¿Qué es la estructura del marketing multinivel (MLM)?

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Actualizado: junio de 2026 Por Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM La estructura de marketing multinivel (MLM) es la forma en que los distribuidores se organizan en la red descendente de una empresa de marketing multinivel, definiendo cómo los nuevos reclutas se vinculan con los patrocinadores y cómo fluyen las comisiones a través de la red. Las diferentes estructuras generan dinámicas de ganancias distintas. Estructuras MLM comunes Estructura binaria — Cada distribuidor tiene exactamente dos puestos de atención al cliente. Estructura de la matriz — cuadrícula de ancho × profundidad fijos con desbordamiento. Estructura uninivel — Línea de primera línea ilimitada, profundidad fija. Estructura del consejo — Los distribuidores ocupan puestos en un tablero que se renueva periódicamente. Desconexión por escalones — Los distribuidores se separan de su patrocinador al alcanzar la calificación, formando líneas de nueva generación. Definición: La estructura de una red de marketing multinivel (MLM) describe la arquitectura de la misma, incluyendo la posición de los distribuidores con respecto a los patrocinadores y la amplitud y profundidad de las redes descendentes. La elección de la estructura influye directamente en los incentivos de reclutamiento, el flujo de comisiones, la complejidad del software y el perfil de riesgo regulatorio de la empresa. Elegir la estructura de marketing multinivel adecuada al inicio es fundamental: la reestructuración después de que se unen los distribuidores provoca una pérdida inmediata de confianza y una alta deserción. La mayoría de las empresas modelan varias estructuras antes de decidirse.

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