Was ist das MLM-Geschäftsmodell?

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Aktualisiert: Juni 2026Von Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Das MLM-Geschäftsmodell ist ein Direktvertriebsmodell, bei dem selbstständige Vertriebspartner Provisionen sowohl auf ihre eigenen Verkäufe als auch auf die Umsätze der von ihnen angeworbenen Personen erhalten. Die Einnahmen stammen aus dem Produktabsatz, nicht aus Anwerbungsgebühren.Kernkomponenten des MLM-GeschäftsmodellsProdukt oder Dienstleistung — physische Güter, digitale Dienstleistungen oder Mitgliedschaften, die an Endverbraucher verkauft werden.Unabhängige Vertriebspartner — selbstständige Verkäufer, die im Großhandel einkaufen und im Einzelhandel verkaufen.Vergütungsplan — das Regelwerk, das die Auszahlungen für persönliche Verkäufe, Verkäufe der Downline und den Aufstieg im Rang definiert.Rekrutierungssystem — Onboarding-, Schulungs- und Duplikationstools zum Aufbau neuer Vertriebsteams.Backoffice — MLM-Software, die Stammbäume verfolgt, Provisionen berechnet und Auszahlungen verarbeitet.Definition: Das MLM-Geschäftsmodell ist ein Kundengewinnungssystem, das auf selbstständigen Vertriebspartnern basiert, die Produkte verkaufen und weitere Vertriebspartner anwerben. Die Vergütung erfolgt prozentual am Umsatz auf verschiedenen Ebenen des Netzwerks. Seriöse MLM-Unternehmen erzielen den Großteil ihres Umsatzes durch den Verkauf an Endkunden, was sie von Schneeballsystemen unterscheidet.Ein nachhaltiges MLM-Geschäftsmodell sorgt für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Produktmarge, Vertriebspartnerprovision und Betriebskosten. Modelle, die mehr als 50 % des Umsatzes an Vertriebspartner ausschütten, scheitern in der Regel innerhalb von drei Jahren.

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