими в індустрії.

Лінійний маркетинг

Це найпростіший і водночас стратегічно гнучкий принцип розрахунку винагороди. У ньому структура персонально запрошених дистриб'юторів вибудовується в лінію, без обмежень на її ширину.

Лідер такої структури однаково орієнтований як на розширення своєї лінії, так і на розвиток нижніх рівнів структури за рахунок роботи побудованої ним команди. Заробіток лідера напряму залежить від кількості поколінь (таких структурних ліній, які розвивають партнерів нижчого рівня).

Переваги: стабільність і стійкість бізнесу, що розвивається.

Мінуси: повільна швидкість розвитку структури.

У маркетингу міжнародної компанії NL простежується певна лінійність. І не дарма, починаючи з 2000 року, вони впевнено масштабувалися і працювали над своєю репутацією. Умови партнерської програми NL передбачають, що всі особисто запрошені новачки стають частиною першої лінії. Ті, кого запрошують дистриб'ютори - це наступні покоління. З усіх структурних рівнів лідер отримує бонус за обсяг групових продажів.

Бінарний маркетинг

У бінарному маркетингу структура розвивається вглиб, припускаючи лише дві позиції в першій лінії. Третій найнятий працівник опускається на нижчий рівень, на вільну клітинку одного з партнерів. Цей план ділить структуру на праву і ліву гілки.

Часто одну гілку визначають як сильну, а іншу називають слабкою. Ці назви не виключають того, що для отримання винагороди необхідно підтримувати їх баланс. Якщо у вас сім продажів в першій гілці і два в другій - бонусу не буде.

Переваги: вам потрібно контролювати лише дві команди дистриб'юторів, і структура дуже швидко розвивається вглиб.

Недоліки: складність реалізації надійного плану.

З огляду на швидкість розвитку проектів, побудованих на чистому бінарі, цей принцип набув популярності серед "хайп-проектів", робота яких схожа на фінансові піраміди. Детальніше про те, чим відрізняються шахрайські схеми від легального бізнесу, ви можете дізнатися в статті Мережевий маркетинг vs піраміди.

Щоб уникнути швидкого краху в проекті, побудованому на бінарі , важливо продумати способи стабілізації такого маркетингу. Зробити це можна наступним чином:

- обмежити кількість рівнів бінарника. При закритті дозволеної кількості рівнів відбудеться перелив, і лідер почне розробляти нову структуру з нуля. При закритій структурі лідер продовжить отримувати певний пасивний дохід.

- поєднання з іншими видами маркетингу. Успіх багатьох проектів полягає в тому, що вони не використовують певний тип бонусного плану в чистому вигляді, а гібридизують його.

Змішаний маркетинг

Гібридний маркетинг - це комісійна схема, яка поєднує в собі умови вищезгаданих видів маркетингу. При розробці такої схеми винагороди для торгових агентів можна усунути недоліки основних типів МП і скористатися всіма їхніми перевагами.

Слід пам'ятати, що не кожен може ефективно розробити такий маркетинг. Спеціаліст повинен володіти глибокими знаннями нюансів базових типів маркетингу, ретельно опрацьовувати і тестувати фінальну версію.

Переваги: включає в себе переваги і виключає недоліки "базових" типів маркетингу.

Недоліки: складність розробки.

У продуктовій МЛМ-компанії "Сибірське здоров'я" майстерно розроблена гібридна маркетингова стратегія. Цей проект був заснований понад 20 років тому і довів свою абсолютну стійкість. Лінійність у маркетингу цього бізнесу втілена в принципі структурування, а структура поділена на кваліфікаційні гілки.

Більшість великих мережевих компаній періодично переглядають умови свого компенсаційного плану, консультуючись з експертами в області розробки багаторівневих маркетингових компаній. За необхідності для партнерів впроваджуються нові бонуси та програми мотивації.

Як розробити маркетинговий план мережевої компанії

При створенні мережевої компанії важливо залучити до розробки компенсаційного плану професіоналів. Для написання маркетингового тексту важливий експертний підхід і практичний досвід. Більшість підрядників у сфері бізнес-аналітики не знають специфіки МЛМ і не мають досвіду маркетингових розрахунків. Звернувшись до IT-фахівців, які працюють у сфері мережевого бізнесу, ви заощадите і час, і гроші.

Команда FlawlessМЛМ напише або оптимізує маркетинг відповідно до тенденцій ніші і специфіки вашого бізнесу. Задавайте питання менеджерам в чаті сайту flawlessmlm.com. Вони підберуть оптимальний тип маркетингу, який дозволить максимально розкрити потенціал компанії.

Вся інформація про компенсаційні плани в мережевому маркетингу зібрана в розділі блогу МАРКЕТИНГОВІ ПЛАНИ