Як залучити досвідчених партнерів до мережевого бізнесу?

Досвідчені дистриб'ютори є надзвичайно цінним активом для успішного розвитку мережевого бізнесу, оскільки вони вірять у модель багаторівневого маркетингу, розуміють принципи роботи МЛМ-компаній, володіють ефективними стратегіями продажів і побудови команди. Але як залучити таких партнерів до своєї мережевої структури?

З чого почати пошук партнерів у МЛМ-бізнесі

Перш ніж шукати людей в мережевому маркетингу і починати презентувати свою компанію потенційним партнерам, важливо ретельно підготуватися. Потрібно чітко визначити, хто є потенційним кандидатом, ретельно вивчити ринок і підвищити свою привабливість як бізнес-партнера. Для цього

1. Створіть профіль ідеального члена команди

Створіть збірний образ ідеального партнера, виділивши його відмінні риси. Визначте його вік, рівень доходу, інтереси, улюблені медіа-ресурси, соціальні мережі тощо. Для з'ясування всіх цих нюансів можна провести опитування серед нинішніх партнерів вашої компанії та членів команди. Цей процес допоможе вам чітко зрозуміти, кого ви шукаєте, і дозволить зосередити всі зусилля на залученні правильних партнерів у ваш МЛМ-бізнес.

2. Проаналізуйте компанії-конкуренти на ринку

Знання сильних і слабких сторін конкурентів дозволить вам адаптувати свої стратегії, щоб залишатися конкурентоспроможними. Ви можете уникнути помилок, зроблених іншими, і перейняти їхні успішні практики. Після визначення прямих і непрямих конкурентів слід:

• Порівняти маркетингові плани, всі умови та типи бонусних винагород;

• Визначте характеристики їхньої основної аудиторії, їхню обізнаність та лояльність до продуктів, а також висвітліть їхні методи просування;

• Проаналізуйте технології та програмне забезпечення, яке вони використовують;

Усю цю інформацію можна отримати за допомогою

• Пошук в Інтернеті. Багато інформації можна знайти на сайтах (як офіційних, так і їхніх партнерів), у відгуках тощо;

• Спілкування з поточними дистриб'юторами. Торгові агенти можуть надати більш детальну інформацію, цікаві факти, роз'яснити, як працюють компенсаційні плани;

• Відвідування тематичних конференцій та семінарів. Відвідуючи такі заходи, ви можете особисто познайомитися з лідерами, засновниками МЛМ-компаній, побачити їхню маркетингову стратегію в дії.

Відстежуйте новини та зміни в бізнес-процесах і маркетингових планах компаній-конкурентів. Проекти, які змінюють умови співпраці, - чудове джерело потенційних партнерів для вас.

3. Виявляйте слабкі сторони МЛМ-компаній

Якщо ви хочете залучити досвідчених мережевиків в якості бізнес-партнерів по МЛМ, важливо розуміти, чому вони вирішили припинити співпрацю з поточним проектом. Найчастіше цінні кадри залишають МЛМ-компанію через відсутність перспектив, розчарування в наставнику, недостатнє навчання, проблемні стосунки в колективі, слабкий маркетинговий план компанії.

Людина приймає таке радикальне рішення, коли не може вирішити свої нагальні проблеми. Знаючи, чому дистриб'ютори йдуть з інших компаній, запропонуйте вирішення їхніх проблем у вашому проекті.

4. Визначте конкурентні переваги вашої компанії

Визначивши конкретні переваги вашого бізнесу, ви зможете вигідно виділитися на тлі конкурентів. Оскільки ми говоримо про мережевий бізнес, конкурентними критеріями можуть бути попит на продукцію та її вартість, прибутковість маркетингового плану, активність і темпи зростання структури, репутація бренду тощо.

Успішного мережевика не заманити "золотими горами", йому потрібні конкретні факти і переваги компанії. Особливо важлива динаміка розвитку МЛМ-компанії - що вона являє собою сьогодні і які її перспективи на завтра.

5. Розвивайте свій особистий бренд

Мережевий маркетинг наскрізь пронизаний концепцією H2H (Human to Human). Тут люди працюють для людей і з людьми; вони стають частиною величезної спільноти. Той, хто допомагає людям досягати результатів, не має проблем із залученням партнерів до МЛМ-компанії. Мережевики самі захочуть приєднатися до команди лідера, який допомагає своїм партнерам досягати успіху

Діліться своїми особистими цінностями, професійними досягненнями, життєвими цілями, висновками та думками, пов'язаними з вашою самореалізацією як особистості та бізнесмена. Створюйте контент для соціальних мереж, тематичних платформ, не бійтеся інтерв'ю та виступів на галузевих конференціях.

Побудувавши особистий бренд, ви не лише привернете увагу аудиторії, а й сформуєте асоціацію між собою та своїм бізнесом. Крім того, це покращить вашу репутацію та репутацію компанії, зміцнить довіру та лояльність з боку існуючих та потенційних партнерів.

Як знайти потенційних партнерів для своєї структури

1. Нетворкінг

У мережевому бізнесі надзвичайно важливими є комунікативні навички та вміння швидко встановлювати ділові зв'язки. Будь-яке партнерство завжди починається зі спілкування. Так, ви можете знайти цінних партнерів, спілкуючись з людьми на ділових та світських заходах, виставках, галузевих конференціях.

У Західній Європі виставки є одним з основних способів ділової активності та пошуку партнерів. На них не лише демонструють продукцію, але й організовують зустрічі з потенційними партнерами.

2. Бізнес-спільноти

На спеціалізованих сайтах, у бізнес-блогах та на галузевих форумах можна знайти нетворкерів з реальним досвідом. Там можна особисто поспілкуватися з людьми, які проходять або вже пройшли певні етапи становлення та розвитку власного бізнесу. Більше того, беручи участь у дискусіях, можна почерпнути щось корисне для себе і навіть знайти партнера. Золотою жилою можуть стати регіональні бізнес-організації та клуби підприємців. Серед людей, які займаються подібними проектами, ймовірність знайти компаньйона вища.

Крім того, використовуйте бізнес-групи в LinkedIn і Facebook, а також стежте за блогами в Instagram і ВКонтакте. Ви ніколи не знаєте заздалегідь, де знайдете потрібну людину.

3. Запустіть таргетовану рекламу

Алгоритми таргетованої реклами дозволяють залучити конкретний сегмент аудиторії, який може бути зацікавлений у вашій пропозиції. Така реклама налаштовується в пошукових системах, контекстній рекламі, банерах і соціальних мережах. Використання таргетингу забезпечує максимальний результат при раціональному використанні рекламного бюджету.

Принцип роботи універсальний: задаються параметри, попередньо визначені в профілі цільового партнера, згідно з якими підбирається аудиторія для показу оголошень. При цьому можна визначити аудиторію, яка має певні стосунки з МЛМ-компанією, що занепадає.

Дистриб'ютори - одна з ключових складових зростання кожної мережевої компанії. Тому, залучаючи в свій МЛМ-бізнес партнерів, які знають свою справу, ви значно прискорите розвиток своєї структури і збільшите свій дохід за рахунок продажів, що генеруються вашою командою.