Marketing im MLM. Vergleich der verschiedenen Arten von Vergütungsplänen

Vergütungsplan (Marketing- oder Bonusplan) - ein Algorithmus, der den Umfang und die Reihenfolge der finanziellen Belohnungen für die Partner des MLM-Unternehmens bestimmt. Das Marketing gibt die Richtung für die Entwicklung des Projekts vor.

Warum wird ein Marketingplan benötigt ?

In erster Linie sorgt das Marketing für die Umsetzung der folgenden Aufgaben :

1. Rentabilität des Unternehmens. Ein qualitativ hochwertiger Bonusverteilungsplan spielt eine Rolle bei der Aufrechterhaltung des Warenumsatzes auf dem richtigen Niveau, der Verhältnismäßigkeit der Gewinnverteilung, der Optimierung der Höhe und des Umfangs der Zahlungen im Vergleich zu den erzielten Einnahmen.

2. Aufbau eines Vertriebsnetzes. Es wird eine Partnerstruktur aus Personen aufgebaut, die in das Unternehmen eingetreten sind und deren Aufgabe es ist, Informationen über das Produkt an den Endverbraucher weiterzugeben und den Absatz des Produkts des Unternehmens zu steigern.

3. Unterstützung der Strukturtätigkeit. Die Marketingbedingungen motivieren die Vertriebshändler, ihr Verkaufsvolumen zu steigern und mehr neue Handelsvertreter für ihr Team zu gewinnen.

Wenn der Vergütungsplan den oben genannten kommerziellen Aufgaben nicht gerecht wird, kann das Unternehmen scheitern.

Wie ein Vergütungsplan aussehen kann

Jedes bekannte Network-Unternehmen hat einen einzigartigen Vergütungsplan entwickelt und an seiner Verbesserung gearbeitet. Trotz der Vielfalt der Marketingbedingungen in der Branche lassen sie sich in vier Haupttypen einteilen:

- linear (UniLevel oder gleiches Niveau);

- binary (Binary oder binär);

- matrix (Matrix oder Array);

- stufe (StairStep).

In diesem Artikel werden wir lineares und binäres Marketing vergleichen, da sie in der Branche am häufigsten verwendet werden.

Lineares Marketing

Dies ist das einfachste und zugleich strategisch flexible Prinzip der Prämienberechnung. Dabei wird die Struktur der persönlich eingeladenen Vertriebspartner in einer Linie aufgebaut, ohne Beschränkung der Breite.

Der Leiter einer solchen Struktur ist gleichermaßen darauf ausgerichtet, seine Linie zu erweitern und die unteren Ebenen der Struktur durch die Arbeit des von ihm aufgebauten Teams zu entwickeln. Der Verdienst des Leiters hängt direkt von der Anzahl der Generationen ab (solche Strukturlinien, die Partner der unteren Ebenen entwickeln).

Vorteile: Stabilität und Nachhaltigkeit des sich entwickelnden Unternehmens.

Nachteile: langsame Entwicklungsgeschwindigkeit der Struktur.

Im Marketing des internationalen Unternehmens NL ist eine gewisse Linearität zu erkennen. Nicht umsonst haben sie sich ab dem Jahr 2000 selbstbewusst vergrößert und an ihrem Ruf gearbeitet. Die Bedingungen des NL-Partnerschaftsprogramms sehen vor, dass alle persönlich eingeladenen Neuankömmlinge Teil der ersten Linie werden. Diejenigen, die von Händlern eingeladen werden, sind die nachfolgenden Generationen. Auf allen Strukturebenen erhält der Leiter eine Prämie für das Umsatzvolumen der Gruppe.

Binäres Marketing

Beim binären Marketing entwickelt sich die Struktur in die Tiefe, wobei nur zwei Positionen in der ersten Linie eingenommen werden. Die dritte Person, die eingestellt wird, fällt auf eine niedrigere Ebene, in eine leere Zelle eines der Partner. Dieser Plan unterteilt die Struktur in einen rechten und einen linken Zweig.

Oft wird ein Zweig als stark und der andere als schwach bezeichnet. Diese Bezeichnungen schließen nicht aus, dass das Gleichgewicht aufrechterhalten werden muss, um Belohnungen zu erhalten. Wenn Sie sieben Verkäufe im ersten Zweig und zwei im zweiten haben, gibt es keinen Bonus.

Vorteile: Sie brauchen nur zwei Vertriebsteams zu kontrollieren, und die Struktur entwickelt sich sehr schnell in die Tiefe.

Nachteile: Komplexität der Umsetzung eines zuverlässigen Plans.

In Anbetracht der schnellen Entwicklung von Projekten, die auf reinem Binärsystem basieren, hat dieses Prinzip an Popularität unter den "Hype-Projekten" gewonnen, deren Funktionsweise den Finanzpyramiden ähnelt. Mehr über den Unterschied zwischen Betrug und seriösen Geschäften erfahren Sie in dem Artikel Network Marketing vs. Pyramiden.

Um einen schnellen Zusammenbruch eines binären Projekts zu vermeiden, ist es wichtig, über Möglichkeiten zur Stabilisierung einer solchen Vermarktung nachzudenken. Dies kann wie folgt geschehen:

- begrenzung der Anzahl der binären Ebenen. Wenn die Anzahl der zulässigen Ebenen begrenzt wird, kommt es zu Spillover-Effekten, und der Marktführer beginnt mit der Entwicklung einer neuen Struktur von Grund auf. Bei einer geschlossenen Struktur wird der Marktführer weiterhin ein gewisses passives Einkommen erhalten.

- kombination mit anderem Marketing. Der Erfolg vieler Projekte liegt darin, dass sie nicht eine bestimmte Art von Bonusplan in seiner reinen Form verwenden, sondern eine Mischform.

Gemischtes Marketing

Hybrides Marketing - ein Provisionsschema, das die Bedingungen der vorgenannten Marketingarten kombiniert. Bei der Entwicklung eines solchen Belohnungssystems für Handelsvertreter ist es möglich, die Nachteile der grundlegenden Arten von MP zu beseitigen und alle ihre Vorteile zu nutzen.

Beachten Sie, dass nicht jeder ein solches Marketing effektiv entwickeln kann. Ein Spezialist muss die Feinheiten der grundlegenden Marketingtypen genau kennen und die endgültige Version sorgfältig ausarbeiten und testen.

Vorteile: umfasst die Vorteile und schließt die Nachteile der "grundlegenden" Marketingtypen aus.

Nachteile: Komplexität der Entwicklung.

In dem Produkt-MLM-Unternehmen Siberian Health wird eine hybride Marketingstrategie gekonnt entwickelt. Dieses Projekt wurde vor über 20 Jahren gegründet und hat sich als absolut nachhaltig erwiesen. Die Linearität im Marketing dieses Unternehmens wird durch das Prinzip der Strukturierung verkörpert, und die Struktur ist in Qualifikationszweige unterteilt.

Die meisten großen Network-Unternehmen überprüfen in regelmäßigen Abständen die Bedingungen ihres Vergütungsplans und lassen sich dabei von Experten auf dem Gebiet der Entwicklung von Multilevel-Marketing-Unternehmen beraten. Bei Bedarf werden neue Boni und Motivationsprogramme für die Partner eingeführt.

Wie man einen Marketingplan für ein Netzwerkunternehmen entwickelt

Bei der Gründung eines Netzwerkunternehmens ist es wichtig, Fachleute in die Entwicklung des Vergütungsplans einzubeziehen. Für das Verfassen von Marketingtexten sind ein fachkundiger Ansatz und praktische Erfahrung wichtig. Die meisten Auftragnehmer in der Wirtschaftsanalytikbranche kennen die Besonderheiten des MLM nicht und haben keine Erfahrung in der Marketingkalkulation. Wenn Sie sich an IT-Spezialisten wenden, die im Bereich des Netzwerkgeschäfts tätig sind, sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld.

Das Team FlawlessMLM schreibt oder optimiert das Marketing entsprechend den Nischentrends und den Besonderheiten Ihres Unternehmens. Stellen Sie Ihre Fragen an die Managervon im Chat der Website flawlessmlm.com. Sie werden die optimale Art von Marketing auswählen, die es Ihnen ermöglicht, das Potenzial des Unternehmens zu maximieren.

Alle Informationen zu Vergütungsplänen im Network-Marketing finden Sie in der Blog-Sektion MARKETING-PLANE