¿Qué es el modelo de negocio MLM?

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Actualizado: junio de 2026 Por Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM El modelo de negocio de marketing multinivel (MLM) es una estructura de venta directa donde los distribuidores independientes obtienen comisiones tanto por sus ventas personales como por las ventas generadas por las personas que reclutan para la empresa. Los ingresos provienen de la venta de productos, no de las comisiones por reclutamiento. Componentes básicos del modelo de negocio MLM Producto o servicio — bienes físicos, servicios digitales o membresías vendidos a consumidores finales. Distribuidores independientes — vendedores autónomos que compran al por mayor y venden al por menor. Plan de compensación — el conjunto de reglas que definen los pagos por ventas personales, ventas de la línea descendente y ascenso de rango. Sistema de reclutamiento — Herramientas de incorporación, capacitación y duplicación para crear nuevos equipos de distribuidores. Oficina administrativa — Software de marketing multinivel que rastrea la genealogía, calcula las comisiones y procesa los pagos. Definición: El modelo de negocio de marketing multinivel (MLM) es un sistema de captación de clientes que utiliza distribuidores independientes para vender productos y reclutar a otros distribuidores. La remuneración proviene de un porcentaje de las ventas en los distintos niveles de la red. Las empresas de MLM legítimas generan la mayor parte de sus ingresos a partir de ventas minoristas a personas que no son distribuidores, lo que las diferencia de los esquemas piramidales. Un modelo de negocio de marketing multinivel sostenible equilibra el margen de beneficio del producto, la remuneración de los distribuidores y los costes operativos. Los planes que destinan más del 50 % de los ingresos a los distribuidores suelen fracasar en un plazo de tres años.

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