Empresa clásica o en red. Por qué las empresas tradicionales se pasan cada vez más al MLM

Últimamente, los especialistas del equipode FlawlessMLM han estado notando una tendencia de empresas que están pasando del modelo de comercio tradicional al marketing en red. La pregunta que surge es por qué está ocurriendo esto.

En general, cualquier negocio es una actividad destinada a generar beneficios de forma sistemática. En este sentido, el marketing en red y el comercio tradicional son similares. Consideremos una lista de parámetros específicos que mostrarán la diferencia entre estos tipos de organizaciones comerciales:

Rentabilidad

La mayoría de la gente está convencida de que lo principal es obtener beneficios, pero lo que realmente importa es la rentabilidad del negocio.

La rentabilidad es un indicador que caracteriza la eficiencia de su negocio, mostrando el rendimiento de los fondos que ha invertido.

Si consideramos los negocios tradicionales, puede decirse que la principal preocupación es mantener la rentabilidad al mismo nivel y evitar que caiga.

En el marketing de red, la rentabilidad aumenta gradualmente para los socios específicos y para los propietarios de la empresa, teniendo en cuenta que,se optimizan las condiciones del plan de compensación. En concreto, la calidad de la comercialización es importante para garantizar el volumen de negocio, la proporcionalidad del reparto de beneficios, la optimización del número y la cuantía de los pagos en comparación con los ingresos percibidos.

Por ejemplo: colaborando con empresas de MLM, un distribuidor compra productos por 100 $. Vendiendo productos, formando un equipo y obteniendo ingresos de los resultados de su trabajo, el colaborador gana 150 $ durante un cierto periodo de tiempo. Deduciendo los gastos, el beneficio neto del patrocinador es de 50 $, y la rentabilidad del negocio es del 50%. Suponiendo que el distribuidor siga colaborando con la empresa, sus ingresos podrían alcanzar los 250 $ durante un periodo, en el que el beneficio sería de 150 $, y la rentabilidad del 150%.

Para obtener información más detallada sobre marketing, puede leer el artículo SU PLAN DE MARKETING IDEAL

Accesibilidad

En los negocios tradicionales, incluso para crear una pequeña empresa, se requieren grandes inversiones en la fase inicial. Al mismo tiempo, nadie garantiza que la empresa vaya a ser rentable para su propietario ni en cuánto tiempo. Las pequeñas empresas necesitan resistir a la competencia. La cantidad de energía, tiempo y recursos invertidos en mantener una pequeña empresa, en la mayoría de los casos, es incomparable con los resultados obtenidos. Pero la amenaza de perder el negocio y el dinero invertido obliga a un esfuerzo adicional constante.

En el marketing en red no existen barreras financieras y mucho menos administrativas. En la fase inicial, los participantes sólo necesitan ganas, esfuerzo y, a veces, una pequeña cantidad de dinero, lo que es incomparable con las inversiones en los negocios tradicionales.

Promoción

La demanda de bienes y servicios en la actualidad está determinada por los millennials. Es bien sabido que tienden a fiarse más de las recomendaciones de sus amigos y de los líderes de opinión a la hora de comprar que de la publicidad. Los anuncios de radio y televisión y los puestos callejeros resultan indiferentes a los consumidores o incluso les provocan rechazo.

En un negocio tradicional, el empresario debe planificar cuidadosamente una estrategia de marketing completa, establecer diversos canales de comunicación con los clientes potenciales, personalizar los enfoques hacia ellos, modernizar y tecnologizar los puntos de venta físicos, etc. Si es posible, considere la posibilidad de contratar a un equipo de especialistas experimentados que lo implementen todo llave en mano, pero sus servicios no serán baratos.

En el negocio en red, el producto suele promocionarse a través de una estructura. Los socios independientes se encargan de la presentación y publicidad de los productos. El propio marketing multinivel está diseñado intrínsecamente como un sistema de promoción de productos a través de socios que actúan como informadores-vendedores a cambio de ganancias, bonificaciones y descuentos.

Al adquirir los productos de la empresa, el consumidor no sólo se convierte en consumidor, sino también en socio de la empresa. De este modo, el negocio en red resuelve su principal tarea: encontrar al consumidor final, que también puede ser un distribuidor.

Cabe señalar que las empresas tradicionales casi siempre utilizan, en cierta medida, métodos de marketing de afiliación y recomendación para atraer clientes y aumentar las ventas. Hibridar una empresa tradicional con elementos MLM - un algoritmo de trabajo para crear una red de agentes de ventas y la posibilidad de escalar su negocio.

Los más comunes son los códigos promocionales, cashbacks y descuentos para atraer nuevos clientes a través de enlaces de referencia. Este tipo de programas están disponibles en Monobank, Booking.com, Airbnb, Uber y muchas otras empresas ampliamente conocidas.

Competencia y habilidades necesarias

En los negocios tradicionales, al abrir tu tienda corres el riesgo de cruzarte con competidores, que pueden ponerte obstáculos. Prepárate para adquirir todos los conocimientos de forma independiente e invierte dinero en autoformación.

En el negocio MLM

, todo el mundo está interesado en el éxito de los socios, desde los fundadores de la empresa hasta cada patrocinador individual. Los líderes de equipo están interesados en el éxito y la rentabilidad del negocio de los distribuidores de nivel inferior, ya que los primeros pueden obtener ingresos pasivos de la actividad de su estructura. Normalmente, los líderes están intrínsecamente motivados para formar a los recién llegados en la gestión del negocio y hacerlo de la forma más eficiente posible. En una empresa de marketing en red, nunca estará solo consigo mismo y sus problemas, como suele ocurrir en los negocios tradicionales.

El negocio tradicional es atractivo pero complejo y lleno de riesgos. Muchos antiguos empresarios acaban volviendo al trabajo asalariado. El marketing en red gana debido a la accesibilidad, la minimización de riesgos, la formación garantizada, la facilidad para escalar y el desarrollo de la estructura de agentes de ventas.

Cualquier negocio es, ante todo, una oportunidad, y nadie puede garantizar el éxito. Si una persona realmente se esfuerza por desarrollar y escalar su negocio, entonces es más fácil hacerlo en el negocio MLM.

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