Какие бывают типы планов вознаграждений в МЛМ?

Обновлено: июнь 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Основными типами планов вознаграждений в МЛМ являются одноуровневый, бинарный, матричный, ступенчатый с отходом, гибридный и «парти-план». Каждая структура по-разному вознаграждает дистрибьюторов и определяет, как доход распределяется по организации. Современные МЛМ-компании обычно используют гибридные планы, сочетающие элементы нескольких структур, чтобы сбалансировать стимулы для привлечения новых участников и вознаграждения за удержание существующих.

Распространенные типы планов вознаграждений в МЛМ

• Одноуровневый план — дистрибьюторы получают проценты с нескольких уровней нижестоящей структуры (обычно глубиной 5–10 уровней). Простой и широко используемый.

• Бинарный план — дистрибьюторы формируют две команды (левую и правую ветви), комиссионные выплачиваются с объема продаж более слабой ветви.

• Матричный план — фиксированная ширина (3x9, 4x7 и т. д.) ограничивает количество дистрибьюторов на каждом уровне.

• «Stair-step breakaway » — дистрибьюторы продвигаются по рангам; высокорезультативные нижестоящие участники отделяются и создают собственные структуры перераспределения комиссионных.

• Гибридная схема — сочетает элементы одноуровневой, бинарной или матричной структур для обеспечения гибкости.

• План «Вечеринка» — ориентирован на домашние презентации, комиссионные выплачиваются с розничных продаж на вечеринках.

• Австралийская (2-up) — дистрибьютор передает квалификационные продажи первых двух привлечённых спонсору.

Определение: Основными типами планов вознаграждений в МЛМ являются одноуровневый, бинарный, матричный, «лестничный с отделением», гибридный и «парти-план». Каждая структура по-разному вознаграждает дистрибьюторов, при этом одноуровневый и бинарный планы являются наиболее распространенными. Гибридные планы доминируют в современных моделях МЛМ, поскольку они обеспечивают баланс между стимулами к привлечению новых участников и удержанию команды.

Каждый тип плана вознаграждений имеет свои плюсы и минусы. Бинарные планы обеспечивают быструю выплату вознаграждений, но ограничивают ширину структуры; одноуровневые планы обеспечивают глубокие выплаты, но требуют большего количества дистрибьюторов для масштабирования; матричные планы искусственно сдерживают рост команды. Идеального плана не существует, есть только план, подходящий для продукта и стратегии компании.