Motivación en los negocios en red: cómo aumentar la actividad de los socios

La viabilidad de cada empresa de MLM depende literalmente de la productividad de sus distribuidores, ya que son ellos los que promocionan los productos, realizan las ventas y amplían la estructura de socios. Pero, ¿cómo mantener un alto nivel de actividad de los socios en el marketing de redes? Averigüémoslo

Por qué decae la actividad de los socios

La disminución de la actividad de la red de distribuidores y la salida de socios del negocio son uno de los principales dolores de los empresarios en el marketing de redes. Según un estudio de Gitnux, más del 50% abandonan las empresas de MLM en su primer año de funcionamiento.

El primer matiz que provoca el descenso de actividad en la estructura es que el sistema de venta directa es más complejo en comparación con el comercio mayorista y minorista estándar. Para tener éxito en MLM, es necesario conocer muy bien las particularidades de este ámbito, conocer las peculiaridades de los distintos tipos de planes de marketing, establecer un embudo de ventas, desarrollar una marca personal, definir una estrategia para atraer socios, establecer el trabajo de los procesos rutinarios, etc. Tal multitarea a menudo causa dificultades a las personas, y su motivación para seguir desarrollándose en el negocio MLM desaparece rápidamente. Además, no todo el mundo está preparado para asumir el papel de mentor, líder y dirigir a los demás.

En uno de nuestros artículos anteriores, ya hablamos de Quién es un mentor y un patrocinador en el marketing de redes.

La segunda razón de la disminución de la actividad es que algunos líderes de equipo en una determinada etapa de desarrollo del negocio no entienden qué hacer a continuación. Al empezar a trabajar en el marketing de redes, se desarrollan de forma intuitiva, adquieren nuevas habilidades, se llenan de motivación y se inspiran en los resultados iniciales. Con el tiempo, el entusiasmo por el trabajo disminuye, pero la responsabilidad de los resultados del trabajo de muchos miles de personas en la estructura personal no se elimina del patrocinador.

En ese momento, cada miembro de la red toma una decisión personal sobre cómo sobrevivir a la crisis moral: algunos siguen aprendiendo cosas nuevas y automatizan al máximo las tareas rutinarias, mientras que otros se retiran del negocio y descuidan sus obligaciones de patrocinio.

Cuando la actividad de los distribuidores disminuye bruscamente y no hay personas en las filas de los socios que puedan sustituir a los líderes que se han ido, esto supone un riesgo enorme para la empresa. Un nuevo proyecto de MLM puede sencillamente no resistir una crisis de este tipo y venirse abajo.

Cómo aumentar la actividad y la motivación de los distribuidores

Hemos identificado varias recomendaciones importantes que ayudarán a mantener la productividad de su estructura de socios de negocios MLM en un nivel alto:

№1. Gamifique los procesos de trabajo

Céntrese en involucrar a los socios en el negocio y transforme los procesos de trabajo en un juego. Cuando demuestre que trabajar con usted no solo es beneficioso, sino también interesante, los socios se volverán más leales, aumentará su confianza y compromiso con la empresa. Más sobre elementos de gamificación en network marketing ya hemos hablado en el artículo Gamificación como herramienta para atraer distribuidores MLM

№2. Piense en la comunicación y el intercambio de experiencias entre los networkers

Haz todo lo posible para que los principales líderes de tu empresa se conozcan, se comuniquen, se inspiren, se motiven y compartan sus experiencias con los socios potenciales y los recién llegados. Esto aumentará su motivación en el negocio en red, ya que verán con ejemplos reales que aquí se puede alcanzar el éxito. En la mayoría de las empresas también se crean foros internos, chats en línea en mensajeros y salas de seminarios web para comunicarse con los socios y formarles.

№3. Revisar las condiciones de motivación material y no material

Uno de los factores clave para el éxito en el negocio MLM es un plan de marketing único y bien desarrollado. Desde un punto de vista psicológico, el sistema de compensación sirve como herramienta para reforzar las acciones correctas de los distribuidores. Sin embargo, no basta con crear un plan de compensación; es necesario revisar constantemente sus términos, idear nuevas bonificaciones, adaptarlo a los intereses de los socios de la empresa y a las tendencias del mercado.

Para aprender a crear un sistema de compensación que estimulará la actividad de la estructura e involucrar a los recién llegados en los procesos de negocio, lea el artículo Mejor plan de marketing para MLM empresa.

№4. Crear un espíritu de sana competencia entre los socios

Objetivamente hablando, la competencia directa entre los distribuidores no se fomenta en el negocio de MLM. Sin embargo, artificialmente creado moderado "espíritu de competencia" puede comprometer, motivar y estimular a los socios para mejorar su productividad.

Organice competiciones entre sucursales y distribuidores individuales, maratones y otros concursos, recompensándoles a final de mes o de trimestre con primas y regalos por sus logros. Es importante que todo el equipo conozca a los ganadores. Alternativamente, en la cuenta personal, puedes publicar tablas con listas de líderes por número de invitaciones, inscripciones o volumen máximo de ventas.

№5. Entra en el programa de eventos regulares

Un método estándar pero eficaz de motivación es organizar reuniones o llamadas con el líder TOP de la empresa, conferencias, sesiones de formación, seminarios web, etc. En estos eventos se pueden presentar los nuevos productos de la gama de la empresa, hablar de los logros del equipo y de los socios individuales, discutir planes futuros y simplemente socializar.

Además, tales reuniones tienen un impacto positivo en la marca de la empresa, ayudan a los equipos a vincularse, y las actuaciones de personalidades conocidas, expertos y líderes en el campo de MLM inspiran y motivan a los distribuidores a avanzar hacia su objetivo con gran entusiasmo.

№6. Sé abierto y transparente con tus socios

La gente aprecia la sinceridad y cuando un líder aborda su negocio con dedicación, con alma. No dude en compartir información sobre usted con los distribuidores y sobre cómo decidió poner en marcha su empresa. Informe a la estructura sobre los acontecimientos internos de la empresa, comparta los planes de desarrollo de proyectos, mejora de productos, etc.

№7. Trabajar en el atractivo visual y la funcionalidad del sitio web de la empresa y las cuentas personales de los socios

Para que la colaboración contigo sea cómoda y confortable, piensa en cada detalle de la interfaz de usuario y la funcionalidad. Por ejemplo, cada socio debería tener a mano: indicadores de ventas personales y de equipo, historial de devengos de recompensas, informes sobre el desarrollo de la estructura de personas invitadas personalmente, calendario de eventos y conferencias de formación. Y este es el conjunto mínimo de herramientas que deberían ser de fácil y rápido acceso. Una funcionalidad cuidadosamente diseñada simplifica significativamente los procesos de trabajo de los distribuidores y aumenta su productividad.

Currículum

Sin duda, gestionar una gran estructura de MLM es una gran responsabilidad y un proceso complejo. Sin embargo, si aborda la creación de su empresa con detenimiento y crea inicialmente un entorno en el que las personas estén motivadas y confíen en su empresa, será mucho más fácil aumentar las ventas, escalar su estructura de socios y alcanzar el éxito deseado en el mercado de MLM.

Si se enfrenta al problema de la disminución de la actividad de los distribuidores y desea optimizar las operaciones de su empresa MLM, consulte a nuestros expertos para que le orienten.Con 20 años de experiencia en el lanzamiento de proyectos de red, nuestro equipo le ayudará a crear un entorno favorable para el crecimiento exitoso de su empresa MLM a largo plazo.