Какие важные изменения коснулись законодательных требований к планам вознаграждений в МЛМ в 2026 году?

Обновлено: июнь 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Ключевые изменения в законодательных требованиях к планам вознаграждений МЛМ в 2026 году включают продолжение мер Федеральной торговой комиссии (FTC) по борьбе с введением в заблуждение относительно доходов, расширение правил в отношении заявлений о доходах, ужесточение международных требований к раскрытию информации (особенно в Бразилии, Индии и Южной Корее), а также продолжающееся судебное толкование критериев дела «FTC против Amway» 1979 года. Компании МЛМ должны соответствующим образом адаптировать документацию по планам вознаграждений и программы обучения дистрибьюторов.

Ключевые изменения в законодательстве о планах вознаграждений МЛМ в 2026 году

• Приоритеты правоприменения Федеральной торговой комиссии (FTC) — сохраняющееся внимание к нарушениям в области заявлений о доходах и выявлению пирамидных схем.

• Изменения в правилах, касающихся заявлений о доходах — принятие дополнительных норм, касающихся заявлений о стиле жизни, отзывов «до и после» и требований к раскрытию информации о доходах.

• Правоприменение на уровне штатов — активизация деятельности генеральных прокуроров Калифорнии, Нью-Йорка и Вашингтона.

• Международные требования — Бразилия, Индия и Южная Корея ужесточили нормативные требования, касающиеся МЛМ.

• Саморегулирование DSA — обновления кодекса Ассоциации прямых продаж (Direct Selling Association) в части прозрачности планов вознаграждений.

• Уточнения критериев определения пирамидных схем — суды продолжают толковать стандарт, установленный в деле «Федеральная торговая комиссия против Amway» 1979 года.

• Ограничения в социальных сетях — политика Facebook, Instagram и TikTok в отношении рекламы, связанной с МЛМ.

• Документация по обеспечению соответствия — компании обновляют материалы по планам вознаграждений с учетом новых правил.

Определение: Ключевые обновления 2026 года в отношении правовых требований к планам вознаграждений в МЛМ включают продолжающееся правоприменение со стороны Федеральной торговой комиссии (FTC) в отношении введения в заблуждение относительно доходов, расширение нормативно-правового регулирования заявлений о доходах, ужесточение международных требований в Бразилии, Индии и Южной Корее, а также продолжающееся толкование судами критериев дела «FTC против Amway». Компании должны соответствующим образом обновить документацию по планам вознаграждений.

Правовые требования к МЛМ становятся все более строгими, а не ослабляются. Компании, которые инвестируют в команды по обеспечению соответствия и проактивно обновляют документацию, добиваются гораздо лучших результатов, чем те, которые реагируют на меры по обеспечению соблюдения законодательства.