Was ist ein MLM-System?

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Aktualisiert: April 2026 Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Was ist ein MLM-System? Der Begriff MLM beschreibt ein Multi-Level-Marketing-System – wobei das Wort „System“ je nach Kontext zwei sehr unterschiedliche Bedeutungen haben kann. Im Geschäftsleben kann „System“ einfach einen Plan oder ein System bezeichnen. Im allgemeinen Sprachgebrauch impliziert „System“ jedoch Täuschung oder Betrug. Wenn Menschen nach „Was ist ein MLM-System?“ suchen, möchten sie in der Regel wissen, ob MLM als Geschäftsmodell seriös oder ein Betrug ist. MLM-System: Struktur vs. Betrug Im neutralen Sinne bezeichnet MLM die Vergütungsstruktur und den Geschäftsplan, der die Bezahlung der Vertriebspartner durch ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen regelt. Jedes MLM-Unternehmen arbeitet mit einem solchen System – einem festgelegten Regelwerk für Provisionen, Boni, Aufstiegschancen und Teamauszahlungen. Im negativen Sinne bezeichnet der Begriff MLM ein Unternehmen, das die MLM-Struktur nutzt, um ein im Wesentlichen betrügerisches Schneeballsystem zu verschleiern. Anzeichen für ein betrügerisches MLM-System: Die Provisionen basieren auf der Anwerbung von Mitarbeitern, nicht auf dem Produktverkauf. Das Produkt ist überteuert oder hat außerhalb des Vertriebsnetzes keinen wirklichen Markt. Die Händler sind verpflichtet, große Pflichtkäufe zu tätigen. Die Angaben zum Einkommen sind übertrieben und unrealistisch. Das Unternehmen rät von kritischen Fragen oder unabhängiger Forschung ab. Der Unterschied zwischen einem seriösen MLM-Unternehmen und einem unseriösen MLM-System ist immer derselbe: Woher kommt das Geld? Echte Produktverkäufe an echte Kunden = seriös. Anwerbungsgebühren und erzwungene Käufe = Betrug. Definition: Der Begriff MLM bezieht sich entweder auf die legitime Vergütungsstruktur eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens oder, im allgemeinen Sprachgebrauch, auf ein betrügerisches System, das die MLM-Struktur nutzt, um ein Pyramidensystem zu verschleiern. Nicht jedes MLM-Unternehmen ist im negativen Sinne ein Betrug. Strukturell gesehen funktioniert aber jedes MLM-Unternehmen nach einem bestimmten Schema. Die Frage ist, ob dieses Schema auf tatsächlichen Produktverkäufen oder auf der Anwerbung neuer Mitglieder basiert.

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