Plan de compensación (plan de marketing o de bonificación): algoritmo que determina el volumen y el orden de las recompensas económicas para los socios de la empresa MLM. Marketing establece la dirección para el desarrollo del proyecto.

Por qué es necesario un plan de marketing

En primer lugar, el marketing garantiza la realización de las siguientes tareas :

1. Rentabilidad de la empresa. Un plan de asignación de primas de calidad desempeña un papel en el mantenimiento de la rotación de mercancías en el nivel adecuado, la proporcionalidad de la distribución de beneficios, la optimización de la cantidad y el volumen de pagos en comparación con los ingresos recibidos.

2. Formación de una red de distribución. Se construye una estructura de socios a partir de las personas que han entrado en el negocio, cuya tarea es transmitir información sobre el producto al consumidor final y aumentar el volumen de ventas del producto de la empresa.

3. Apoyo a la actividad de la estructura. Las condiciones de comercialización motivan a los distribuidores a aumentar el volumen de ventas y atraer a más agentes comerciales nuevos a sus equipos.

Si el plan de retribución no hace frente a las tareas comerciales mencionadas, la empresa puede fracasar.

Cómo puede ser un plan de compensación

Cada empresa de red conocida ha desarrollado un plan de compensación único y ha trabajado en su mejora. A pesar de la variedad de condiciones comerciales del sector, pueden clasificarse en cuatro tipos principales:

- lineal (UniLevel o igual nivel);

- binary (Binario o binario);

- matrix (Matriz o matriz);

- step (StairStep).

En este artículo, compararemos el marketing lineal y el binario, ya que son los más utilizados en el sector.

Marketing lineal

Se trata del principio de cálculo de recompensas más sencillo y, al mismo tiempo, estratégicamente flexible. En él, la estructura de distribuidores invitados personalmente se construye en una línea, sin restricciones en cuanto a su anchura.

El líder de dicha estructura se centra por igual en la expansión de su línea y en el desarrollo de los niveles inferiores de la estructura a través del trabajo del equipo que ha creado. Los ingresos del líder dependen directamente del número de generaciones (líneas estructurales de este tipo que desarrollan socios de nivel inferior).

Ventajas: estabilidad y sostenibilidad del negocio en desarrollo.

Contras: lenta velocidad de desarrollo de la estructura.

En el marketing de la empresa internacional NL se aprecia cierta linealidad. Y no en vano, a partir del año 2000, escalaron con confianza y trabajaron en su reputación. Las condiciones del programa de asociación de NL implican que todos los recién llegados invitados personalmente pasan a formar parte de la primera línea. Los invitados por los distribuidores son generaciones posteriores. De todos los niveles estructurales, el líder recibe una bonificación por el volumen de ventas del grupo.

Marketing binario

En binario, la estructura se desarrolla en profundidad, asumiendo sólo dos posiciones en la primera línea. La tercera persona contratada descenderá a un nivel inferior, a una célula vacía de uno de los socios. Este plan divide la estructura en las ramas derecha e izquierda.

A menudo, una rama se define como fuerte y la otra se denomina débil. Estas denominaciones no excluyen el hecho de que, para recibir recompensas, hay que mantener su equilibrio. Si tiene siete ventas en la primera rama y dos en la segunda, no habrá bonificación.

Ventajas: sólo es necesario controlar dos equipos de distribuidores, y la estructura se desarrolla muy rápidamente en profundidad.

Inconvenientes: complejidad de la aplicación de un plan fiable.

Dada la velocidad de desarrollo de los proyectos construidos sobre binario puro, este principio ha ganado popularidad entre los "proyectos hype" cuyo funcionamiento es similar a las pirámides financieras. Puede obtener más información sobre la diferencia entre estafas y negocios legítimos en el artículo Network Marketing vs Pirámides.

Para evitar un colapso rápido en un proyecto construido sobre binarios, es importante pensar en formas de estabilizar dicha comercialización. Esto puede hacerse de la siguiente manera

- limitar el número de niveles binarios. Al cerrar el número permitido de niveles, se producirá un desbordamiento y el líder empezará a desarrollar una nueva estructura desde cero. Con una estructura cerrada, el líder seguirá recibiendo ciertos ingresos pasivos.

- combinación con otros tipos de marketing. El éxito de muchos proyectos radica en que no utilizan un tipo específico de plan de bonificación en su forma pura, sino que lo hibridan.

Marketing mixto

Marketing híbrido: un plan de comisiones que combina las condiciones de los tipos de marketing antes mencionados. Al desarrollar un plan de recompensas de este tipo para agentes comerciales, es posible eliminar los inconvenientes de los tipos básicos de MP y aprovechar todas sus ventajas.

Tenga en cuenta que no todo el mundo puede desarrollar este tipo de marketing con eficacia. Un especialista debe poseer un profundo conocimiento de los matices de los tipos básicos de marketing, elaborar cuidadosamente y probar la versión final.

Ventajas: incluye las ventajas y excluye los inconvenientes de los tipos de marketing "básicos".

Inconvenientes: complejidad de desarrollo.

En la empresa de MLM de productos, Siberian Health, se desarrolla hábilmente una estrategia de marketing híbrida. Este proyecto se fundó hace más de 20 años y ha demostrado ser absolutamente sostenible. La linealidad en la comercialización de este negocio se plasma en el principio de estructuración, y la estructura se divide en ramas de cualificación.

La mayoría de las grandes empresas de redes revisan periódicamente los términos de su plan de compensación, consultando con expertos en el campo del desarrollo de empresas de marketing multinivel. Según sea necesario, se implementan nuevos bonos y programas de motivación para los socios.

Cómo desarrollar un plan de marketing para una empresa de red

Al crear una empresa en red, es importante involucrar a profesionales en el desarrollo del plan de compensación. Para la redacción del marketing, es importante contar con un enfoque experto y experiencia práctica. La mayoría de los contratistas del sector del análisis empresarial no conocen las particularidades del MLM y no tienen experiencia en el cálculo de marketing. Si recurre a especialistas informáticos que trabajen en el campo de los negocios en red, ahorrará tiempo y dinero.

El equipo FlawlessMLM redactará u optimizará el marketing según las tendencias del nicho y las especificidades de su negocio. Haga preguntas a los gerentes en el chat del sitio web flawlessmlm.com. Ellos seleccionarán el tipo óptimo de comercialización que le permitirá maximizar el potencial de la empresa.

Toda la información sobre los planes de compensación en el marketing de redes está recogida en la sección del blog PLANES DE MARKETING

Marketing en MLM. Comparación de diferentes tipos de planes de compensación