Что означает «многоуровневый маркетинг»?

Обновлено: июнь 2026 г.

Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель, при которой независимые дистрибьюторы продают продукцию напрямую потребителям и получают комиссионные как с личных продаж, так и с продаж дистрибьюторов, которых они привлекают в компанию. Доход проходит через несколько уровней дистрибьюторской сети.

Отличительные черты многоуровневого маркетинга

• Независимые дистрибьюторы — продавцы, работающие на себя, а не сотрудники компании.
• Прямые продажи — товары продаются конечным потребителям, часто посредством демонстраций или через социальные сети.
• Многоуровневые комиссионные — дистрибьюторы зарабатывают как на своих собственных продажах, так и на продажах своих нижестоящих партнеров.
• Продвижение по рангам — дистрибьюторы продвигаются по званиям, привязанным к объему продаж и росту нижестоящей структуры.
• Ориентация на розничную торговлю (законный МЛМ) — большая часть дохода должна поступать от продаж лицам, не являющимся дистрибьюторами.

Определение: Многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, при которой независимые дистрибьюторы получают доход за счет личных продаж продукции и зарабатывают дополнительные комиссионные с продаж дистрибьюторов, которых они лично привлекли, а также со своих нижестоящих дистрибьюторов. Легитимный МЛМ получает большую часть дохода от продаж продукции конечным потребителям, а не от комиссионных за привлечение новых участников.

Термин «многоуровневый маркетинг» описывает структуру сети — наличие нескольких уровней комиссионных — а не сам продукт или отрасль. Компании, работающие по принципу МЛМ, продают всё: от косметики до финансовых услуг и программного обеспечения, причём все по одной и той же схеме вознаграждения.