¿Qué significa el marketing multinivel?

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Actualizado: junio de 2026 Por Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM El marketing multinivel es un modelo de negocio en el que los distribuidores independientes venden productos directamente a los consumidores y obtienen comisiones tanto por sus ventas personales como por las ventas de los distribuidores que reclutan para la empresa. Los ingresos fluyen a través de múltiples niveles de la red de distribuidores. Las características que definen el marketing multinivel Distribuidores independientes — vendedores autónomos, no empleados de la empresa. Ventas directas — productos vendidos a los consumidores finales, a menudo mediante demostraciones o canales sociales. Comisiones multinivel — Los distribuidores obtienen ganancias de sus propias ventas y de las ventas realizadas por su red descendente. ascenso de rango — Los distribuidores progresan a través de títulos vinculados al volumen de ventas y al crecimiento de su red de distribuidores. Enfoque en el comercio minorista (marketing multinivel legítimo) — La mayor parte de los ingresos deben provenir de ventas a personas que no sean distribuidores. Definición: El marketing multinivel (MLM) es un modelo de negocio de venta directa donde los distribuidores independientes generan ingresos mediante la venta de productos propios y obtienen comisiones adicionales por las ventas de los distribuidores que reclutan personalmente y sus redes. El MLM legítimo obtiene la mayor parte de sus ingresos de la venta de productos a los consumidores finales, no de las comisiones por reclutamiento. La expresión marketing multinivel describe la estructura de la red —los múltiples niveles de comisión—, no el producto ni el sector. Las empresas de marketing multinivel venden de todo, desde cosméticos hasta servicios financieros y software, todo bajo la misma lógica de compensación.

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