¿Qué es el marketing multinivel?

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Actualizado: Abril de 2026 Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM ¿Qué es el marketing multinivel? El marketing multinivel es un modelo de negocio en el que los distribuidores independientes venden productos directamente a los consumidores y obtienen comisiones por sus propias ventas y por las ventas de las personas que reclutan para su equipo. Este modelo también se conoce como marketing multinivel (MLM) o venta directa. En lugar del comercio minorista tradicional, las empresas crean una red de representantes independientes que promocionan productos, reclutan nuevos distribuidores y desarrollan una organización de ventas conocida como "downline". El concepto se originó en la década de 1940 en Estados Unidos, y hoy en día el marketing multinivel genera más de 180 mil millones de dólares en ingresos anuales a nivel mundial. Cómo funciona realmente el marketing multinivel Una empresa crea un producto. En lugar de venderlo a través de tiendas, se asocia con distribuidores independientes. Cada distribuidor realiza dos funciones: vende el producto a los clientes finales y recluta nuevos distribuidores para la red. Los ingresos en el marketing multinivel provienen de dos fuentes: Comisiones por ventas directas &mdash; un porcentaje de cada producto que vendas personalmente Comisiones de la red descendente &mdash; un porcentaje de las ventas realizadas por las personas que usted reclutó y las personas que ellas reclutaron. La persona que te reclutó es tu patrocinador. Todos los que tú reclutas son tus distribuidores. La forma en que se reparten las comisiones entre los niveles depende del plan de compensación de la empresa, el documento fundamental que define cómo fluye el dinero a través de la red. El mercadeo en red no es lo mismo que un esquema piramidal. En un negocio legítimo de mercadeo en red, los ingresos provienen de la venta de productos reales a clientes reales. En un esquema piramidal, los ingresos dependen de las comisiones por reclutamiento, lo cual es ilegal en la mayoría de los países. Definición: El marketing multinivel (también conocido como MLM) es un modelo de negocio en el que los distribuidores independientes obtienen ingresos por la venta de sus propios productos y por las comisiones generadas por los miembros de su equipo que han reclutado, operando bajo un plan de compensación multinivel. El mercadeo en red es un modelo de distribución probado, utilizado por miles de empresas en todo el mundo. Ofrece bajos costos de entrada, flexibilidad laboral y el potencial de generar ingresos residuales mediante ventas en equipo. El factor clave que distingue un negocio de mercadeo en red legítimo de una estafa es si los ingresos provienen de ventas reales de productos o de comisiones por reclutamiento. Antes de unirte a cualquier empresa de mercadeo en red, investiga su plan de compensación, la calidad de sus productos y su situación legal.

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