Trabajar en una empresa de redes. Características

Desde la redacción de"Empresario Privado"



En el número 20 de "Empresario Privado" publicamos varias ideas de negocio enviadas por empresarios y propusimos intercambiar dichas ideas, así como compartir experiencias laborales.Hoy, nuestro lector comparte los secretos de su negocio: las peculiaridades de trabajar en el marketing de redes.



Quiero hablar de la oportunidad de obtener ingresos extra o de crear tu propio negocio. Oportunidades para vivir mejor y alcanzar tus sueños.

Primero, un poco sobre mí. Mi nombre es Victor, un ucraniano nativo, que actualmente vive cerca de Kyiv. Mi biografía es bastante corriente: estudié, me casé, trabajé. Por estudios, soy ingeniero de sistemas informáticos, trabajé como administrador de sistemas, ingeniero de software y participé en proyectos de Internet.

El trabajo no era demasiado duro y no me ocupaba mucho tiempo. En consecuencia, el sueldo era modesto. Sin embargo, había una oportunidad para la autoeducación. La obligación de estar sentada en el trabajo durante 8 horas diarias era muy agobiante. Quería más dinero, más libertad.

Quiero mi propio negocio

La idea de montar mi propio negocio me acompañaba desde hacía mucho tiempo. Pero conocí a empresarios y vi cuánto dinero, esfuerzo y tiempo se necesita para poner en marcha un negocio. Así que formulé los requisitos del negocio al que quería dedicarme y me puse a buscarlo.

Y los requisitos eran los siguientes:



- el negocio aporta ingresos suficientes para mí y mi familia;

- no ocupa mucho tiempo;

- no es rutinario, el negocio ayuda a aprender constantemente algo nuevo, a conocer gente interesante, ofrece oportunidades de crecimiento personal y espiritual;

- no quiero utilizar mano de obra contratada;

- el negocio aporta beneficios reales a la gente y hace del mundo un lugar mejor;

- no contamina el medio ambiente ni agota los recursos naturales.

Toma de decisiones

Aunque los requisitos estaban formulados, no encontraba la ocupación adecuada. Me cansé de cambiar mi tiempo por dinero: dejé mi trabajo. Y ¡qué situación! Sólo dinero suficiente para tres meses en el bolsillo, unas cuantas ideas en bruto en la cabeza. Y al día siguiente, nos hablaron a mi mujer y a mí de este negocio...



Aunque al principio no veíamos aquí ningún negocio. Simplemente nos interesaban los productos que ofrecía la empresa. Llevábamos mucho tiempo buscando detergentes y productos de limpieza seguros para la salud y el medio ambiente. Además, tenemos un hijo pequeño y no queríamos envenenarlo con los productos químicos que llenan las estanterías de las tiendas. Naturalmente, nos interesó cuando nos ofrecieron productos de calidad y seguros para la salud. La garantía de calidad también era atractiva. En un plazo de tres meses, podíamos devolver los productos y recuperar todo nuestro dinero.



Así que compramos este producto, y nos gustó. Entonces decidí profundizar en este negocio. Estudié detenidamente su oferta, encontré información adicional en Internet, conocí a gente que ya había tenido éxito en este campo. Y lo entendí: esto es lo que estaba buscando. Aquí no había jefes ni subordinados. No hacía falta llevar una contabilidad aburrida, tener almacenes, tiendas, gastar enormes cantidades de dinero en publicidad. Empezar un negocio así no requería grandes inversiones de capital. También vi en ello una oportunidad de ayudar a la gente y resolver nuestros problemas medioambientales. Así que tomé la decisión: Me dedico a este negocio.

Simple y complejo

A primera vista, este negocio parece muy sencillo. Te registras en la empresa como cliente habitual y tienes la oportunidad de comprar productos con un importante descuento. A continuación, hablas a tus amigos y conocidos de los productos y de la empresa. Se preguntará, ¿qué tiene esto de asombroso? La gente siempre comparte sus impresiones sobre compras interesantes. Pero lo hacen gratis. Y la empresa paga por ello: ahí está el truco. Tus conocidos se registran en esta empresa y también empiezan a comprar productos para ellos con descuento. Y por cada producto que compran, la empresa te da un pequeño porcentaje.

¿Sabías que..

Hoy en día el marketing de redes está presente en más de 160 países de todo el mundo, con más de 5.000 empresas que operan en este sistema. Se prevé que para 2015, el número de empresas de MLM en todo el mundo crecerá hasta las 30.000.



Cada mes, más de 100.000 personas se unen al marketing de redes, con una tasa de crecimiento anual del volumen de negocio de la industria mundial que oscila entre el 20% y el 30%. Sus tasas de crecimiento están a la par con las de las industrias de telecomunicaciones, software y farmacéutica.



Además, la empresa le pagará por las compras que hagan las personas a las que sus conocidos y los conocidos de éstos recomienden este producto. ¿De dónde saldrá el dinero? Es sencillo: el coste de la publicidad ya está incluido en el precio de los productos. Sin embargo, la empresa no se encarga de la publicidad: usted hace publicidad de este producto. Y te recompensan por ello.



¿Cuánto dinero puedes ganar de esta manera? Depende del número de personas a las que introduzcas en la compra de este producto, así como del tiempo que te dediques a este negocio. En el mercado ucraniano, esta empresa lleva funcionando sólo tres años, pero ya hay cientos de personas que colaboran con ella y ganan más de 1.000 dólares al mes.



¿Por un trabajo tan sencillo - y tanto dinero? Muchos sospecharán que algo falla.



¡Aquí está! Por eso este negocio no es tan sencillo como parece al principio. Implica trabajar con personas, cada una de las cuales tiene su propio carácter, experiencia y conceptos erróneos.



En nuestra época, muchos creen que la única forma honesta de ganar dinero es estar 8 horas de pie frente a una máquina en una fábrica. Están tan acostumbrados, es su experiencia. No se dan cuenta de que las circunstancias han cambiado. No se dan cuenta hasta que se enfrentan a despidos. Al fin y al cabo, hoy en día todo cambia y evoluciona a una velocidad cósmica. Y si no aprendemos y nos desarrollamos para seguir el ritmo de los tiempos, simplemente pereceremos, como los mamuts.

Marketing de la Nueva Era o pirámides soviéticas

Para cualquier fabricante, promocionar su producto en el mercado es un asunto muy serio. Cada uno lo resuelve de forma diferente: algunos hacen publicidad, otros venden productos a mayoristas, otros crean una marca, otros abren una cadena de tiendas minoristas. Pero uno de los métodos más eficaces y prometedores para promocionar un producto hoy en día es el método del marketing multinivel o de red.

El marketing de red o multinivel (MLM, MultiLevel Marketing) es un sistema de promoción de bienes o servicios directamente del fabricante al consumidor por el método "de persona a persona", obviando la cadena de empresas intermediarias. El método en sí no es nuevo. Fue utilizado en la recaudación de impuestos en el Antiguo Egipto, por Genghis Khan en la formación de la horda, por las casas de cambio en la Edad Media en Europa, por las escuelas japonesas de bellas artes. Pero la industria del marketing en red se desarrolló a mediados del siglo XX.



En nuestro país, el término "marketing en red" se asocia a menudo con las llamadas "pirámides", que en los años 90 del siglo pasado brotaron en el territorio de la antigua unión como setas - y desaparecieron con la misma rapidez. En una época, yo también tenía esa asociación porque, trabajando con el ordenador, recibía cartas y me topaba con sitios web que ofrecían la oportunidad de ganar dinero en Internet sin salir de casa. Tras analizar un par de ofertas de este tipo, me di cuenta de que estas personas estaban "vendiendo aire". Estas empresas sólo se benefician de las cuotas de ingreso de los nuevos miembros. Más tarde, cambié mi opinión sobre el marketing de redes, o mejor dicho, aprendí a separar el grano de la paja.

¿Cómo distinguir este tipo de empresas de las pirámides financieras?

- En primer lugar, considere cuidadosamente lo que vende la empresa. Deben ser productos, bienes o incluso información realmente necesarios para las personas. Si sólo enseñan cómo atraer a nuevas personas, se trata de una estafa piramidal.

- En segundo lugar, la empresa debe estar registrada, operar oficialmente en el mercado y pagar impuestos.

- En tercer lugar, estudie detenidamente el plan de marketing de la empresa. Entienda cómo y por qué se le pagará, cuánto puede ganar de forma realista. También es útil averiguar cuánto tiempo lleva la empresa en el mercado, quiénes son sus fundadores, si ofrece alguna garantía por sus productos o servicios, y si son posibles las devoluciones. Familiarícese con las condiciones de cooperación con esta empresa, intente conocer mejor a las personas que le han invitado a este negocio.