Warum sind MLM-Systeme Pyramidensysteme?

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Aktualisiert: April 2026 Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Warum sind MLM-Systeme laut Kritikern Schneeballsysteme? Kritiker argumentieren, dass viele MLM-Systeme faktisch Schneeballsysteme sind, da der Großteil des Umsatzes von den Vertriebspartnern selbst generiert wird – nicht durch Verkäufe an Endkunden. Wenn der größte Teil des Geldes im System von den Teilnehmern an das Unternehmen fließt und die Gewinne an der Spitze der Hierarchie konzentriert sind, ähnelt die Struktur einem Schneeballsystem, unabhängig davon, ob tatsächlich ein Produkt existiert. Das Argument Das Kernargument, dass MLM-Systeme Schneeballsysteme sind, beruht auf mehreren Punkten: Einkommenskonzentration. Offizielle Einkommensberichte zeigen, dass ein kleiner Prozentsatz der Top-Vertriebspartner den Großteil der Provisionen erhält. Die meisten Teilnehmer verdienen nichts oder machen sogar Verluste. Eigenverbrauch. Bei vielen MLM-Unternehmen sind die Vertriebspartner die Hauptabnehmer der Produkte. Wenn die Produkte nicht in nennenswertem Umfang an externe Kunden verkauft werden, stammen die Einnahmen im Wesentlichen von den Teilnehmern – was das charakteristische Merkmal eines Schneeballsystems ist. Abhängigkeit von der Personalbeschaffung. In der Praxis ist es in den meisten MLM-Unternehmen nahezu unmöglich, ohne den Aufbau eines großen Teams ein nennenswertes Einkommen zu erzielen. Daher ist die Rekrutierung – und nicht der Produktverkauf – die primäre Einkommensquelle. FTC-Richtlinien. Die FTC hat erklärt, dass ein MLM-Unternehmen, dessen Einnahmen hauptsächlich aus dem internen Verbrauch und nicht aus dem Einzelhandelsverkauf an Nicht-Teilnehmer stammen, möglicherweise als Pyramidensystem fungiert. Gegenargument: Seriöse MLM-Unternehmen erzielen tatsächlich Umsätze im Einzelhandel mit externen Kunden, und die Existenz eines echten Produkts mit Marktnachfrage unterscheidet sie von reinen Pyramidensystemen. Definition: Kritiker bezeichnen MLM-Systeme als Pyramidensysteme, weil sich das Einkommen an der Spitze konzentriert, die Einnahmen oft aus Käufen der Vertriebspartner und nicht aus Verkäufen an Endkunden stammen und der Erfolg stark von der Anwerbung neuer Mitglieder abhängt. Die Debatte ist nicht einfach. Manche MLM-Unternehmen arbeiten seriös und erzielen hohe Umsätze im Einzelhandel. Andere funktionieren wie Schneeballsysteme mit einem angehängten Produkt. Bewerten Sie jedes Unternehmen individuell anhand seiner tatsächlichen Einnahmequellen.

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