Was ist ein MLM-Vergütungsplan?

Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM 

Aktualisiert: Oktober 2026

Wenn Gründer uns fragen, was ein Marketingplan ist, meinen sie fast immer den MLM-Vergütungsplan: die Regeln und die Rechnung, die festlegen, wie ein Network-Marketing-Unternehmen seine Vertriebspartner bezahlt.

Kurz gesagt: ein MLM-Vergütungsplan ist die Logik und die Mathematik hinter jeder Vergütung in einem Direktvertriebsunternehmen. Er legt fest, was Vertriebspartner für Eigenkäufe, Einzelhandelsumsätze, Empfehlungen und Teamaufbau verdienen und welche Ränge und Qualifikationen jeden Bonus freischalten.

Die Branche verwendet mehrere Namen für dasselbe Dokument. MLM-Marketingplan, Comp-Plan und Network-Marketing-Vergütungsplan beschreiben alle die Auszahlungsregeln. Der Begriff „Marketingplan“ verwirrt viele Gründer beim ersten Mal, denn in der allgemeinen Wirtschaft bedeutet er Werbestrategie. Im Direktvertrieb bedeutet er Geldflüsse innerhalb des Netzwerks.

Jeder MLM-Vergütungsplan beruht auf einer Volumeneinheit. Die meisten Unternehmen weisen jedem Produkt einen Punktwert (PV) oder ein Geschäftsvolumen (BV) zu, das vom Verkaufspreis getrennt ist. Bonusse werden dann als Prozentsätze dieses Volumens berechnet. So kann das Unternehmen Preise oder Währungen ändern, ohne die Auszahlungsrechnung neu zu schreiben.

Der Plan legt außerdem die Struktur des Netzwerks fest. Unilevel-, Binär-, Matrix- und Stairstep-Breakaway-Pläne platzieren Vertriebspartner unterschiedlich und zahlen in unterschiedliche Tiefen. Viele Unternehmen kombinieren Elemente zu einem Hybrid. Die Wahl der Struktur prägt, wie schnell Teams wachsen und wie planbar die Auszahlungen bleiben, wenn das Netzwerk größer wird. Unser FAQ zu den wichtigsten Arten von MLM-Vergütungsplänen vergleicht diese Strukturen direkt miteinander.

Vertriebspartner folgen dem, was der Plan bezahlt. Belohnt der Plan Produktverkäufe an echte Kunden, verkauft das Netzwerk. Belohnt er nur Anmeldungen, wirbt das Netzwerk an und bricht weg. Deshalb behandeln wir den MLM-Vergütungsplan als das Kerngeschäftsmodell des Unternehmens und bauen die Software darum herum.

Kernelemente eines MLM-Vergütungsplans

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

1. Ihn für einen Werbeplan halten. Der MLM-Marketingplan im Direktvertrieb dreht sich um Auszahlungen, nicht um Werbekanäle.
2. Anwerbung höher belohnen als Verkauf. Pläne, die vor allem für Anmeldungen zahlen, ziehen die Aufsicht an und verlieren schnell Mitglieder.
3. Ränge ohne die Rechnung kopieren. Rangnamen sehen einfach aus, aber die Schwellen dahinter entscheiden, ob der Plan tragbar ist.
4. Zu viele Bedingungen. Vertriebspartner arbeiten nicht auf Bonusse zu, die sie einem neuen Partner nicht erklären können.
5. Keine schriftlichen Regeln. Jeder Bonus braucht eine dokumentierte Formel, bevor er in die Software geht.

Fazit: ein MLM-Vergütungsplan ist das Betriebsmodell eines Network-Marketing-Unternehmens. Definieren Sie Volumeneinheit, Bonusse und Qualifikationen zuerst auf Papier, prüfen Sie die Zahlen und konfigurieren Sie sie erst dann in der Software.

Unsere Berater entwerfen MLM-Vergütungspläne rund um Produkt, Marge und Markt jedes Kunden, von der Volumeneinheit bis zur letzten Qualifikationsregel. Schildern Sie uns Ihre Idee, und wir machen daraus einen funktionierenden Plan. Entwurf eines MLM-Vergütungsplans

Ist ein Marketingplan im MLM dasselbe wie ein Vergütungsplan?

Ja. Im Network-Marketing beschreiben beide Begriffe die Auszahlungsregeln für Vertriebspartner, und viele Unternehmen nennen ihn auch Network-Marketing-Vergütungsplan.

Welche Arten von MLM-Vergütungsplänen gibt es?

Die Hauptarten sind Unilevel, Binär, Matrix und Stairstep-Breakaway. Viele Unternehmen fahren einen Hybrid, der zwei davon verbindet.

Was ist PV in einem MLM-Vergütungsplan?

PV steht für persönliches Volumen, den Punktwert der eigenen Einkäufe und Verkäufe eines Vertriebspartners. Die meisten Bonusse und Rangqualifikationen werden aus PV und Teamvolumen berechnet.

Wer entwirft einen MLM-Vergütungsplan?

In der Regel die Gründer zusammen mit einem Berater für Vergütungspläne. Der Berater rechnet das Finanzmodell und prüft, ob der Plan tragbar bleibt, wenn das Netzwerk wächst.