Что такое пирамидальные продажи?

Обновлено: май 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Пирамидная продажа — это практика привлечения людей в структуру продаж, где большая часть дохода поступает от привлечения новых участников, а не от реальных продаж продукции внешним клиентам. Она запрещена в США, Великобритании, Канаде, Австралии и большинстве других развитых стран. Что такое пирамидная продажа? Это запрещенная бизнес-практика, часто маскируемая под многоуровневый маркетинг.

Особенности пирамидных продаж

• Доход, основанный на привлечении новых участников — продавцы зарабатывают больше на привлечении новых продавцов, чем на продаже товаров потребителям.
• Обязательные вступительные взносы — чтобы присоединиться, участники должны приобрести стартовый набор или оплатить регистрационный взнос.
• Навязывание запасов — участники обязаны приобретать большие объемы продукции, чтобы получить право на комиссионные.
• Отсутствие реального рынка сбыта — за пределами сети участников спрос на продукцию минимален или отсутствует вовсе.
• Требование экспоненциального расширения — модель зависит от непрерывного набора новых участников, что невозможно поддерживать в долгосрочной перспективе.
• Правовой статус — явно запрещено в Великобритании в соответствии с Законом о торговых схемах, в Австралии — в соответствии с Законом о конкуренции и защите прав потребителей, а в США — в соответствии с правилами Федеральной торговой комиссии (FTC).

Определение: Пирамидная продажа — это запрещенная бизнес-практика, при которой большая часть дохода поступает от привлечения новых участников, а не от реальных продаж внешним клиентам. По закону она признана формой мошенничества в отношении потребителей и является незаконной в США, Великобритании, Австралии, Канаде и большинстве других развитых стран.

Пирамидные продажи и законные прямые продажи находятся по разные стороны одной линии: откуда берутся деньги. Реальные продажи реальным клиентам? Законно. Комиссионные за привлечение новых участников, замаскированные под продажи товаров? Незаконно.