Может ли пирамидальная схема иметь продукт?

Обновлено: май 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Да, в пирамидах часто есть продукты, но они обычно служат лишь прикрытием для структуры доходов, основанной на привлечении новых участников. «Может ли пирамида иметь продукт?» — именно этот вопрос задают регуляторы, и от ответа на него зависит, является ли схема законной. Сам по себе продукт не делает схему законной.

Как работают продукты в пирамидах

• Продукция как юридический щит — мошенники используют продукцию, чтобы представить себя «законными» компаниями МЛМ с точки зрения законодательства.
• Только  для** внутреннего потребления**— большинство покупок продукции осуществляется дистрибьюторами, имеющими право на комиссионные, а не внешними клиентами.
• Завышенные цены или низкое качество — товары, как правило, продаются с наценкой в 3–5 раз по сравнению с аналогичными продуктами, не связанными с МЛМ.
• Отсутствие реального розничного спроса — продукты не продавались бы по предлагаемой цене за пределами дистрибьюторской сети.
• Преобладание товаров для здоровья, красоты и пищевых добавок — категории, которые позволяют делать расплывчатые заявления об эффективности и обеспечивают высокую маржу.
• Тест Федеральной торговой комиссии (FTC) — чтобы структура считалась законной МЛМ, не менее 70% продаж должно приходиться на внешних розничных клиентов.

Определение: в пирамидах могут быть и часто есть товары, но они обычно служат юридическим прикрытием для структуры, основанной на вербовке. Регулирующие органы смотрят не на наличие товара, а на то, действительно ли продажи идут внешним покупателям или только дистрибьюторам, имеющим право на комиссионные.

Наличие продукта само по себе не делает схему законной. Правило 70% ФТК является практическим критерием: если 70% или более продаж не осуществляется реальным внешним клиентам, схема функционирует как пирамида, независимо от того, что находится в каталоге.