Was bedeutet Multi-Level-Marketing?

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Aktualisiert: Juni 2026Von Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Geschäftsmodell, bei dem selbstständige Vertriebspartner Produkte direkt an Endkunden verkaufen und Provisionen sowohl auf ihre eigenen Verkäufe als auch auf die Umsätze der von ihnen angeworbenen Vertriebspartner erhalten. Das Einkommen fließt über mehrere Ebenen des Vertriebsnetzwerks.Die charakteristischen Merkmale des Multi-Level-MarketingsUnabhängige Vertriebspartner — selbstständige Verkäufer, keine Angestellten des Unternehmens.Direktvertrieb — Produkte, die an Endverbraucher verkauft werden, oft über Vorführungen oder soziale Medien.Provisionen auf mehreren Ebenen — Vertriebspartner verdienen an ihren eigenen Verkäufen und an den Verkäufen ihrer nachgelagerten Mitarbeiter.Rangaufstieg — Vertriebspartner steigen in höhere Positionen auf, die an Umsatzvolumen und Wachstum der nachgelagerten Teams gekoppelt sind.Einzelhandelsfokus (seriöses MLM) — Der Großteil der Einnahmen muss aus Verkäufen an Nicht-Distributoren stammen.Definition: Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Direktvertriebsmodell, bei dem selbstständige Vertriebspartner durch den persönlichen Produktverkauf Einnahmen generieren und zusätzlich Provisionen auf die Umsätze der von ihnen persönlich angeworbenen Vertriebspartner und deren Downlines erhalten. Seriöse MLM-Unternehmen erzielen den Großteil ihrer Einnahmen durch Produktverkäufe an Endkunden, nicht durch Anwerbungsgebühren.Der Begriff Multi-Level-Marketing (MLM) beschreibt die Netzwerkstruktur – die verschiedenen Provisionsstufen – nicht das Produkt oder die Branche. MLM-Unternehmen verkaufen alles von Kosmetik über Finanzdienstleistungen bis hin zu Software, alles nach demselben Vergütungsprinzip.

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