Почему сетевой маркетинг — это плохо?

Обновлено: апрель 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Вопрос о том, почему сетевой маркетинг плох, обычно задают люди, имевшие негативный опыт работы с МЛМ-компаниями или видевшие, как другие теряют деньги. Критика касается не всегда самой бизнес-модели, а того, как некоторые компании и дистрибьюторы работают в её рамках.

Законная критика

• Большинство участников зарабатывают очень мало. Отчеты о доходах крупных МЛМ-компаний неизменно показывают, что большинство дистрибьюторов зарабатывают меньше минимальной заработной платы или теряют деньги после вычета расходов.
• Давление, направленное на привлечение новых участников, а не на продажи. Некоторые компании больше мотивируют привлечение новых участников, чем продажи продукции, подталкивая дистрибьюторов к поведению, напоминающему финансовые пирамиды.
• Повреждение отношений. Когда дистрибьюторы навязчиво предлагают свои товары друзьям и родственникам, это ухудшает личные связи.
• Вводящие в заблуждение заявления о доходах. Некоторые дистрибьюторы завышают свои доходы, чтобы привлечь новых членов.

Является ли сетевой маркетинг по своей сути плохим? Не обязательно. Сама модель представляет собой законный и устоявшийся способ распространения продукции. Проблемы возникают, когда компании разрабатывают планы вознаграждения, которые поощряют привлечение новых участников, а не продажи, или когда дистрибьюторы дают обещания, которые компания не может выполнить.

Определение: Сетевой маркетинг подвергается критике, поскольку большинство участников получают незначительный или нулевой доход, некоторые компании отдают приоритет привлечению новых участников, а не продажам, а агрессивные методы могут навредить личным отношениям.

Проблема не в бизнес-модели, а в её реализации. Хорошо управляемая компания сетевого маркетинга с реальным продуктом и справедливой системой вознаграждения может стать законной бизнес-возможностью.