Німеччина, відома своїми можливостями та високими стандартами в усіх сферах бізнесу, є найбільшим ринком мережевого маркетингу в Європі. За даними Німецької асоціації прямого продажу (BDD), у 2023 році загальний дохід цього сектору перевищив $22,6 млрд. Але що стоїть за таким успіхом і які особливості розвитку МЛМ бізнесу в країні?

Динаміка економіки Німеччини

Німеччина має високорозвинену ринкову економіку, яка посідає перше місце в Європі та третє місце у світі за рівнем номінального ВВП. У квітні 2024 року ВВП країни склав $4,59 трлн, а ВВП на душу населення - $54 291. За прогнозами Центрального банку Німеччини, очікується зростання ВВП на 1,5% у 2025 році.

Під впливом поступового зниження цін на енергоносії в Німеччині зафіксовано скорочення інфляції до 1.87% у попередньому місяці, що створює більш сприятливі умови для стабільного розвитку бізнесу та підвищення його прибутковості.

Якщо ж говорити про населення Німеччини, то в країні зараз проживає 84,6 млн осіб. Згідно з дослідженням DIW Berlin, близько 60% працюючих німців не задоволені рівнем свого доходу і шукають додаткові джерела для заробітку. Це дає змогу легко залучати дистриб'юторів у МЛМ бізнес у Німеччині.

Щоб залучити більше інвестицій і стимулювати розвиток бізнес-середовища, уряд Німеччини надає всебічну підтримку малому і середньому бізнесу, який становить понад 90% всіх підприємств країни. У країні створено грантові програми, спрощені системи оподаткування та кредитування, а також консультаційні організації для бізнесу.

Тенденції мережевого маркетингу в Німеччині

Мережевий маркетинг - законна модель бізнесу в Німеччині, що динамічно розвивається впродовж кількох десятків років. Активне зростання МЛМ компаній у країні зараз великою мірою викликане цифровізацією індустрії. Незважаючи на те, що особисті зустрічі досі залишаються поширеним способом продажів, німці дедалі частіше купують продукцію МЛМ проектів через різноманітні онлайн-канали та соцмережі.

За даними Data Reportal, 72.6 млн німців активно використовують соціальні мережі, що дає змогу МЛМ бізнесу Німеччини значно швидше знаходити клієнтів і партнерів.

Згідно зі звітом BDD у Німеччині вже понад 909 тис. осіб працюють у мережевому маркетингу і, за прогнозами, до кінця 2027 року цей показник зросте до 998,5 тис. 48% німців приєднуються до МЛМ компаній задля збільшення свого заробітку, тоді як ще 43% через інтерес до продукту.

Німецькі споживачі вирізняються своєю вимогливістю до якості продукції. Тому для успішного розвитку МЛМ компанії в Німеччині вкрай важливо, щоб ваша продукція була сертифікована і відповідала високим стандартам якості.

Серед найбільш затребуваних і популярних ніш на мережевому ринку Німеччини: товари для дому, які реалізують понад 11% МЛМ-компаній країни, продукти харчування - 11%, косметика та особиста гігієна - 10%, здоров'я - 8%.

Ще однією особливістю є популярність екологічно чистих та органічних продуктів. Німці цінують компанії, які дотримуються принципів сталого розвитку та екологічної відповідальності. Тому мережеві компанії, що пропонують органічні продукти, мають велику конкурентну перевагу на німецькому ринку.

Законодавче регулювання МЛМ в Німеччині

З 1967 року в Німеччині діє Асоціація прямого продажу (BDD). BDD створили Кодекс поведінки для МЛМ компаній з метою захисту інтересів галузі та уникнення створення будь-яких незаконних пірамідальних схем.

З метою розвитку галузі прямого продажу Німеччини BDD розробили онлайн курс для підвищення кваліфікації дистриб'юторів і посібник для засновників МЛМ проектів. У посібнику описано законодавчі вимоги до таких компаній і практичні поради щодо масштабування бізнесу.

Діяльність МЛМ бізнесу в Німеччині також суворо контролюється і місцевим урядом. Мережеві компанії в країні повинні дотримуватися закону «Про недобросовісну конкуренцію», який запобігає обману споживачів і надмірно агресивним методам продажів, і закону «Про захист прав споживачів». Крім того, компанії мають укладати зі своїми дистриб'юторами договори, в яких чітко і прозоро прописані всі умови співпраці, структура винагород, умови виплати бонусів і припинення співпраці.

Резюме

Таким чином, індустрія мережевого маркетингу в Німеччині продовжує безперервно зростати, залучаючи дедалі більше дистриб'юторів і залишаючись одним із найперспективніших напрямків для розвитку мережевого бізнесу в Європі. Але, щоб успішно запустити власну МЛМ компанію в цій країні, важливо правильно підібрати продукт для реалізації, створити прозорий маркетинг-план, ознайомитися з усіма законодавчими вимогами та отримати відповідну ліцензію.