Безмежні перспективи індустрії мережевого маркетингу для побудови бізнесу та нарощування продажів приваблює все більше підприємців. Однак, успішний запуск МЛМ-проекту - це непростий процес, який вимагає детального планування.

Ключові етапи запуску МЛМ-проекту

Мережевий маркетинг - одна з найефективніших стратегій продажів, що базується на реалізації продукції або послуг кінцевим споживачам через незалежних торгових партнерів. Дистриб'ютори самостійно просувають продукцію і залучають нових учасників до мережевих структур, що дає змогу бізнесу мінімізувати витрати на просування і швидко збільшувати обсяги продажів.

На початку 2024 року обсяг світової галузі прямого продажу досяг показника в $301,8 млрд. Згідно з дослідженнями аналітиків, до кінця 2025 року очікується його зростання до 312 млрд доларів.

Незважаючи на позитивні тенденції ринку мережевого маркетингу і зростаючу довіру суспільства, далеко не кожен МЛМ-проект досягає бажаного успіху. Щоб організувати й ефективно розвивати власний МЛМ бізнес, детально пропрацюйте основні етапи його запуску, а саме:

  1. Продукт

Створення МЛМ компанії розпочинається з вибору продукту, який стане фундаментом бізнесу. Серед найпоширеніших ніш на мережевому ринку:

  • товари - БАДи, косметичні засоби, товари для дому;

  • інвестиції - у нерухомість, у криптовалюту та інші види бізнесу;

  • консалтинг і навчання - освітні продукти та різноманітні курси;

  • подорожі - продаж авіаквитків, оренда готелів та організація турів;

Ваш продукт або послуга повинні не тільки відповідати ринковим потребам, а й викликати інтерес у потенційних клієнтів і дистриб'юторів. Вивчивши обрану нішу, ви зможете глибше зрозуміти потреби й бажання конкретної аудиторії та створити для неї цінну пропозицію, яка матиме великий попит. Важливими характеристиками конкурентного продукту також є висока якість, екологічність та унікальність.

  1. Маркетинговий план

Компенсаційний план - це основа стратегії прямих продажів, яка чітко визначає, як будуть винагороджуватися всі зусилля і досягнення дистриб'юторів МЛМ-проекту. Існує кілька основних типів маркетингових планів:

  • класичний рівневий - партнери отримують дохід від власних продажів, а також від продажів залучених ними учасників;

  • класичний ступінчастий - при досягненні певних цілей продажів або рекрутингу, учасники переходять на вищі рівні мережевої структури де отримують вищі комісійні;

  • бінарний - партнери формують дві гілки у своїй мережі (ліву і праву). Винагороди засновані на продажах у слабшій гілці, що стимулює команду підтримувати баланс в обох гілках.

Вибір типу маркетингового плану залежить від цілей вашої компанії та особливостей продукту. План компенсацій має бути одночасно економічно вигідним для бізнесу і привабливим для дистриб'юторів. Прозорі умови отримання доходів, справедливі комісійні ставки і бонуси забезпечують довіру дистриб'юторів і підвищують їхню продуктивність. Для створення грамотного компенсаційного плану краще звернутися за допомогою до спеціалізованого IT-підрядника.

  1. Програмне забезпечення

Наступним не менш важливим етапом є розробка програмного забезпечення, яке дасть змогу оптимізувати кожний аспект діяльності мережевого бізнесу та полегшити управління ним. Тут у вас є два основні варіанти:

  • готові програмні рішення - вони дешевші та не потребують тривалої розробки, проте мають фіксований функціонал, який зазвичай не відповідає конкретним потребам бізнесу. Такі рішення також часто складні в налаштуванні і можуть потребувати дорогих доопрацювань.

  • індивідуальна розробка - має на увазі створення ПЗ під конкретні потреби і процеси мережевої компанії. Крім того, гнучкість і повний контроль над функціоналом дають можливість легко адаптувати його під змінні потреби компанії та інтегрувати з іншими інструментами.

Ефективна МЛМ-платформа повинна забезпечувати автоматизацію процесів обробки замовлень і комісійних розрахунків, управління продажами та складськими запасами. Такий веб-ресурс гарантує точність усіх операцій, високу продуктивність і дозволяє вам зосередитися на стратегічних аспектах бізнесу, мінімізуючи ресурси, витрачені на рутинні завдання. Для успішного розвитку МЛМ-проекту в довгостроковій перспективі краще вибирати гнучкі програмні рішення з можливістю розширення їхнього функціоналу.

 

  1. Реєстрація компанії

Коли ви вже визначилися з продуктом, маркетинговим планом і програмним забезпеченням, саме час офіційно зареєструвати свою мережеву компанію.

Для початку варто переконатися, що ваш проект відповідає усім законодавчим нормам і вибрати форму власності: фізична особа підприємець (ФОП) або товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Якщо ви плануєте будувати великий МЛМ-проект і залучати зовнішні інвестиції, обирайте одразу ТОВ. Крім того, для ведення діяльності на міжнародному ринку та залучення іноземних інвестицій знадобиться офшорна реєстрація. Якщо ж основна діяльність буде вестися в межах внутрішнього ринку - достатньо регіональної реєстрації.

Зареєстрована МЛМ компанія не тільки уникає юридичних ризиків, а й викликає більшу довіру у потенційних клієнтів і дистриб'юторів. Юридичний статус також дає змогу легко укладати угоди, співпрацювати з підрядниками та масштабувати бізнес.

  1. Побудова дистриб'юторської мережі

Головним завданням на старті стане максимальне залучення і зацікавленість тих людей, які готові увійти у вашу мережеву структуру. Задля цього варто застосовувати:

  • інтернет-маркетинг - демонстрація переваг МЛМ-проекту і продукції, а також можливостей для потенційних партнерів через власний веб-сайт і соціальні мережі дає змогу отримати широке охоплення з незначними витратами;

  • стартові бонуси - знижки, бонуси за перші реєстрації та інші спеціальні пропозиції привертають увагу та спонукають приєднатися до проекту.

У побудові високопродуктивної команди важливим моментом є адаптація та навчання нових учасників. Інтегруйте в МЛМ-платформу зручну систему навчання для ознайомлення дистриб'юторів із компанією та її продуктами, розвитку навичок продажів і управління командою, а також відстеження їхнього прогресу. Постійна підтримка, корпоративні зустрічі та регулярне навчання посилюють мотивацію партнерів, сприяють більш ефективним продажам і розвитку мереж. Команда FlawlessMLM володіє унікальними техніками якісної побудови мережевої структури для стійкого зростання бізнесу.

  1. Моніторинг та оптимізація

Моніторинг результатів діяльності та їхня подальша оптимізація - значущі складові розвитку кожної мережевої компанії. Серед ключових показників ефективності (KPI), які слід відстежувати:

  • кількість нових клієнтів за певний період, повторні покупки, рівень утримання та задоволеності клієнтів;

  • кількість реєстрацій нових партнерів, активність і рівень відтоку мережевиків;

  • обсяг продажів, відсоток відмов, час обробки замовлень.

Для відстеження KPI варто впровадити CRM-систему та інші автоматизовані інструменти збору даних у вашу платформу, щоб отримувати актуальну інформацію на регулярній основі. Аналізуючи всі ці дані, ви зможете оптимізувати діяльність МЛМ-проекту, залучати більше партнерів і покращувати взаємодію з клієнтами. Моніторинг це безперервний процес і здатність адаптуватися до змін допомагає утримувати конкурентні позиції на ринку.

Запуск власної компанії на ринку прямого продажу - привабливий шлях до підприємницького успіху і водночас складне завдання, що потребує чимало зусиль і розуміння особливостей галузі. Саме тому побудову МЛМ-проекту краще довірити професіоналам зі знаннями та досвідом у цьому напрямку.

Команда FlawlessMLM володіє 20-річним досвідом створення бездоганних МЛМ рішень для бізнесу. Якщо ви загорілися ідеєю запуску мережевого проекту, переходьте за посиланням https://flawlessmlm.com/ua/create_mlm, щоб отримати консультацію від наших експертів. Ми допоможемо вибрати продукт і стратегію просування, розробимо привабливий маркетинговий план і надійну МЛМ платформу для ефективного запуску і зростання вашої компанії.