Почему многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это пирамидальная схема?

Question

Accepted Answer

Обновлено: Апрель 2026 г. Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM Почему, по мнению критиков, многоуровневые маркетинговые компании являются финансовыми пирамидами? Критики утверждают, что многие многоуровневые маркетинговые компании фактически представляют собой финансовые пирамиды, поскольку большая часть дохода поступает от дистрибьюторов, которые сами покупают продукцию, а не от продаж сторонним клиентам. Когда большая часть денег в системе поступает от участников в компанию, а прибыль концентрируется на вершине иерархии, структура напоминает финансовую пирамиду независимо от того, существует ли в ней продукт. Аргумент Основной аргумент в пользу того, что многоуровневые маркетинговые компании являются финансовыми пирамидами, основывается на нескольких моментах: Концентрация доходов. Официальные декларации о доходах показывают, что подавляющее большинство комиссионных получают лишь небольшой процент дистрибьюторов высшего уровня. Большинство участников не зарабатывают ничего или теряют деньги. Внутреннее потребление. Во многих компаниях сетевого маркетинга дистрибьюторы являются основными покупателями продукции. Если продукция не продается сторонним клиентам по значимой цене, доход, по сути, поступает от участников — что и является определяющей чертой пирамидальной схемы. Зависимость от процесса найма. На практике в большинстве многоуровневых маркетинговых компаний практически невозможно заработать значительный доход без привлечения большой команды. Поэтому основным источником дохода является привлечение новых участников, а не продажа продукции. Руководящие принципы Федеральной торговой комиссии. Федеральная торговая комиссия (FTC) заявила, что если доход компании, работающей по принципу многоуровневого маркетинга (МЛМ), в основном формируется за счет внутреннего потребления, а не розничных продаж лицам, не являющимся участниками, то она может действовать как финансовая пирамида. Контраргумент: легитимные МЛМ-компании действительно осуществляют реальные розничные продажи сторонним клиентам, и наличие подлинного продукта, пользующегося рыночным спросом, отличает их от чистых финансовых пирамид. Определение: Критики называют многоуровневые маркетинговые схемы финансовыми пирамидами, потому что доход сосредоточен на вершине, выручка часто поступает от покупок дистрибьюторов, а не от продаж внешним клиентам, и успех во многом зависит от привлечения новых участников. В этом вопросе нет однозначного ответа. Некоторые МЛМ-компании работают законно, имея высокие объемы розничных продаж. Другие же функционируют как финансовые пирамиды с прикрепленным к ним товаром. Оценивайте каждую компанию индивидуально, исходя из того, откуда она фактически получает доход.

Связанные вопросы