¿Qué es una empresa de marketing multinivel?
Actualizado: Abril de 2026
Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM
¿Qué es una empresa de marketing multinivel? Una empresa de marketing multinivel es un negocio que vende sus productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes, en lugar de hacerlo a través de tiendas minoristas tradicionales. Estas empresas subcontratan toda su función de ventas y marketing a representantes individuales que obtienen comisiones por sus ventas personales y por las ventas de sus equipos reclutados. Las empresas de marketing multinivel operan en diversos sectores: suplementos para la salud, cuidado de la piel, nutrición, servicios financieros, viajes y tecnología.
Cómo funciona una empresa de marketing multinivel
La empresa se encarga del desarrollo del producto, la fabricación, el envío y el pago de comisiones. Los distribuidores se encargan de la captación de clientes, la promoción del producto y la contratación del equipo.
Lo que una empresa de marketing multinivel suele proporcionar a sus distribuidores:
- Productos a precio de mayorista
- Un sistema administrativo para el seguimiento de ventas y comisiones.
- Materiales de marketing y capacitación
- Un plan de compensación que describe la estructura de ingresos.
- Software de marketing multinivel para gestionar la red de distribuidores, calcular comisiones y procesar pagos.
Las mejores empresas de marketing multinivel comparten características comunes: un producto real con demanda en el mercado, un plan de compensación justo y transparente y sistemas de apoyo para sus distribuidores.
Definición: Una empresa de marketing multinivel es un negocio que distribuye sus productos a través de representantes independientes que venden directamente a los consumidores y forman equipos de ventas, obteniendo comisiones por el volumen de ventas personales y del equipo.
Una empresa de mercadeo en red reemplaza la publicidad y el comercio minorista tradicionales con un modelo de distribución centrado en las personas. Al evaluar cualquier empresa de mercadeo en red, concéntrese en tres aspectos: la calidad del producto, la transparencia del plan de compensación y el historial legal y financiero de la empresa.