9 особистих навичок для зростання в MLM-бізнесі

Мережевий маркетинг - бізнес контрастів. Одні дистриб'ютори з усіх сил намагаються знайти партнерів і досягти хорошого доходу, в той час як інші залучають тисячі людей і заробляють сотні тисяч і навіть мільйони доларів на рік. Як стати успішним мережевим маркетологом?

Найкращі навички, які потрібно розвивати в якості мережевого агента

Кожен успішний нетворкер має підприємницьку жилку, риси характеру та нахили, які допомагають йому стати лідером. Однак, щоб досягти вражаючих результатів в MLM, одних особистих якостей недостатньо - необхідно розвивати фундаментальні навички. До таких навичок у мережевому бізнесі відносяться

1. Вміння ставити цілі

Успіх у мережевому маркетингу можна порівняти з мішенню, що висить далеко - якщо стрілець не бачить мішені або відвертається, він, швидше за все, промахнеться. Тому кожному дистриб'ютору необхідно зосередитися на поставлених цілях, відрізнити головне від другорядного і навчитися правильно розставляти пріоритети. Інакше без чіткого напрямку шлях до результату буде довгим, складним і невизначеним.

Вміння ставити цілі приходить з досвідом, ащоб його вдосконалити, складайте списки простих і зрозумілих завдань на день, тиждень, місяць, квартал, рік і т.д. При цьому всі ці кроки повинні бути взаємопов'язані і вести до єдиної, глобальної і довгострокової мети.

Наприклад, досягнення кваліфікаційного рівня в МЛМ-компанії - це середньострокова мета, яка веде до довгострокового лідерства.

Визначивши головну мету, зосередьтеся на ній. Так ви швидше досягнете бажаного результату. Тримати свою мету в голові потрібно постійно - професіонал думає про неї не просто щодня або щогодини, а щохвилини і неухильно рухається до бажаного результату.

2. Генерація лідів

На початковому етапі розвитку мережевого бізнесу необхідно зрозуміти, як працює активний пошук - це дуже ефективний метод залучення клієнтів, але він забирає багато часу. Чим краще ви розвиваєте навичку активної генерації лідів, тим продуктивніше працюєте і тим краще розумієте, куди спрямовувати свої зусилля - наприклад, навчитеся складати списки потенційних лідів навіть у сфері, де ви нікого не знаєте.

Оволодівши навичками активного пошуку людей і налагодивши стабільний потік цільових клієнтів, ви зможете фактично перейти до пасивної лідогенерації - бізнес буде розвиватися 24/7, а ви будете приділяти йому мінімум ресурсів. Таким чином, ви звільните час для інших завдань - наприклад, для пітчингу свого бізнесу, презентацій та навчання партнерів.

Щоб автоматизувати потік лідів у бізнесі, побудуйте воронку продажів - поступово привертайте увагу людей, залучайте їх і м'яко підводьте до дії (купівлі продукту).

Про те, як побудувати авто-воронку, ми розповідали в статті Воронка продажів в МЛМ.

3. Масштабування партнерської структури

Залучення людей в бізнес-команду - одна з найнеобхідніших навичок для мережевиків. Однак більшість новачків не зовсім правильно сприймають поняття "залучення" - його суть полягає не в тому, щоб переконати опонента стати партнером компанії, а в тому, щоб знайти людину, яка щиро в ній зацікавлена. Тобто визначити свою "теплу цільову аудиторію", яка готова уважно вислухати вашу пропозицію.

Щоб привернути увагу "теплої цільової аудиторії", визначте конкретний портрет цільового партнера, розвивайте особистий бренд у соціальних мережах, будуйте лояльні, довірливі стосунки з підписниками. Люди, яким цікаво спостерігати за вашим життям і досягненнями, з більшою ймовірністю захочуть мати з вами справу.

4. Презентація бізнесу або продукту/послуги

У світі інвестицій є поняття "пітчинг" - це грамотна і швидка презентація ідеї, проекту, себе з метою залучення інвесторів. У мережевому маркетингу перед дистриб'юторами стоять зовсім інші цілі, але вони також повинні ретельно планувати презентацію бізнесу для потенційних партнерів.

Дистриб'ютори-початківці зазвичай використовують шаблонні відео та тексти своєї компанії. Досвідчені ж мережевики розробляють презентацію самостійно - ретельно планують кожну деталь, розповідають про досягнення лідерів команди, опосередковано презентують себе як професіоналів.

Створюючи презентацію, поділіться власним шляхом та історіями успіху особисто запрошених партнерів. По-перше, це доведе, що мережевий маркетинг - чесний і справедливий бізнес. По-друге, ви природно відповісте на деякі типові заперечення, які можуть виникнути у людей після перегляду презентації.

Ви також можете поговорити про бізнес особисто або організувати зустріч в Zoom. В якості помічника ви можете залучити свого спонсора

Він проаналізує вашу промову і підкаже, що потрібно змінити або покращити.

5. Робота з запереченнями

Щоб укладати великі угоди з продажу продукції та залучати нових людей до структури, навчіться працювати з запереченнями - негативними переконаннями людей щодо співпраці з компаніями мережевого маркетингу.

В одній з наших статей ми вже розповідали про поширені заперечення в МЛМ-бізнесі і про те, як з ними боротися.

Кожна людина унікальна, тому, відповідаючи на питання і критику з боку лідів, потрібно навчитися підбирати відповідні аргументи в конкретному контексті - ця навичка поліпшується з практикою.

6. Просування корпоративних заходів та вебінарів

Щоб розвивати бізнес в мережевому маркетингу, потрібно вміти просувати заходи, по суті, бути трохи продавцем, маркетологом, таргетологом тощо. На практиці кожен мережевик стикається з ситуаціями, коли потрібно просувати корпоративні заходи, вебінари, навчальні курси для нових і потенційних партнерів.

Як для спонсора команди, так і для кожного окремого дистриб'ютора досить вигідно брати участь у заходах компанії. Там мережевики знайомляться один з одним, обмінюються досвідом, навчаються, надихаються досягненнями лідерів своєї організації. Такі корпоративні зустрічі дуже мотивують і підвищують командний дух партнерських структур.

7. Самомотивація

Коли ви починаєте розвиватися в MLM, як і в будь-якому бізнесі, значна частина витрачених зусиль не призведе до очікуваного результату. Зіткнувшись з реальністю неможливості продати або запросити когось, новачки швидко втрачають бажання продовжувати роботу в мережевих компаніях. Щоб досягти бажаного доходу і стати лідером в багатомільйонній структурі, необхідна сильна мотивація - вона як паливо, що дозволяє продовжувати шлях і прискорюватися.

Самомотивація в мережевому маркетингу - це коли партнер ставить перед собою чітку, вмотивовану мету і отримує задоволення від самого процесу руху до неї. Але цей ресурс потрібно постійно підживлювати - не забувати про свій емоційний і моральний стан, відпочинок, фізичну активність, отримання нового досвіду.

8. Навчання нових членів команди

Навчальна програма для новачків у мережевому маркетингу - один з ключових факторів, що впливають на життєздатність МЛМ-компанії та успіх її партнерів. Щоб побудувати велику і активну структуру, спонсорам необхідно стежити за якістю навчання і прогресом людей, які приєднуються до команди.

Первинне навчання схоже на стажування, під час якого викладається теорія, надаються рекомендації та допомога в досягненні перших практичних результатів. Спонсори використовують навчальні програми MLM-компаній або створюють власні освітні курси, де пояснюють деталі маркетингового плану, обговорюють показові кейси та діляться корисними інсайтами, отриманими особисто в процесі побудови свого бізнесу.

Навчивши десятки, а то й сотні людей, ви зрозумієте, як досягти тиражування, щоб ваші партнери повторювали ваші успішні кроки і навчали цьому інших. Це значно оптимізує процес навчання дистриб'юторської структури.

9. Наставництво

В ідеалі кожен мережевик повинен бути наставником для своєї команди, беручи на себе роль провідника до успіху. Однак в реальності спонсори не завжди зацікавлені в розвитку своєї команди, і тоді людина може знайти МЛМ-наставника "на стороні" і перейти в іншу компанію.

Хороший ментор, також відомий як лідер думок, - це той, кому довіряють.Він змінює мислення своєї структури зі "споживчого" на "підприємницьке", і до його порад ставляться серйозно. Такі лояльні стосунки з партнерами - прямий шлях до тиражування та масштабування мережевої структури.

Створюючи контент про результати свого МЛМ-бізнесу та досягнення команди, ви можете навіть не усвідомлювати, що стали чиїмось наставником. Наприклад, твір Роберта Кійосакі "Багатий тато, бідний тато" став настільною книгою для багатьох мережевиків.

Кожен дистриб'ютор в MLM повинен постійно працювати над собою. Чим регулярніше ви будете вдосконалювати свої навички, тим швидше досягнете визнаного лідерства і бажаного рівня доходу в мережевому маркетингу.

Спираючись на власний 20-річний досвід і глибоку експертизу, наша команда створила безкоштовний додаток AI MLM Chat, який допоможе вам розвинути важливі навички для успішних продажів, ефективного рекрутингу та побудови продуктивної команди. Завантажте наш додаток прямо зараз і досягніть нових висот у вашій кар'єрі MLM.