Що таке тепла аудиторія і як залучити людей до мережевого маркетингу
Стратегія теплого пошуку клієнтів і партнерів приносить значно більшу конверсію в будь-якому бізнесі, в тому числі і в мережевому маркетингу. Сфокусувавши свої зусилля на тих, хто вже готовий співпрацювати або купити ваш продукт, ви значно підвищуєте шанси на успіх в МЛМ-індустрії. Але як розігріти аудиторію і залучити людей до мережевого маркетингу?
Чому тепла аудиторія так важлива для МЛМ-бізнесу
Зрозуміти, що являє собою теплий цільовий ринок, можна, заглибившись в суть холодного. Холодна аудиторія складається з людей, які не знають про ваше існування і не зацікавлені у вашому продукті або послузі на момент контакту. Залучити таку людину в партнерську структуру або продати їй продукт дуже складно.
Багато мережевиків стикаються з тим, що на початковому етапі навчання в МЛМ-компанії спонсор радить їм скласти список друзів і знайомих, яких вони можуть запросити в бізнес. Звернення до людей, які вас добре знають, є найпростішим прикладом впливу на теплий ринок.
Отже, тепла аудиторія - це люди, які вже знайомі з вами, чули про вашу мережеву компанію або її продукти. Захопити увагу цієї аудиторії набагато простіше, оскільки вони вже мають певне уявлення про вашу пропозицію. Але необхідно ретельно спланувати стратегію їхнього "розігріву", щоб створити стимул для прийняття остаточного рішення про покупку або партнерство.
Згідно з дослідженням компанії Forrester, компанії, які займаються "розігрівом" аудиторії, генерують на 50% більше готових до покупки клієнтів і витрачають на 33% менше коштів на маркетинг і рекламу.
Таким чином, розігрів аудиторії важливий для будь-якого бізнесу, незалежно від його ніші. Але для компаній зі складними або дорогими продуктами розігрів аудиторії - це must-have для успішного зростання. Чим тепліша аудиторія, на яку ви впливаєте, тим більше у вас буде клієнтів і партнерів.
Окресливши стратегію підігріву аудиторії та запустивши воронку для її залучення до вашого бізнесу, ви
-
виділитеся на тлі конкурентів, виділивши свою пропозицію на ринку
-
нівелюєте ризик провалу через низькі продажі, забезпечуючи стабільний потік клієнтів для розвитку мережевого бізнесу
автоматизуєте потік нових клієнтів і партнерів в мережеву структуру, мінімізуючи витрати на їх залучення.
При цьому можна працювати і з холодною аудиторією. Однак при запуску нового проекту ми рекомендуємо орієнтуватися на теплий ринок і впливати на практикуючих мережевиків - про те, як це зробити, ми розповідали в статті " Залучення досвідчених партнерів в мережевий маркетинг".
Як привернути увагу і розігріти аудиторію
Підігріваючи цільового ліда, ви збільшуєте кількість взаємодій з ним - чим більше разів людина звернула увагу на вашу МЛМ-компанію і продукти, тим більша ймовірність, що вона зробить бажану дію: зробить покупку або приєднається до партнерської структури.
Практика показує, що практично кожного теплого клієнта можна привести до партнерської угоди або покупки, регулярно роблячи "дотики", звертаючись до нього через рекламу, корисний контент або навіть сарафанне радіо.
Привертати увагу потенційних покупців і партнерів:
-
Займайтеся нетворкінгом. Майже кожен нетворкер займається нетворкінгом у соціальних мережах - розвиває та популяризує свої сторінки, де представляє себе як підприємця. Створюючи мережу професійних контактів з нетворкерами та людьми, які цікавляться продукцією конкурентів, ви спрощуєте процес майбутнього маркетингового просування.
-
Просування особистого бренду. Ваша мета - створити та популяризувати динамічний образ людини, яка досягла успіху в бізнесі та веде свою команду до успіху. Люди з відомим ім'ям і хорошою репутацією набагато лояльніші і їм набагато легше залучати партнерів у мережевому маркетингу.
-
Займайтеся контент-маркетингом. Створюйте корисний, затребуваний та унікальний контент, публікуйте його на різних тематичних ресурсах. Це дозволить доповнити стратегію просування особистого бренду, залучити нову аудиторію та зарекомендувати себе як експерта.
-
Запустіть таргетинг за ключовими словами. Так ви привернете увагу лише цільової аудиторії - тих, хто потенційно зацікавлений у вас, і мінімізуєте витрати на рекламу.
Запустивши понад 400 мережевих проектів і спостерігаючи за їхнім розвитком, наша команда зібрала кілька важливих порад для успішного розвитку мережевого бізнесу:
# 1.Станьте власним споживачем - скористайтеся продуктом своєї МЛМ-компанії, дайте йому справедливу оцінку та напишіть об'єктивний відгук. Розвиваючи новий бізнес з нуля, залучайте своїх родичів, друзів і знайомих до оцінки та публікації чесних відгуків про продукт. Таким чином, вже на старті, маючи не так багато клієнтів, ви окреслите напрямок для вдосконалення продукту і заробите початкову репутацію на ринку.
#2. Будьте ввічливими, навіть коливам відмовляють. Навіть якщо ви отримали відмову, не дозволяйте своїм емоціям проявлятися перед потенційним клієнтом або партнером. Поважайте людей, які вас оточують, адже їхнє "ні" може бути не постійним, і вони можуть повернутися до вас через місяць або рік. Як показує практика, люди, які мають заперечення, які ви можете ефективно подолати, стають найбільш лояльними та відданими клієнтами. Про те, як використовувати відмови на свою користь, ми розповідали в статті ТОП-10 заперечень в МЛМ-бізнесі.
№ 3. Не будьте занадто настирливими. Тонкий дотик завжди краще, ніж настирливість. Роздратувавши теплого клієнта, ви ризикуєте назавжди втратити його лояльність - це найгірший сценарій. Розігрівайте свою аудиторію обережно і поступово, і вона з більшою ймовірністю повернеться до вас.
Розігрів аудиторії - непростий процес. Вам потрібно буде експериментувати з методиками, тестувати ефективність різних видів реклами, платформ для публікацій, типів контенту тощо. Не завжди все буде йти гладко. Але, опанувавши цю науку, ви значно знизите витрати на залучення і отримаєте набагато більше лояльних, постійних клієнтів і відданих партнерів, які сприятимуть вашому успіху в МЛМ-сфері.
Ще більше корисного контенту зі світу мережевого маркетингу в наших соціальних мережах: Instagram, Telegram, Facebook, LinkedIn, X. Ми регулярно ділимося актуальними тенденціями ринку, секретами успіху провідних МЛМ-компаній, а також порадами наших IT-експертів щодо успішного запуску та розвитку власного мережевого бізнесу.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
