Типи партнерів в MLM і як залучити людей до мережевого маркетингу
У мережевому маркетингу є лідери з невеликими командами, але величезними обсягами продажів, є власники багатотисячних структур з мінімальними обсягами продажів, а є люди, які готові співпрацювати тільки з продуктовими компаніями. Чим відрізняються інтереси кожного з них і як залучити партнерів в мережеву структуру?
Типи партнерів в МЛМ-компаніях
Примушувати і запрошувати в бізнес всіх без розбору - досить поширена помилка серед новачків. "Стріляючи з гармати по горобцях", людина втрачає багато часу і моральних ресурсів, ризикує розчаруватися в моделі мережевих продажів в цілому, зіткнутися з запереченнями і агресією з боку людей, які не бажають працювати в мережевому бізнесі.
Для побудови продуктивної структури дистрибуції важливо чітко розуміти основні типи партнерів у цій сфері. Отже, всіх мережевиків можна розділити на наступні типи:
-
Ті, що заробляють на знижках. Зазвичай, це дрібні дилери продукції, які працюють як дропшиппери - коли мережева компанія виступає в ролі постачальника товару. У цій ситуації дохід можна отримати виключно з різниці між партнерською та роздрібною ціною товару. Такі мережевики відмовляються від спектру бізнес-можливостей, які надає МЛМ-компанія, і працюють як традиційні продавці.
-
Рекрутери, орієнтовані на миттєві бонуси за рефералів. Ці люди виконують роль менеджерів з пошуку нових дистриб'юторів. Так само, як і продавці, ця категорія не використовує всі доступні їм можливості.
В MLM дуже мало чистих продавців і рекрутерів, оскільки нелогічно обмежувати себе в можливостях заробітку.
-
Незалежні партнери, які цінують навчання та розвиток структури. Це ідеальний приклад мережевика, який знає, як вести мережевий бізнес і прагне стати ТОП-лідером. На таких людях тримається вся МЛМ-індустрія. Вони розвивають навички продажів і маркетингу, вчаться керувати командами, стають лідерами думок, за якими йдуть інші. Вони активно розвивають структуру, одночасно розвиваючись самі, набуваючи досвіду.
-
MLM-лідери або спонсори. Це люди, які вже розуміють переваги мережевого маркетингу. Вони готові інвестувати весь свій час і зусилля в масштабування і підвищення продуктивності своїх структур. MLM-лідери захоплені ідеями та принципами компанії, вони є "адвокатами бренду" Вони ведуть за собою людей, стають наставниками для своїх команд і отримують значний пасивний дохід. Наступним кроком у професійному розвитку таких лідерів може бути
Як залучити людей до мережевого маркетингу
Питання залучення людей в МЛМ-структури, безсумнівно, є найактуальнішим для всіх мережевиків. Щоб намітити стратегію пошуку кандидатів, визначте свою цільову аудиторію. Розуміння цільової аудиторії призведе до зменшення кількості відмов, мінімізації стресових ситуацій, економії часу та фінансових ресурсів.
Якими якостями володіють нетворкери, які досягають результатів? Як правило, це люди
-
відкриті до нових можливостей та легко засвоюють нову інформацію
-
довіряють своєму наставнику і готові дотримуватися всіх його порад
-
займаються бізнесом щодня, ставлять перед собою малі та великі цілі, не відволікаючись від них
-
розвивають себе всебічно, фокусуючись на навичках продажів\маркетингу\управління командою;
-
вміти мотивувати не лише себе, а й свою команду, підтримуючи особисту та командну продуктивність.
Щоб привернути увагу широкої аудиторії потенційних мережевих партнерів, нетворкерам важливо
-
Розвивайте особистий бренд. Це створює міцний зв'язок між людиною та бізнесом, зміцнює довіру з боку існуючих та потенційних партнерів. Як варіант, можна вести блог, створювати тематичний контент, просувати свої профілі в соціальних мережах.
-
Займатися нетворкінгом. Відвідуйте ділові та соціальні заходи, спілкуйтеся з людьми на вебінарах, конференціях, галузевих виставках. Так розширювати мережу контактів і знаходити потенційних клієнтів та партнерів стає набагато простіше.
-
Беріть участь у бізнес-клубах та спільнотах. На практиці це соціальні клуби за інтересами, де ви можете зустріти існуючих або потенційних нетворкерів. Такі спільноти також є чудовою можливістю розширити свою професійну мережу та поглибити знання.
-
Запуск реклами. Перенаправлення трафіку на цільову сторінку вашого продукту, сторінку рекрутингу або через реферальне посилання на сайт MLM-компанії. Правильно налаштований таргетинг в пошукових системах або соціальних мережах допоможе досягти хороших показників конверсії при невеликих інвестиціях.
Крім того, всередині МЛМ-компанії необхідно створити сприятливе середовище для залучення дистриб'юторів. Ключовими компонентами такого середовища є
-
Прозорий та мотивуючий маркетинговий план зі справедливою винагородою за продажі, побудову продуктивної команди чи досягнення поставлених цілей.
-
Комплексна система навчання, що дозволяє як новачкам, так і досвідченим мережевикам вдосконалити навички продажів або рекрутингу для успішної роботи.
-
Сильна корпоративна культура, побудована на підтримці та спільних цінностях. Таким чином, кожен дистриб'ютор буде відчувати свою важливість в компанії, а його мотивація буде зростати.
Таким чином, мережевий маркетинг - це величезна індустрія, де процвітають люди з абсолютно різними інтересами і запитами. Щоб побудувати зростаючу і продуктивну структуру MLM, її учасники повинні розуміти ці запити і те, як залучати партнерів до мережевого бізнесу. У свою чергу, МЛМ-компанії повинні створити середовище, яке буде приваблювати мережевиків, мотивувати їх на активні продажі та рекрутинг.
Команда FlawlessMLM має 20-річний досвід розробки програмних рішень з навчальними модулями для дистриб'юторів, привабливих маркетингових планів і запуску успішних МЛМ-проектів. Зверніться до нас .Зверніться до наших фахівців, і ми допоможемо створити сприятливі умови для процвітання вашої мережевої компанії.
-
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
Бажаєте випереджати конкурентів? Вам потрібен МЛМ-сайт, що продає?
Пропонуємо ідеальне рішення для Вас!
