Marketing de influencers en venta directa. Por qué los proyectos de MLM promocionan con éxito a los blogueros

La forma más eficaz de marketing de influencers es cuando un bloguero integra perfectamente la presentación de su empresa y producto en su contenido. El escenario ideal al que deben aspirar las empresas en sus interacciones con influencers es que el blogger sea un socio activo de la marca y promueva la idea del proyecto MLM a través de sus canales. Por ejemplo, en la fase de creación de una startup en red, intenta atraer a un líder TOP de una empresa madura que gestione activamente los canales de su equipo para que se una a los cofundadores del proyecto. En este caso, recibes el apoyo cualificado de un networker experimentado, un potencial director de marketing y la cara pública de una nueva marca con una audiencia existente

Hablamos de cómo aumentar el reconocimiento y la marca de una empresa emergente en el artículo Marca de empresa en red. Promoción de proyectos MLM

A cualquier empresa de red y a sus socios les interesa atraer a la estructura a blogueros que ya hayan reunido a su alrededor a un público fiel. Entonces, sus suscriptores seguirán el desarrollo y la promoción de la personalidad que encuentran interesante en el negocio en red; adoptarán sus valores y su pensamiento; serán las mismas personas que serán las primeras en unirse a su estructura de referidos.

Matices clave del marketing de influencers que los networkers deben tener en cuenta

No se lance al marketing de influencers irreflexivamente. Antes de trabajar con blogueros:

1. Estudie a fondo su público objetivo. No basta con encargar un anuncio a un blogger con un gran número de seguidores: el público del influencer debe coincidir con su AT en términos de edad, sexo, nivel de ingresos, intereses, etc. Si no coinciden, el anuncio no dará los resultados deseados y la tasa de conversión será muy baja.

Para ahorrar tiempo, nervios, dinero y crear correctamente un retrato de un cliente potencial \ socio, lea nuestra guía sobre la definición del público objetivo en MLM.

2. Elige entre influenciadores de tipo micro y macro. Los famosos promocionan tantos productos diferentes que la gente deja de creerles. Además, los costes de publicidad de las estrellas de las redes sociales pueden ser bastante elevados. Este tipo de publicidad puede tener un impacto positivo en la reputación de la empresa, pero no está garantizado que aporte el número de clientes esperado. Los grandes blogueros suelen extenderse demasiado y no valoran lo suficiente la confianza y fidelidad de sus seguidores.

La mayor fidelidad de la audiencia la tienen los blogueros "del pueblo", a los que puedes conocer en el transporte público o en una fiesta en tu ciudad. Los microinfluencers (de 10.000 a 100.000 suscriptores) y los nanoinfluencers (hasta 5.000 suscriptores) se comunican e interactúan con el público de la forma más sincera, lo que repercute positivamente en la eficacia de la promoción.

Decide qué necesitas exactamente de la promoción. Un macroblogger debería tener un impacto positivo en la reputación de la marca, pero la colaboración con un microblogger aportará más conversiones en la acción objetivo.

3. Tenga en cuenta que no todos los blogueros se adaptarán a su marca. Encontrar a la persona adecuada puede ser una tarea difícil.

Coordine la participación del bloguero en la estructura del proyecto o, como mínimo, la oportunidad de utilizar los productos de la empresa en determinadas condiciones beneficiosas para ambas partes (trueque). En este caso, las recomendaciones serán realmente veraces y de máximo interés para la audiencia

En segundo lugar, tu marca debe estar en consonancia con la temática y la estética del blog (es poco probable que los suscriptores entiendan a un bloguero que es constructor y se pone a hablar de los beneficios de la cosmética coreana).

Para asegurarte de que el marketing de influencers funciona, añade etiquetas UTM a todos los enlaces en los que se haga clic al ver los anuncios. Analizar los clics procedentes de un influencer concreto ayudará a comprender qué anuncios funcionan mejor y con quién se puede establecer una colaboración (embajada) de forma regular.

Cómo encontrar al influencer adecuado

Poner en marcha una estrategia de marketing de influencers y elegir a los blogueros puede ser todo un reto. Para encontrar al influencer adecuado, puedes:

- Ponerte en contacto con una agencia de marketing. Tras estudiar los matices de tu proyecto, ellos mismos seleccionarán y negociarán la colaboración. Esta vía es bastante rápida pero relativamente cara;

- Seleccionar tú mismo a los blogueros. Para empezar, intenta colaborar con líderes de opinión a los que sigas personalmente. También puedes utilizar servicios especializados para encontrar influencers: LabelUp, GetBlogger, EpicStars, Influence.co, Reachbird, etc.

- Consulte con nuestro equipo. Los marketers de FlawlessMLM han investigado meticulosamente el mercado y han recopilado una base de datos de networkers que desarrollan su marca

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