Wie bittet man einen Kunden um eine Empfehlung?

Question

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Aktualisiert: Juli 2026Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Die Formulierung und der Zeitpunkt der Bitte um eine Empfehlung beeinflussen, wie häufig Empfehlungen tatsächlich erfolgen. Wie bittet man also einen Kunden um eine Empfehlung? Es geht darum, den richtigen Moment zu wählen und konkret zu benennen, wen man empfehlen möchte.Zusamenfassend: Bitten Sie einen Kunden um eine Empfehlung, nachdem er seine Zufriedenheit deutlich zum Ausdruck gebracht hat. Seien Sie konkret, wen Sie empfehlen möchten, nicht „jemanden, der vielleicht interessiert sein könnte“. Erleichtern Sie die Zusage, indem Sie die Einleitung vorformulieren. Haken Sie einmal nach, falls Sie keine Rückmeldung erhalten.Der beste Zeitpunkt für eine Anfrage ist, nachdem ein Kunde seine Zufriedenheit zum Ausdruck gebracht hat – sei es durch eine positive Bewertung, ein Kompliment im Gespräch oder einen erfolgreichen Projektabschluss. Anfragen während eines ungelösten Problems sind fast erfolglos. Die Anfrage selbst sollte präzise sein. „Kennen Sie ein oder zwei andere Gründer von SaaS-Unternehmen in der Series A, die ebenfalls mit Kundenabwanderung zu kämpfen haben?“ generiert 3- bis 5-mal mehr Empfehlungen als „Kennen Sie jemanden, der davon profitieren könnte?“ Durch die Präzision kann der Kunde gezielt nach passenden Kandidaten suchen. Erleichtern Sie die Nachbereitung, indem Sie anbieten, die Einleitungs-E-Mail zu entwerfen oder eine Vorlage bereitzustellen. Im Vertrieb fragen Top-Verkäufer im Laufe der Kundenbeziehung oft mehrmals nach – das erste Mal 30 Tage nach der Kundenzufriedenheit, das zweite Mal nach 6 Monaten und das dritte Mal jährlich. Im MLM ist diese Fähigkeit zentraler Bestandteil der Vertriebspartnerschulung. Die Gesprächsleitfäden variieren je nach Unternehmen, das Grundmuster ist jedoch identisch: Momente hoher Kundenzufriedenheit erkennen, präzise fragen, die Kontaktaufnahme unkompliziert gestalten und nachfassen. Vertriebspartner, die dies beherrschen, sind deutlich erfolgreicher als diejenigen, die es nicht tun.Häufige Fehler, die es zu vermeiden giltFragen, bevor die Zufriedenheit bestätigt ist — Fragen während des Onboardings oder vor der Wertschöpfung funktionieren selten.zu vage gefragt — Auf die Frage „Kennst du jemanden?“ antwortet man fast immer mit „Ich werde darüber nachdenken“.Die Einleitung nicht einfach gestalten — Entwerfen Sie die Einleitungs-E-Mail für den Kunden oder stellen Sie eine Vorlage zum Kopieren und Einfügen bereit.Einmal fragen — Die meisten erfolgreichen Empfehlungen erfolgen bei der zweiten oder dritten Anfrage, nicht bei der ersten.Sich im Nachhinein nicht bedanken — Schließen Sie immer den Kontakt zum Kunden, unabhängig davon, ob die Empfehlung zu einer Konversion geführt hat oder nicht.Abschluss: Kunden um Empfehlungen zu bitten, ist eine Fähigkeit, die die Weiterempfehlungsrate maßgeblich beeinflusst: der richtige Zeitpunkt, eine konkrete Bitte, eine einfache Nachbereitung, mehrere Versuche und der konsequente Abschluss des Prozesses. Im MLM wird dies zur täglichen Disziplin für Vertriebspartner, und diejenigen, die diese Fähigkeit beherrschen, bauen kontinuierlich größere Teams auf.Verwandte FragenWann ist der beste Zeitpunkt in einer Kundenbeziehung, um diese Frage zu stellen?Nach einem konkreten Erfolgserlebnis: einer positiven Bewertung, einem erfolgreichen Ergebnis, dem Erreichen eines Meilensteins. Nicht während des Onboardings oder bei ungelösten Problemen.Soll ich mehrmals fragen?Ja. Stellen Sie die Anfragen im Abstand von 3–6 Monaten. Kundensituationen und Netzwerke ändern sich; ein „Nein“ wird oft später zu einem „Ja“.Was ist, wenn der Kunde sagt, dass ihm niemand einfällt?Bedanken Sie sich und melden Sie sich in drei bis sechs Monaten wieder. Drängen Sie nicht. Manchmal ist es ehrlich gemeint, manchmal nur eine höfliche Ausrede, die sich mit der Zeit ändert.

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