У чому різниця між мережевим маркетингом і фінансовою пірамідою

У своєму прагненні заснувати власну компанію або знайти нові шляхи збільшення продажів і розвитку існуючого бізнесу підприємці все частіше звертаються до перспектив мережевого маркетингу (MLM). Однак ця концепція також викликає занепокоєння через асоціації з фінансовими пірамідами. Чи справді MLM є ризикованою бізнес-моделлю? Спробуємо розібратися.

Що таке фінансові піраміди

Фінансова піраміда - це незаконна бізнес-модель, яка ґрунтується на обігу інвестицій від залучених учасників, а не на продажу реальних товарів чи послуг. В її основі лежить шахрайська схема Понци, винайдена італійцем Чарльзом Понци в 1919 році.

Чарльз заснував проект "Біржа цінних паперів", де інвестори вкладали $1 000, а через 90 днів компанія обіцяла виплатити $1 500. Звідки міг взятися прибуток у 50% за 3 місяці? Насправді Понци не укладав жодних реальних угод, а прибуток для існуючих інвесторів виплачувався з інвестицій нових учасників схеми. За рік піраміда розвалилася, але Чарльзу вдалося накопичити 20 мільйонів доларів.

Останнім часом кількість фінансових пірамід значно зросла. За даними Ponzitracker, у 2023 році було викрито 66 таких шахрайських схем, що на 20% більше, ніж у 2022 році.

До основних характеристик, які відрізняють фінансові піраміди від інших видів бізнесу, належать

1. Відсутність реальних продуктів або послуг - вони не пропонують реальних продуктів, або їхній продукт не має значної цінності.

2. Вступ до піраміди вимагає значного грошового внеску, який позиціонується як початкова інвестиція.

3. Учасники отримують дохід виключно від грошових інвестицій тих, хто приєднався до піраміди пізніше.

4. Акцент на рекрутингу - основним завданням учасників є залучення нових інвесторів до компанії. Чим більше новачків, тим вищий дохід учасників на вершині піраміди.

5. Організатори фінансових пірамід обіцяють швидке і легке збагачення, гарантуючи високу прибутковість інвестицій.

6. Доступ до інформації про реєстрацію та структуру компанії обмежений, а чіткого та прозорого плану компенсації не існує.

7. Фінансові піраміди стрімко розвиваються, але існують не більше 1-3 років. Коли потік новачків та їхніх інвестицій сповільнюється, компанія не може підтримувати виплати вкладникам, вона руйнується, а її учасники втрачають свої гроші.

У більшості країн фінансові піраміди заборонені законом. Щоб уникнути контролю з боку регуляторних органів і привабити людей, такі шахрайські схеми часто маскуються під легальний MLM-бізнес. Хоча мережевий маркетинг і фінансові піраміди можуть здаватися схожими за своєю структурою, їхні принципи роботи кардинально відрізняються.

Що таке мережевий маркетинг

Мережевий маркетинг (MLM або багаторівневий маркетинг) - це легальна бізнес-модель, яка передбачає просування і продаж товарів або послуг компанії через мережу незалежних торгових представників (дистриб'юторів).

MLM базується на принципах реферального маркетингу, коли кожен клієнт може рекомендувати вашу продукцію своїм друзям і знайомим, отримуючи винагороду за їхні покупки. Такий підхід забезпечує динамічне зростання лояльної клієнтської бази без великих витрат на рекламу, яка не завжди може дати бажані результати.

Мережевий маркетинг активно розвивається в різних куточках світу і користується широкою популярністю серед підприємців. За даними Statista, понад 10 000 компаній по всьому світу наразі працюють за бізнес-моделлю MLM, генеруючи багатомільйонні прибутки щороку.