Як перетворити бізнес на добре змащену машину

Кожен підприємець відіграє роль бізнес-інженера, для якого компанія - це механізм, що потребує постійного вдосконалення. У правильно сконструйованому пристрої кожна деталь працює так, як передбачено на кресленні, а відхилення від стандартів збільшує ймовірність поломки. У мережевому маркетингу таким інженером є ТОП-лідер компанії, який

- створює інструкції щодо процесу продажів та етапів розвитку команди, щоб показати новачкам, як працювати в цій сфері;

- визначає план продажів і розробляє метрики для оцінки ефективності кожної складової (в МЛМ - це люди) і бізнесу в цілому

- вивчає психологію споживання і дії торгових агентів, щоб зробити співпрацю з компанією успішною і продуктивною.

Практичний досвід нашої команди розробників дозволив нам накопичити необхідні знання і поділитися з вами порадами, як перетворити бізнес на добре налагоджений механізм.

ПЛАНУВАННЯ

Планування визначає напрямки та шляхи досягнення цілей шляхом формулювання стратегії розвитку. Бізнес-план- інструмент стратегічного планування та необхідний документ для ведення ділових переговорів. Це поширений спосіб познайомити потенційних інвесторів і партнерів з вашим бізнесом. Простіше кажучи, бізнес-план дозволяє зрозуміти загальний стан справ на підприємстві, показати перспективи, - описати план переходу від одного етапу життєвого циклу компанії до іншого.

Найважливішим фактором планування є фінансовий облік, а саме :

- аналіз реального грошового потоку та його джерел

- контроль корпоративних витрат;

- характеристика фінансового стану компанії в цілому.

Розрахунок бонусів і винагород - ключовий фактор існування і розвитку МЛМ-компанії. Правила розрахунку залежать від унікального маркетингового плану.

АНАЛІТИКА

Після постановки цілей важливо визначити конкурентні переваги та вигоди, які компанія може запропонувати клієнтам. Відстежуйте новини галузі, аналізуйте прямих і непрямих конкурентів, визначайте їхні сильні та слабкі сторони.

Необхідно продемонструвати глибоке розуміння позицій компанії та тенденцій у ніші, в якій бізнес має розвиватися та конкурувати.

Дуже важливо підкреслити унікальність або відмінні риси продукту або послуги. Необхідно показати, що продукт може конкурувати за якістю, ціною, дистрибуцією, рекламою та іншими показниками.

Впровадження системи аналітики стане відмінним інструментом для моніторингу ситуації в компанії.

НАВЧАННЯ

Члени команди повинні бути мотивовані слідувати стратегії та працювати над її вдосконаленням. Цього можна досягти шляхом відкритого обговорення успіхів і помилок, що дасть їм відчуття єдності та групової відповідальності за пошук ефективних рішень.

Як інструмент навчання ви можете використовувати онлайн-семінари та вебінари. Вводьте новачків у курс, робіть вступні презентації нових функцій, обмінюйтеся думками, обговорюйте кейси та оперативно відповідайте на запитання в режимі реального часу.

Покрокове навчання із закритим доступом до наступних етапів дозволить надавати інформацію в розміреному та необхідному порядку.Таким чином, результат буде краще закріплений, і в результаті ви отримаєте максимальну користь від дублювання (принцип "роби як я і навчи інших робити так само"). Послідовність і простота подачі інформації впливають на кількість партнерів, які зможуть повторити дії, що ведуть до результату.

Важливо відстежувати прогрес ваших партнерів. Так ви оціните ефективність навчання, адже їхні результати є індикатором вашої роботи. Орієнтуючись, дистриб'ютори поступово підвищують свою продуктивність і будують власний бізнес.

АУДИТ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНУ

Бізнес-план мережевого маркетингу (компенсаційний план) - правила, які визначають схему розподілу бонусів серед дистриб'юторів продукції. Це основа і один з ключових факторів мережевої компанії, до вибору якого слід підійти з усією серйозністю.

На що спрямований маркетинговий план МЛМ-компанії:

- Розрахунок часток прибутку з обороту. Помилки на цьому етапі призводять до непропорційного розподілу прибутку.

- Мотивація споживачів і партнерів до здійснення покупок. Оптові ціни, прямі та накопичувальні знижки стимулюють особисте споживання пересічної людини. Дистриб'ютори отримують винагороду за збільшення товарообігу та залучення людей в команду. Помилки на цьому етапі роблять проект повністю нежиттєздатним.

Мета аудиту мережевого маркетингу - оцінити надійність, стійкість і конкурентоспроможність обраної стратегії, виявити найсильніші позиції і зміцнити їх.

Експерти з досвідом роботи в мережевому бізнесі порадять, як адаптувати маркетинг до продукту і ніші, як обмежити кількість рівнів розвитку в структурі (оптимізувати розподіл комісійних винагород), розробити план, що враховує специфіку вашої компанії, і просування для збільшення продажів і стабільності мережі.

Важливо позитивно поставитися до того, що ваша діяльність буде проаналізована ззовні, адже ніхто не може об'єктивно оцінити себе. Якщо ви спокійно пройдете цей етап, професійний аудитор допоможе оптимізувати бізнес-процеси шляхом їх переосмислення та реконструкції (реінжинірингу).

АВТОМАТИЗАЦІЯ

В умовах динамічного розвитку МЛМ управління є одним з небагатьох способів підвищення конкурентоспроможності компанії. Часто керівники мережевого бізнесу обтяжені рутиною операційних завдань замість того, щоб аналізувати та оптимізувати стратегії розвитку. Система автоматизації - один з ефективних інструментів управління.

Основні етапи клієнтської подорожі компанії:

- початковий етап взаємодії через презентацію компанії, її політики та продуктів;

- виявлення та залучення потенційних партнерів з подальшою їх реєстрацією в компанії

- замовлення продукції для подальшого перепродажу;

- навчання стратегії розвитку мережевого бізнесу

- планування заходів та рекламної кампанії

- збір статистики та аналітики продажів.

Автоматизувавши ці пункти, ви побудуєте воронку продажів (шлях користувача), через яку проходить потенційний клієнт від отримання першої інформації про компанію до оформлення партнерства. Досвідчений маркетолог зможе виявити помилкові дії та виправити недоліки в роботі воронки. Ефективна воронка збільшить кількість конверсій по відношенню до кількості відвідувань і сприятиме зростанню продажів.

Автоматизація бізнес-механізму та управління ним покращить роботу компанії, а партнери стануть продуктивнішими завдяки якісному навчанню та зворотному зв'язку. Якщо ви занадто поглинені безліччю окремих завдань, ви неминуче загрузнете в трясовині другорядних справ.

Використовуйте свій час і фінансовий потенціал раціонально - автоматизуйте бізнес і управління ним.

Ретельно спланувавши кожен етап оптимізації бізнесу і довірившись експертам у сфері мережевого маркетингу, ви заощадите час і гроші. Можна виконати всі необхідні дії самостійно або найняти приватних ІТ-розробників, але в такому випадку є ймовірність, що вартість робіт збільшиться, а терміни значно змістяться.Досвід розробки рішень для мережевого маркетингу і розуміння специфіки МЛМ дозволяє швидко провести реінжиніринг бізнес-процесів, збільшити конверсію і підвищити конкурентоспроможність компанії. При правильному налаштуванні система здатна звільнити ваш час, позбавити від рутини другорядних завдань і багаторазово збільшити темпи зростання структури.

З повагою, команда FlawlessМЛМ

ІНШІ СТАТТІ