Wie bittet man per E-Mail um Empfehlungen?

Aktualisiert: August 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Empfehlungen per E-Mail zu erbitten, funktioniert am besten mit einer aussagekräftigen Betreffzeile, einer konkreten Bitte und einer unkomplizierten Handlungsmöglichkeit. Eine gut formulierte Empfehlungs-E-Mail ist in weniger als zwei Minuten gelesen und in weniger als 30 Sekunden beantwortet.

Zusamenfassend: Bitten Sie per E-Mail um Empfehlungen. Formulieren Sie eine aussagekräftige Betreffzeile. Bedanken Sie sich im Einstieg für die bestehende Beziehung. Formulieren Sie Ihre Bitte konkret statt vage. Erwähnen Sie gegebenenfalls die Belohnung. Bieten Sie eine einfache Möglichkeit zum Weiterleiten an (z. B. einen Empfehlungslink oder eine Vorlage). Kurze E-Mails sind hierfür effektiver als lange.

Betreffzeile: Direktheit schlägt Raffinesse. „Kennen Sie jemanden, dem [Produkt] gefallen würde?“ oder „Eine Bitte“ sind deutlich effektiver als vage Betreffzeilen, die die Bitte nicht andeuten.

Eröffnungssatz: Beginnen Sie mit Wertschätzung, nicht mit der Bitte. „Sie sind seit [Zeitraum] ein großartiger Kunde“ schafft eine angenehme Atmosphäre, bevor die Bitte ausgesprochen wird.

Die Frage selbst: Konkrete Anfragen erzielen bessere Ergebnisse als offene. „Kennen Sie 2-3 Personen in [Branche/Situation], die davon profitieren könnten?“ gibt dem Leser einen konkreten Anhaltspunkt.

Die Belohnung: Falls es eine gibt, sollte diese klar formuliert werden. „Ihr bekommt beide 25 Dollar“ beseitigt Unklarheiten und liefert einen zusätzlichen Anreiz zum Handeln.

Der Handlungsaufruf: ein einziger, gut sichtbarer Button oder Link. E-Mails mit einem einzigen Teilen-Button erzielen deutlich höhere Konversionsraten als E-Mails, die den Leser auffordern, die Nachricht manuell weiterzuleiten oder einzutippen.

Der richtige Zeitpunkt für den Versand: Bestätigungs-E-Mails nach dem Kauf und vierteljährliche Nachfragen eignen sich gut. Vermeiden Sie es, die Anfrage in derselben E-Mail wie eine themenfremde Ankündigung zu stellen, da sie sonst untergeht.

Für MLM-Vertriebspartner folgen Empfehlungs-E-Mails an Kontakte aus dem bestehenden Netzwerk der gleichen Struktur, stellen aber oft zuerst das Produkt und dann die Geschäftsmöglichkeit vor, wobei die Bitte persönlich und nicht standardisiert formuliert wird.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Eine lange E-Mail schreiben, in der die eigentliche Anfrage untergehtDie Forderung sollte bereits in den ersten beiden Sätzen erkennbar sein.

Verwendung eines vagen HandlungsaufrufsDie Aufforderung „Lassen Sie uns wissen, wenn Ihnen jemand einfällt“ bringt fast nichts hervor.

Erwähnung der Belohnung auslassenEine klare Angabe der Belohnung erhöht die Antwortrate.

Die Anfrage wurde in einem themenfremden Newsletter versteckt.Spezielle Empfehlungs-E-Mails erzielen deutlich bessere Konversionsraten als E-Mails mit gemischtem Inhalt.

Ohne einen einfachen AktienbeteiligungsmechanismusEin Ein-Klick-Link ist besser, als den Leser aufzufordern, seine eigene Nachricht einzugeben.

Abschluss: Bitten Sie in einer E-Mail mit aussagekräftiger Betreffzeile, freundlicher Einleitung, einer konkreten Bitte, einer klaren Belohnung und der Möglichkeit zum Teilen mit nur einem Klick um Empfehlungen. Kurze, prägnante E-Mails, die zum richtigen Zeitpunkt versendet werden, erzielen nachweislich bessere Ergebnisse als lange oder vage E-Mails.

Verwandte Fragen

Was ist die beste Betreffzeile für eine Empfehlungs-E-Mail?

Direkt und nutzenorientiert: „Kennen Sie jemanden, dem [Produkt] gefallen würde?“ oder ein einfaches „Könnten Sie mir einen kleinen Gefallen tun?“ kommen beide gut an.

Wie lang sollte eine E-Mail mit einer Überweisungsanfrage sein?

Maximal 150 Wörter. Die Fragestellung sollte in den ersten beiden Sätzen deutlich werden.

Soll ich die Belohnung in der E-Mail erwähnen?

Ja. Die Belohnung klar zu benennen („Sie erhalten beide 25 Dollar“) erhöht die Antwortrate im Vergleich dazu, sie nur anzudeuten.

Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine E-Mail mit einer Empfehlungsanfrage zu versenden?

Unmittelbar nach einer Kaufbestätigung oder einer positiven Interaktion mit dem Kundensupport, plus vierteljährliche Erinnerungs-E-Mails an den gesamten Kundenstamm.