Welche wichtigen Neuerungen gab es hinsichtlich der rechtlichen Anforderungen an MLM-Vergütungspläne im Jahr 2026?

Aktualisiert: Juni 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Wichtige Neuerungen hinsichtlich der rechtlichen Anforderungen an Vergütungspläne im MLM-Bereich im Jahr 2026 umfassen die fortgesetzte Durchsetzung der FTC-Richtlinien gegen falsche Einkommensdarstellung, erweiterte Regeln für Gewinnansprüche, strengere internationale Offenlegungspflichten (insbesondere in Brasilien, Indien und Südkorea) sowie die laufende gerichtliche Auslegung des FTC-vs.-Amway-Tests von 1979. MLM-Unternehmen müssen ihre Vergütungsplandokumentation und die Schulung ihrer Vertriebspartner entsprechend anpassen.

Wichtige rechtliche Neuerungen bei MLM-Vergütungsplänen im Jahr 2026

• Durchsetzungsprioritäten der FTC — fortgesetzter Fokus auf Verstöße gegen die Einkommensangaben und Aufdeckung von Schneeballsystemen.

• Entwicklungen im Bereich der Verdienstanspruchsregelung — zusätzliche Regelungen zu Lifestyle-Aussagen, Vorher-/Nachher-Testimonials und Offenlegungspflichten für Einkommen.

• Durchsetzung auf Landesebene — verstärkte Aktivitäten der Generalstaatsanwälte von Kalifornien, New York und Washington.

• Internationale Anforderungen — Brasilien, Indien und Südkorea haben die Vorschriften speziell für Multi-Level-Marketing verschärft.

• DSA-Selbstregulation — Aktualisierungen des Kodex des Direktvertriebsverbands in Bezug auf die Transparenz von Vergütungsplänen.

• Verfeinerungen des Pyramidensystemtests — Die Gerichte interpretieren weiterhin den Standard aus dem Fall FTC gegen Amway von 1979.

• Beschränkungen von Social-Media-Plattformen — Richtlinien von Facebook, Instagram und TikTok zu Werbung im Zusammenhang mit MLM.

• Konformitätsdokumentation — Unternehmen, die ihre Vergütungsplanunterlagen aktualisieren, um den neuen Regelungen Rechnung zu tragen.

Definition: Zu den wichtigsten Aktualisierungen der rechtlichen Anforderungen an Vergütungspläne im MLM-Bereich im Jahr 2026 gehören die fortgesetzte Durchsetzung der FTC-Richtlinien gegen falsche Angaben zum Einkommen, die Ausweitung der Regelungen zu Verdienstansprüchen, strengere internationale Anforderungen in Brasilien, Indien und Südkorea sowie die laufende gerichtliche Auslegung des FTC-vs.-Amway-Tests. Unternehmen müssen ihre Vergütungsplandokumentation entsprechend aktualisieren.

Die rechtlichen Anforderungen im MLM-Bereich werden immer strenger, nicht gelockert. Unternehmen, die in Compliance-Teams und proaktive Dokumentationsaktualisierungen investieren, sind deutlich besser aufgestellt als solche, die erst auf behördliche Maßnahmen reagieren.