Что означает «многоуровневый маркетинг»?

Question

Accepted Answer

Обновлено: июнь 2026 г. Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM Многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель, при которой независимые дистрибьюторы продают продукцию напрямую потребителям и получают комиссионные как с личных продаж, так и с продаж дистрибьюторов, которых они привлекают в компанию. Доход проходит через несколько уровней дистрибьюторской сети. Отличительные черты многоуровневого маркетинга Независимые дистрибьюторы — продавцы, работающие на себя, а не сотрудники компании. Прямые продажи — товары продаются конечным потребителям, часто посредством демонстраций или через социальные сети. Многоуровневые комиссионные — дистрибьюторы зарабатывают как на своих собственных продажах, так и на продажах своих нижестоящих партнеров. Продвижение по рангам — дистрибьюторы продвигаются по званиям, привязанным к объему продаж и росту нижестоящей структуры. Ориентация на розничную торговлю (законный МЛМ) — большая часть дохода должна поступать от продаж лицам, не являющимся дистрибьюторами. Определение: Многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, при которой независимые дистрибьюторы получают доход за счет личных продаж продукции и зарабатывают дополнительные комиссионные с продаж дистрибьюторов, которых они лично привлекли, а также со своих нижестоящих дистрибьюторов. Легитимный МЛМ получает большую часть дохода от продаж продукции конечным потребителям, а не от комиссионных за привлечение новых участников. Термин «многоуровневый маркетинг» описывает структуру сети — наличие нескольких уровней комиссионных — а не сам продукт или отрасль. Компании, работающие по принципу МЛМ, продают всё: от косметики до финансовых услуг и программного обеспечения, причём все по одной и той же схеме вознаграждения.

Связанные вопросы