Turismo y Network Marketing. Plan de compensación de una empresa de viajes
Una empresa de turismo MLM es una agencia de viajes online que realiza compras al por mayor de servicios de viajes a proveedores de todo el mundo y los vende a través de una red de distribuidores. Los miembros de la red de socios actúan como agentes de reservas y tienen acceso a ofertas a precios al por mayor.
Los servicios de viaje incluyen vuelos, alquiler de coches, alojamiento en hoteles, diversos cruceros, excursiones y muchos otros paquetes de aventura.
El creciente número de contratistas en el sector turístico está aumentando la demanda de venta directa. Cada vez son más las agencias de viajes que integran programas de recomendación multinivel. La estructura de asociación establecida aumenta el nivel y la cantidad de ventas de la empresa, que recibe una compensación en forma de descuentos o incluso viajes personales gratuitos.
Por qué debería invertir en un negocio MLM turístico
- Rápido retorno de la inversión. Con un comienzo exitoso, puede alcanzar la rentabilidad operativa ya en la próxima temporada alta (verano).
- Bajo nivel de riesgo. Usted adquiere bienes que no perderán valor ni se estropearán.
- Inicio sencillo. Tienes que registrar una SRL o un empresario individual y ponerte en contacto con un contratista experimentado que te ayude a redactar un plan de marketing, crear una página web, desarrollar un sistema con cuentas personales y automatizar la mayoría de los procesos empresariales.
- Bajo coste. Un negocio online similar requiere menos inversión financiera que un negocio tradicional.
Principales gastos al poner en marcha una empresa turística
-Registro de la empresa y pago de impuestos. Es mejor registrar oficialmente su empresa y pagar impuestos que temer constantemente la persecución del Estado;
- Fondo de nómina. Puede empezar a trabajar de forma independiente siempre que la carga de trabajo se lo permita. En el futuro, se necesitarán gerentes para buscar nuevas ofertas y desarrollar tours.
- Implementación técnica y apoyo al proyecto. Para un arranque de calidad, la empresa necesita crear un sitio web, configurar páginas de destino, desarrollar cuentas personales funcionales y mucho más. Un equipo de profesionales permitirá automatizar los procesos empresariales con costes mínimos y sin pérdida de calidad.
La ventaja de utilizar MLM en la industria del turismo es que el gerente no necesita preocuparse por la optimización regular de la logística de almacén, alquiler de oficinas y campañas publicitarias.
Comercialización de una empresa turística de MLM con el ejemplo de DreamTrips
La idea de combinar el marketing de redes con los viajes no es nueva, muchas empresas lo han intentado, como Clubfreedom, TVI Express, FireFlies y otras.
Uno de los actores más brillantes en este nicho es el holding World Ventures, fundado en 2005 en Texas. DreamTrips - una agencia de turismo MLM, un club de viajeros que forma parte de este holding. Los representantes de la empresa, más de 500 mil, trabajan a distancia en más de 30 países. WorldVentures colabora con ROVIA, uno de los mayores operadores del mundo, y de hecho, DreamTrips ofrece una enorme variedad de tours a precios mínimos.
En el negocio de las redes turísticas, suele haber un coste fijo para entrar en la estructura (cuota inicial) y pagos mensuales obligatorios. Así lo confirma el ejemplo del procedimiento de adhesión al club DreamTrips, en el que hay que suscribirse a Gold (el coste de participación será de un depósito anual de 280 $ y una suscripción mensual de 57 $) o Platinum (el coste de participación será de un depósito anual de 480 $ y una suscripción mensual de 100 $). El dinero invertido se convierte en moneda interna: puntos, que pueden utilizarse para comprar vales. Pertenecer a esta estructura costará al menos 960 $ al año.
DreamTrips opera en el principio de un plan binario cíclico, y más información sobre este tipo de comercialización se puede encontrar en el artículo BINARYIN MLM COMPANY.COMO FUNCIONA EL PLAN DE MARKETING BINARIO.
Todo marketing debe incluir condiciones para aumentar y mantener los niveles de cualificación. El marketing de DreamTrips le permite ascender 11 rangos, a saber:
-Representante - el nivel inicial que un socio recibe después de pagar el paquete de entrada.
- Representante Calificado - un socio que ha referido 4 referidos. Al alcanzar esta calificación, el distribuidor no necesita pagar una cuota mensual.
-Representante Senior - la calificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 30 personas en cada sucursal.
- Director: la cualificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 90 personas en cada sucursal. Al alcanzar el nivel de director, el socio comienza a recibir ingresos totalmente pasivos.
- Director de Marketing - la cualificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 200 personas en cada sucursal.
- Director Regional de Marketing - la cualificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 300 personas en cada sucursal. A partir de este rango, existe la posibilidad de recibir una bonificación en forma de coche o bienes inmuebles.
- Director Nacional de Marketing - la cualificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 600 personas en cada sucursal. A partir de este rango, existe la posibilidad de recibir una bonificación en forma de coche o propiedad inmobiliaria.
- Director de Marketing Internacional - la cualificación se asigna cuando un socio construye una estructura en la que hay 1000 personas en cada sucursal.
Programa de bonificaciones DreamTrips
La inclusión de varios pagos de compensación hace que la comercialización de DreamTrips sea más atractiva. Bonificaciones incluidas en el plan de compensación de esta empresa:
1). Referidos. La empresa paga 20$ por cada persona invitada personalmente. Por 6 clientes invitados personalmente dentro de los primeros 30 días, la empresa paga $250 + 100 de bonificación.
2). Bonificación por cerrar un ciclo. Para recibir esta recompensa, es necesario cerrar 3 ventas en cada rama binaria. Durante los primeros 60 días, el importe de la compensación por un ciclo es de 200 $. Después, el importe de la compensación es de 100 $, pero el socio tiene la oportunidad de duplicar el importe de la bonificación completando al menos 3 ciclos por semana.
3). Bonificaciones por cuota de socio del equipo. Por cada cuota mensual, la empresa paga una bonificación al patrocinador anterior. La empresa paga 40$ por los pagos de socios internacionales y 20$ por los pagos de personas en EEUU.
Ejemplo: para ser director, necesitas un mínimo de 90 socios activos en la pierna derecha y 90 en la pierna izquierda.
90 + 90 / 6 x 40 $ = 1200 $ al mes
4). Bonificación acumulativa. Por cada sexto ciclo de vales vendidos, se abonan 100 $ en la cuenta del distribuidor. Este bono puede ser utilizado como moneda interna para pagar sus compras.
5). Bonificación para coche y casa. Mensualmente, la empresa invierte $1000 en un auto o inmueble para los socios que hayan alcanzado el rango de Director Regional. Para los Directores Internacionales, el pago del auto es de $1500 mensuales y el pago de la casa es de $3000 mensuales.
6). Bonificación por inicio rápido. Si una persona realiza 30 ventas a la izquierda y 30 ventas a la derecha en los primeros 60 días de colaboración, recibe 1000 $ en su cuenta. Si un colaborador alcanza el rango de Director
- durante las primeras 12 semanas, recibe 5000 $
- durante las primeras 17 semanas, recibe 2000 $
- durante las primeras 26 semanas, recibe 500 $
El desarrollo de cualquier plan de compensación requiere un enfoque experto y experiencia en la creación de planes de marketing para diversas direcciones de negocio. Vale la pena señalar que la mayoría de los contratistas en el campo de análisis de negocios no están familiarizados con las características específicas de la industria de MLM y no tienen práctica en la composición de marketing. Al recurrir a especialistas en TI que trabajan en el campo de los negocios en red, ahorrará tiempo y recursos financieros.
Team FlawlessMLM, basándose en años de experiencia, le ayudará a elegir el tipo de comercialización, minimizar los posibles riesgos, optimizar la comercialización de acuerdo con las tendencias del nicho y las características específicas de su negocio.
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