Automatización del trabajo con estructura MLM. Plataforma de contratación

El marketing de redes se desarrolla de forma más dinámica, y la gestión de una empresa MLM requiere un compromiso moral y muchos recursos de tiempo. A medida que crece la estructura de distribuidores, los líderes de todas las empresas emergentes y en crecimiento se enfrentan a las siguientes cuestiones

- llevar a cabo la formación inicial de los recién llegados

- supervisar la calidad del trabajo de los distribuidores

- notificar a la estructura las próximas reuniones y seminarios web;

- apoyo a la retroalimentación con la estructura.

Al mismo tiempo, al sumergirse en la rutina de acciones repetitivas, es importante no quemarse moralmente y no perder el control sobre el negocio en general. Puede descargarse del trabajo monótono, liberar tiempo para el descanso y el autodesarrollo mediante la automatización.

Todo el trabajo con la estructura de socios se puede dividir en varias etapas:

Etapa nº 1. Atracción de socios potenciales

Estas palabras pueden sonar duras, pero deshágase de la ilusión de que puede reclutar personas automáticamente en su estructura. Tales formulaciones son un truco de marketing de los servicios de agregadores de leads que atraerán la atención hacia su enlace mediante publicidad o venderán leads digitalizados (bots) por una cuota determinada, llamándolo mágicamente "automatización de la búsqueda de socios"

Consideremos los verdaderos métodos de promoción del marketing en red:

- publicidad dirigida - un mecanismo que le permite mostrar anuncios sólo a la audiencia que necesita, filtrándola de acuerdo con determinados criterios de orientación (por ejemplo, por edad, ubicación, sexo).

Encontrará más información sobre el perfil del socio objetivo en MLM en el artículo El público objetivo en MLM. Guía de identificación y atracción

La segmentación permite maximizar los beneficios con un gasto presupuestario racional. Este tipo de publicidad se establece en buscadores, publicidad contextual, banners y redes sociales.

- link building - es una estrategia integral para obtener backlinks de recursos de calidad.

La recopilación de sitios de origen para colocar enlaces que conducen a una página de destino se puede hacer mediante el análisis de los resultados de búsqueda para su o cualquier otra empresa de MLM.

Existen principios y plataformas comunes para colocar enlaces. Por ejemplo, se pueden colocar enlaces en redes sociales (como VKontakte, Facebook), tablones de anuncios (como Avito u OLX), en bases de datos de redes (por ejemplo, mlmbaza.com), en blogs, plataformas de artículos (como VC o Hashtap) y sitios web temáticos (por ejemplo, besuccess).

La construcción de enlaces sólo se considera en conjunción con otros métodos de marketing. En los últimos años, la tendencia ha sido la combinación de la construcción de enlaces con el marketing de contenidos. Por ejemplo, puede escribir artículos educativos, noticias en el campo, las revisiones de los planes de compensación, en el contenido de los cuales insertar orgánicamente un enlace al sitio necesario. Si está preparado para crear contenido temático único, tendrá más oportunidades de recibir tráfico y reconocimiento.

Etapa #2. Transición al sitio web

Promover el negocio de MLM en línea es imposible sin un sitio web. Se convierte en un imán para los socios potenciales y la principal plataforma para compartir información sobre usted y su negocio. Es importante que en la página de aterrizaje se presenten sucintamente las ventajas de asociarse con la empresa y se conduzca lógicamente al registro.

Usted puede crear un sitio web para la comercialización de la red utilizando un constructor de página de destino basado en el sistema de reclutamiento. Allí, puede crear su propio diseño o elegir una de las páginas de plantilla. Ajustando el contenido de la plantilla para satisfacer sus necesidades, obtendrá una página de destino adaptada para el marketing en red con adaptación tanto para dispositivos de escritorio como móviles.

Recuerde que toda la página de aterrizaje MLM debe conducir al objetivo principal de esta etapa: el registro de un socio potencial en su sitio web.

Sobre la base de la plataforma Recruit (sitio "recruting.biz"), puede obtener asesoramiento sobre la elección del nombre óptimo para el sistema, conectar un nombre de dominio, instalar un certificado SSL y contadores de visitas (Yandex.Metrica, Facebook Pixel, Google Analytics), y configurar boletines de correo electrónico sin la participación de contratistas. En cualquier momento, puede ponerse en contacto con un gestor de asistencia técnica personal para obtener ayuda.

Etapa nº 3. Presentación del negocio

A la persona que se ha registrado, es necesario proporcionar información completa sobre las ventajas y beneficios de trabajar con la empresa, sobre las perspectivas de autorrealización en el marketing de redes.

La etapa de presentación inicial es la más crucial.

Es importante disipar dudas, captar la atención y motivar a asociarse con usted.

El equipo de FlawlessMLM recomienda presentar la información introductoria en formato de vídeo. Esto ayudará a explicar procesos de trabajo complejos más rápidamente, ya que el cerebro humano absorbe mejor la información visual. Un argumento adicional a favor del vídeo es que permite simular parcialmente la comunicación personal, y al mostrar tu cara, es más probable que evoques confianza y lealtad.

No se enfade por las personas que se alejen de usted durante la fase de presentación del negocio. Después de recibir información más detallada sobre la asociación, una cierta parte de los clientes potenciales se dará cuenta de que el MLM no es su línea de trabajo. Esto es inevitable en todos los ámbitos. Pero la persona que asistió al seminario web introductorio y quiere seguir trabajando con usted se convierte en un miembro de pleno derecho de su estructura.

Etapa nº 4. Formación

Para garantizar que un recién llegado muestre progresos y alcance el éxito, es importante no sólo despertar el interés, sino también ofrecer una formación de calidad. Esta etapa puede compararse a unas prácticas tradicionales, durante las cuales el socio aprenderá la teoría y obtendrá unos primeros resultados prácticos.

Explicar el producto y el arte de la venta, los matices de las negociaciones con el equipo de socios y mostrar casos ejemplares puede hacerse utilizando diversos métodos. Una forma más eficaz de hacerlo es a través de seminarios web en línea.Al crear una sala de seminarios web en el sitio web recruting.biz, no sólo puede presentar material educativo, sino también responder rápidamente a las preguntas de los socios en tiempo real. Además, la funcionalidad de la plataforma le permite cargar cursos educativos completos y generar ingresos con sus ventas.

Con Recruit, puedes asignar deberes a tus alumnos. De esta forma, puedes hacer un seguimiento de la calidad de su aprendizaje y evaluar las habilidades prácticas de tus socios.

Todo conocimiento teórico debe apoyarse en la práctica. Por ejemplo, después de un seminario de formación sobre técnicas de llamada en frío, asigne la tarea de llamar a un determinado número de personas y hacer una presentación. Tras completar la tarea, discuta los resultados.

La secuencia y la sencillez de la entrega de información influyen en el número de socios que se quedarán con usted. La funcionalidad de la plataforma de contratación permite asignar funciones a socios concretos. Cuanto más prestigioso sea el rol, más información educativa recibirá el socio. Esto permite presentar la información de forma estructurada y secuencial. Como resultado, podrá establecer eficazmente la duplicación (el principio de "haz lo que yo hago y enseña a otros a hacer lo mismo").

Etapa nº 5. Seguimiento del crecimiento de la estructura

A partir de la atracción de socios potenciales al sitio y durante todo el trabajo posterior con ellos, es necesario supervisar su crecimiento. Mediante la automatización del trabajo con la estructura utilizando la plataforma de marketing Recruit, usted será capaz de controlar el desarrollo y el proceso de promoción de los reclutas a través del embudo.

Embudo de reclutamiento (embudo de compra en inglés) - un método principal de seguimiento del desarrollo de la estructura. Representa una visualización del camino paso a paso que siguen los distribuidores potenciales para alcanzar el objetivo final de asociarse con la empresa. Puede leer más sobre este principio en el artículo Embudo de ventas MLM. Etapas de automatización del negocio

Con una intervención mínima en el funcionamiento del embudo, usted acerca automáticamente a los miembros potenciales de la estructura a la asociación.

Una persona que aterrice en su página de aterrizaje recorrerá el camino desde el clic hasta la asociación, desde el sector gris hasta el verde (mostrado en la imagen). Al analizar la progresión de una persona a través del embudo, puede identificar los momentos de pérdida significativa de clientes potenciales. Usted tiene el poder de tomar las medidas necesarias para mejorar. Usted ve literalmente la eficacia de la captación en tiempo real y puede influir en la tasa de conversión.

Etapa nº 6. Establecer la comunicación

La capacidad de comunicarse eficazmente con los colaboradores y proporcionarles retroalimentación es una habilidad profesional importante para cualquier líder. La falta de comunicación privará de apoyo a un recién llegado y reducirá su disposición a trabajar con usted. Además, daña la reputación del patrocinador en general.

Merece la pena utilizar cualquier herramienta conveniente para comunicarse con los colaboradores. Sacando conclusiones de años de experiencia, nuestro equipo ha implementado una importante funcionalidad para comunicarse con la estructura basada en la plataforma Recruit:

-calendarios de eventos, planificación de eventos y gestión del calendario de seminarios web y conferencias;

-creación de chatbots en Telegram para asistencia inmediata y envío de notificaciones importantes;

-integración de servicios para la distribuciónmasiva de correos electrónicos y notificaciones.

-muro (una especie de foro) para comunicarse con los socios;

-reenvío de noticias a las redes sociales.

El objetivo estratégico de la contratación es establecer relaciones sólidas y de confianza con los socios.

Etapa nº 7. Seguimiento y optimización de los procesos de negocio

La plataformaRecruting.biz ayudará a automatizar todos los procesos básicos de trabajo con una estructura. Sólo tiene que supervisar el trabajo del embudo de reclutamiento, realizar un seguimiento de los distribuidores rezagados, ayudarles a tiempo y fomentar su progreso.

Con las características adicionales implementadas en el reclutamiento, usted será capaz de optimizar los procesos de negocio. Definitivamente útil en el trabajo:

-aceptar pagos. Conecte sistemas de pago de terceros y realice cualquier pago a través del reclutamiento;

- constructor de páginas de aterrizaje. Reúna hasta 12 páginas de reclutamiento activas y pruebe su rendimiento en diferentes audiencias de socios objetivo ;

- acceso a cuentas personales. Contienen toda la información y estadísticas importantes ;

- monetización del sistema. Puedes establecer formación de pago total o parcial, vender cursos de autor y acceso temporal a roles superiores ;

- eliminación de usuarios inactivos. Recruting.biz le permite utilizar scripts automáticos para eliminar a aquellos que no han iniciado sesión en el sistema durante un cierto tiempo. Además, puede eliminar manualmente a un usuario (por ejemplo, una persona recibe formación gratuita pero no completa las tareas prácticas).

Recruit - CRM-sistema para el negocio de la red, con la posibilidad de automatización de procesos. Aquí, todas las herramientas para trabajar con la estructura se combinan en una sola plataforma bien establecida. En lugar de hojas de Excel, cientos de diálogos en mensajeros, importación de datos estadísticos de diversas fuentes de marketing, formación rutinaria y seguimiento del progreso de cada socio - se utiliza un sistema donde se reúnen las herramientas actuales y probadas. Para obtener ayuda con la configuración, siempre puede ponerse en contacto con un gestor de soporte técnico personal enRecruting.biz. Dedicando tiempo al desarrollo del reclutamiento una vez, "cosechará las recompensas" durante mucho tiempo en forma de socios comerciales agradecidos.