Wie Sie Ihre MLM-Umsätze steigern können?

Aktualisiert: September 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Direktverkäufer in den USA erzielten im Jahr 2024 durchschnittlich 6.426 US-Dollar an persönlichen Einzelhandelsumsätzen, und Vertriebspartner, die diesen Durchschnitt regelmäßig übertreffen, haben typischerweise eine Gemeinsamkeit: Sie nehmen die Kundenbetreuung genauso ernst wie die Neukundengewinnung.

Zusamenfassend: Steigern Sie Ihren Umsatz im MLM-Bereich, indem Sie jeden zufriedenen Kunden vor Gesprächsende um eine Nachbestellung oder Weiterempfehlung bitten. Entwickeln Sie ein einfaches System, um den Überblick über anstehende Nachbestellungen zu behalten, und präsentieren Sie Produkte persönlich oder per Video, anstatt sich nur auf Beschreibungen zu verlassen.

Die Nachverfolgung von Nachbestellungen schließt eine der häufigsten Vertriebslücken im Netzwerkmarketing, da sich viele Vertriebspartner ausschließlich auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren, während den bestehenden Kunden stillschweigend die Produkte ausgehen und sie einfach aufhören zu kaufen, ohne dass es jemand bemerkt.

Empfehlungsanfragen erzielen eine höhere Konversionsrate als Kaltakquise, da sie mit einem bereits bestehenden Vertrauen einhergehen. Viele Vertriebspartner fragen jedoch nur gelegentlich danach, anstatt dies zu einem festen Bestandteil jeder guten Kundeninteraktion zu machen.

Produktvorführungen, ob live, per Video oder persönlich, sind durchweg erfolgreicher als reine Textbeschreibungen, da die Beobachtung eines Produkts im tatsächlichen Gebrauch Fragen und Einwände beantwortet, die schriftliche Texte allein oft nicht beantworten können.

Die Umsätze stagnieren häufig, wenn sich ein Vertriebspartner ausschließlich auf sein bestehendes persönliches Netzwerk verlässt. Dieses Muster beobachten wir oft bei Vertriebspartnern, mit denen wir zusammengearbeitet haben: Sobald die anfängliche Liste bekannter Kontakte ausgeschöpft ist, stagnieren die Umsätze, bis ein neuer Vertriebskanal erschlossen wird.

Durch das Anbieten von Produktbündelungen oder das Vorschlagen von ergänzenden Produkten am Point of Sale wird der durchschnittliche Bestellwert erhöht, ohne dass zusätzliche Anstrengungen zur Kundengewinnung erforderlich sind. So werden mehr Einnahmen aus Gesprächen generiert, die ohnehin stattfinden.

Die Produktauswahl beeinflusst auch, wie leicht der Umsatz gesteigert werden kann, und unser Überblick dazu, was MLM-Produkte sind Beinhaltet, was sich aktuell gut verkauft.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

1. Die ausschließliche Konzentration auf Neukunden bei gleichzeitiger Vernachlässigung der Bestandskundenverpasst Nachbestellungen, deren Erfassung weitaus weniger Aufwand erfordert als Neuverkäufe.
2. Nur gelegentlich statt konsequent nach Empfehlungen fragenDadurch wird eine der ertragreichsten Vertriebsquellen nicht ausreichend genutzt.
3. Sich auf schriftliche Beschreibungen anstatt auf eine Produktvorführung zu verlassen.Die Ergebnisse sind im Vergleich zur Darstellung des Produkts im tatsächlichen Gebrauch deutlich schlechter.
4. Beim Bezahlvorgang niemals ein ergänzendes Produkt vorschlagenDadurch bleiben zusätzliche Einnahmen aus bereits laufenden Gesprächen ungenutzt.
5. ausschließlich auf eine erschöpfte Liste von warmen Märkten angewiesen seinführt dazu, dass die Umsätze stagnieren, sobald dieses anfängliche Netzwerk erschöpft ist.

Abschluss: Die Steigerung Ihrer MLM-Umsätze hängt maßgeblich von der Nachverfolgung von Bestellungen, regelmäßigen Empfehlungsanfragen und praktischen Produktvorführungen ab – schriftliche Beschreibungen allein reichen nicht aus. Vertriebspartner, die die Nachverfolgung systematisch gestalten, übertreffen die branchenüblichen Durchschnittswerte im Laufe der Zeit in der Regel deutlich.

Verwandte Fragen

Wie kann man den Umsatz am einfachsten steigern, ohne neue Kunden zu gewinnen?

Die Entwicklung eines einfachen Nachbestellungserinnerungssystems für Bestandskunden führt in der Regel zu schnelleren Ergebnissen als die Suche nach neuen Interessenten.

Steigern Produktvorführungen tatsächlich den Umsatz im MLM-Bereich?

Ja, durchweg; die Vorführung eines Produkts im Einsatz beseitigt Einwände und Fragen, die schriftliche Beschreibungen in der Regel nicht allein beantworten können.

Wie kann ich nach Empfehlungen fragen, ohne aufdringlich zu wirken?

Wenn man direkt nach der Zufriedenheitsbekundung eines Kunden fragt, anstatt später eine separate, unpersönliche Anfrage zu stellen, wirkt das eher natürlich als transaktional.

Warum stagnieren die Umsätze im MLM-Bereich nach den ersten paar Monaten?

Die meisten neuen Vertriebspartner beginnen mit ihrem bestehenden Kundenstamm, und die Umsätze stagnieren, sobald dieses anfängliche Netzwerk vollständig ausgeschöpft ist.