Як розвивати МЛМ бізнес. Вебінари з мережевого маркетингу

Для розвитку мережевого бізнесу важливо використовувати надійні інструменти. Вебінари - ефективний інструмент для залучення та навчання партнерів. У цій статті ви дізнаєтеся, як використовувати вебінари для розвитку своєї структури.

Що таке вебінар

Вебінар - це тип заходу, презентації або повноцінної веб-конференції, що проводиться онлайн.

Головна особливість вебінарів - інтерактивність, можливість обговорювати, надсилати та отримувати інформацію в режимі реального часу.

Веб-конференції все частіше використовуються як інструмент для розвитку мережевого бізнесу. І це не дивно, адже вебінари мають певні переваги:

1. Віддалена участь. На зустрічі можуть бути присутніми люди з різних куточків світу.

2. Бюджет організації. Для проведення конференції потрібне мінімальне обладнання (веб-камера, мікрофон і комп'ютер).

3. Доступність. Кількість глядачів може бути необмеженою, а для участі в конференції потрібен лише мобільний телефон та підключення до інтернету. Крім того, вебінар можна записати для тих, хто не зміг бути присутнім на зустрічі.

Як вебінари використовуються в партнерському маркетингу

Загалом, команда FlawlessМЛМ виділила 7 основних способів використання вебінарів як інструменту розвитку бізнесу.

# 1. Для залучення клієнтів

Щоб зацікавити потенційного партнера, організуйте серію вебінарів, в яких опишіть переваги співпраці з вами, презентуйте бізнес-ідею, компанію та продемонструйте її продукт. Також розгляньте можливість інтеграції веб-конференцій у воронку рекрутингу.

Воронка МЛМ ілюструє ідеальний шлях, який проходять майбутні дистриб'ютори на шляху до співпраці. Це поетапний процес: від переходу на рекрутинговий сайт до формування партнерства. Детальніше про цю концепцію читайте в статті Воронка продажів.Етапи автоматизації бізнесу.

Система рекрутингу (recruting.biz) вже містить функціонал рекрутингової воронки, який доступний кожному підписнику платформи.

# 2. Співпраця з ТОП-лідерами галузі

Запросивши інших нетворкерів як співдоповідачів на конференції, ви щонайменше зміцните свої стосунки з колегами по індустрії. Ви можете знайти "суперзірок" в інших компаніях, у структурах інших лідерів або виростити їх у власній команді.

Проводячи регулярні онлайн-заходи, запрошуйте експертів галузі. Взявши інтерв'ю у ТОП-лідера, ви дізнаєтеся цікаві факти про його розвиток в індустрії та привернете увагу аудиторії до себе.

# 3. Підтверджувати свою експертність

Лектори постійно демонструють особистий професіоналізм. Презентуючи свої сильні сторони іншим, ви привернете увагу потенційних партнерів, зміцните довіру існуючої структури та загалом зарекомендуєте себе як експерта.

Повноцінні стратегії масштабування бізнесу будуються навколо експертизи. Про те, як розвивати структури за допомогою персонального брендингу, читайте в статті " Створення структури МЛМ навколо власного імені"

Чим більше людей вас знають, тим більше вони вам довіряють. Мережевий маркетинг глибоко вкорінений у концепції H2H (Human to Human). Тут люди хочуть бути впевненими, що їхній лідер є професіоналом своєї справи і допоможе команді досягти успіху.

Закріпити свою значущість у галузі можна за допомогою соціальних мереж та медіа-ресурсів. Не бійтеся давати інтерв'ю, ділитися професійними досягненнями, віхами та думками про бізнес, висновками, пов'язаними з реалізацією себе як нетворкера. Створюйте контент для соціальних мереж, блогів, тематичних платформ.

# 4. Як інструмент для командної комунікації

У мережевому бізнесі надзвичайно важливо вміти спілкуватися з людьми, адже будь-яке партнерство починається з комунікації. Без спілкування з наставником дистриб'ютори не відчувають необхідного рівня підтримки, втрачають мотивацію до співпраці з компанією, перестають довіряти своєму спонсору. Надаючи оперативний зворотній зв'язок, можна підтримувати необхідний рівень мотивації та залученості партнерів.

Для підтримки комунікації з командою важливо використовувати будь-який доступний інструмент, в тому числі вебінари. Проводьте регулярні онлайн-зустрічі, де можна ділитися досвідом та ідеями, обговорювати новини та історії успіху в галузі.

Наша команда вирішила спростити життя нетворкерам і об'єднала весь необхідний функціонал для командної комунікації на платформі Recruiter (recruting.biz)

# 5. Для презентації нових продуктів компанії

Вебінари - чудовий інструмент для презентації нових продуктів. Розкажіть партнерам про якості продукту, його переваги та унікальність у порівнянні з конкурентами на ринку.

Або ж викладіть запис презентаційного вебінару у відкритий доступ. У майбутньому його зможуть побачити тисячі людей, які шукатимуть відгуки про вашу компанію та її продукцію.

# 6. Як навчати дистриб'юторів

Після того, як вам вдалося залучити та зацікавити групу нових партнерів до співпраці, необхідно ефективно їх навчити. Часто саме прогалини в навчанні стають причиною невдач і виходу дистриб'юторів з бізнесу.

Етап навчання можна порівняти з класичним стажуванням, під час якого партнер вбирає теорію і досягає перших практичних результатів.

Успіх кожного дистриб'ютора є відображенням вашої роботи. Для кращого засвоєння теорії подавайте інформацію розмірено, у правильній послідовності та давайте новачкам домашні завдання.

поетапне навчання партнерів позитивно вплине на дублювання (принцип, за яким партнер повторює дії, що ведуть до успіху, яких навчив його спонсор).

Створивши вебінарну кімнату на сайті recruting.biz, ви зможете не лише презентувати навчальний матеріал, а й оперативно відповідати на запитання партнерів у режимі реального часу. Крім того, функціонал платформи дозволяє завантажувати повноцінні навчальні курси та отримувати прибуток від їх продажу.

# 7. Для коучингу та консультацій

Консалтинг - чудова альтернатива для отримання додаткового доходу на основі ваших знань та репутації. До того ж ця послуга досить затребувана: дистриб'ютори щедро оплачують коучингові послуги відомих у цій сфері людей, а мережеві стартапи-початківці замовляють комплексну консультаційну підтримку у тренерів з мережевого маркетингу та керівників великих структур.

Більше про те, як монетизувати репутацію і досвід, ви можете прочитати в статті МЛМ-консалтинг. ТОП-10 порад, як заробити на знаннях

Як організувати вебінар

Щоб організувати онлайн вебінар, важливо до нього підготуватися. Перш за все:

Визначте мету. Вебінар, спрямований на продаж продукту або послуги, відрізнятиметься від онлайн-зустрічей для залучення новачків до співпраці.

Виділіть тему і цільову аудиторію. Обирайте теми вебінарів, в яких ви найбільш компетентні. Про визначення цільової аудиторії в МЛМ-бізнесі читайте в комплексному посібнику з визначення та залучення ЦА .

Складіть план конференції. Намітьте основні тези та структуру вебінару. Користувачі приходять на зустріч, щоб отримати цінну інформацію, і будуть розчаровані, якщо не почують того, що очікують.

Підготуйте додаткові матеріали. Поглибити тему та зацікавити аудиторію можна за допомогою таблиць, слайдів візуальної презентації, відео та іншого візуального контенту.

Подумайте про технічні деталі. Вебінар не відбудеться, якщо під час трансляції виникнуть раптові збої в роботі обладнання або проблеми з обраною платформою. Проводячи онлайн-зустрічі, використовуйте інструменти, які мають хорошу репутацію серед професіоналів вашої галузі.

Проведіть PR-кампанію. Використовуйте всі можливі канали для реклами вебінару, де можуть бути присутніми потенційні клієнти. Публікуйте анонси про майбутні зустрічі в тематичних блогах, на форумах і в соціальних мережах.

Запишіть вебінар. Успішний вебінар можна записати на відео та використовувати для

- первинного знайомства з майбутніми партнерами, якщо немає фізичної можливості провести конференцію наживо

- залучення нових людей через платформи відеохостингу (наприклад, через YouTube)

- постійного навчання структури шляхом запису зустрічі, яку проводить відомий запрошений експерт.

Де проводити вебінар

Ми вже визначили, що вебінари - чудовий інструмент для розширення МЛМ-структур, навчання партнерів і підтримки з ними зв'язку. Однак, щоб перевести всі заходи в онлайн-формат, важливо подбати про платформу для проведення зустрічей.

Існує безліч сервісів для проведення веб-конференцій (наприклад, GoToMeeting, Zoom Meeting, WebinarJam, ON24 або Livestorm). Хоча популярні інструменти мають хорошу репутацію і досить практичні у використанні, вони не пристосовані для комплексної роботи в МЛМ.

Для автоматизації бізнес-процесів і, зокрема, проведення вебінарів, використовуйте систему Recruta (recruting.biz). У неї імпортований повний набір інструментів для розвитку структури. Ви зможете поширювати свої відео, проводити і записувати вебінари, інструкції, тури, поступово надавати споживачам інформацію.