Как написать анализ ситуации?

Обновлено: июнь 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Чтобы написать анализ ситуации, необходимо задокументировать внутренние возможности, составить профиль клиентов, составить карту конкурентов, оценить внешнюю среду и обобщить результаты в стратегическую базу. Анализ ситуации для МЛМ-компании или компании прямых продаж должен следовать стандартной структуре, сочетающей модель «5 C» с SWOT-анализом.

Шаги по написанию анализа ситуации

• Шаг 1: Определите сферу охвата — какое подразделение, географию и период времени охватывает анализ.
• Шаг 2: Опишите компанию — продукты, базу дистрибьюторов, план вознаграждений, технологии, финансовые показатели.
• Шаг 3: Составьте профиль клиентов — демографические данные, поведение, модели покупок, сегменты.
• Шаг 4: Составьте карту конкурентов — прямые конкуренты в сфере МЛМ, альтернативы в розничной торговле, доля в категории.
• Шаг 5: Определите партнеров — поставщиков, поставщиков программного обеспечения, платежные системы.
• Шаг 6: Оцените конъюнктуру — регуляторные, экономические, социальные и технологические тенденции.
• Шаг 7: Составьте SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — на основе полученных результатов.
• Шаг 8: Напишите документ — 15–30 страниц с кратким изложением, полным анализом и рекомендациями в порядке приоритетности.

Определение: Написание ситуационного анализа включает в себя документирование компании, составление профилей клиентов, картирование конкурентов, выявление партнеров, оценку климата и обобщение в виде SWOT-анализа. Для МЛМ-компаний документ обычно занимает 15–30 страниц и включает конкретные рекомендации по продукту, плану вознаграждений и стратегии каналов сбыта.

Полезный анализ ситуации заканчивается 3–5 приоритетными рекомендациями, а не обзором всех доступных моделей. Если после прочтения читатели не могут сказать, что должно измениться, анализ не выполнил свою задачу.