Welche verschiedenen Arten von MLM-Vergütungsplänen gibt es?

Aktualisiert: Juni 2026

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Die wichtigsten Vergütungspläne im Multi-Level-Marketing (MLM) sind Unilevel-, Binär-, Matrix-, Treppenstufen-, Hybrid- und Party-Plan-Systeme. Jede Struktur belohnt Vertriebspartner unterschiedlich und bestimmt den Einkommensfluss innerhalb der Organisation. Moderne MLM-Unternehmen nutzen typischerweise Hybridpläne, die Elemente verschiedener Strukturen kombinieren, um Anreize für die Anwerbung neuer Mitglieder mit Prämien für die Mitarbeiterbindung in Einklang zu bringen.

Gängige Arten von MLM-Vergütungsplänen

• Unilevel-Plan — Vertriebspartner verdienen prozentuale Provisionen auf mehreren Ebenen ihrer nachgelagerten Vertriebsstruktur (typischerweise 5–10 Ebenen tief). Simpel und weit verbreitet.

• Binärplan — Die Vertriebspartner bauen zwei Teams auf (linkes Bein und rechtes Bein), die Provisionen werden auf Basis des Umsatzes des schwächeren Beins gezahlt.

• Matrixplan — Eine feste Breite (3x9, 4x7 usw.) begrenzt die Anzahl der Verteiler pro Ebene.

• Treppenförmiger Ausstieg — Vertriebspartner steigen in den Rängen auf; leistungsstarke Downlines spalten sich ab und bilden übergeordnete Strukturen.

• Hybridplan — kombiniert Elemente von Unilevel-, Binär- oder Matrixstrukturen für mehr Flexibilität.

• Partyplan — konzentriert sich auf Heimvorführungen, Provisionen werden auf Einzelhandelsumsätze bei Partys gezahlt.

• Australisch (2-up) — Der Vertriebspartner gibt die qualifizierenden Umsätze der ersten beiden angeworbenen Mitarbeiter an den Sponsor weiter.

Definition: Die wichtigsten Vergütungspläne im Multi-Level-Marketing (MLM) sind Unilevel-, Binär-, Matrix-, Treppenstufen-, Hybrid- und Party-Plan-Systeme. Jede Struktur belohnt Vertriebspartner unterschiedlich, wobei Unilevel- und Binärsysteme am weitesten verbreitet sind. Hybridpläne dominieren moderne MLM-Konzepte, da sie Anreize für die Mitgliederwerbung mit der Teambindung in Einklang bringen.

Jeder Vergütungsplan hat seine Vor- und Nachteile. Binäre Pläne zahlen schnell aus, begrenzen aber die Breite des Netzwerks; Unilevel-Pläne zahlen hohe Gewinne, benötigen aber mehr Vertriebspartner für die Skalierung; Matrixpläne schränken das Teamwachstum künstlich ein. Es gibt keinen perfekten Plan, sondern nur den richtigen Plan für das Produkt und die Strategie des Unternehmens.