Network-Marketing - die Lebensphilosophie von mehreren Millionen Ukrainern. Trotz seines umstrittenen Rufs entwickelt sich das Partnerschaftsgeschäft und besticht durch seine Einfachheit und Zugänglichkeit. Erinnern wir uns daran, was Multi-Level-Business bedeutet:

Network-Marketing - das Prinzip des Direktverkaufs von Waren und Dienstleistungen, der Aufbau eines Netzwerks von Vertriebspartnern. Zusätzlich zum Produktverkauf ziehen unabhängige Partner Personen an, die ähnliche Rechte erhalten. Die Teilnehmer der Struktur verdienen Provisionen für das Verkaufsvolumen und erhalten Boni für die Produktivität ihrer Teams.

Geschichte der MLM-Entwicklung in der Ukraine

Anfang der 90er Jahre, in einer für die Ukraine schwierigen Zeit, betraten ausländische Network-Unternehmen den Markt. Die Unternehmer jener Zeit lockten Verwandte und Freunde in ihr Geschäft und versprachen der postsowjetischen Gesellschaft finanziellen Wohlstand und raschen beruflichen Aufstieg.

Knappheit, Arbeitslosigkeit und die Gewohnheit, Dinge "bei uns" zu kaufen, trugen dazu bei, dass Ende der 90er Jahre jeder fünfte Ukrainer im Network-Marketing tätig war. Lehrer, Ärzte, Ingenieure, die in ihrem Bereich kein Einkommen mehr hatten, fanden im Network-Marketing Anerkennung.

Das traditionelle Geschäft erforderte wie heute ein großes Anfangskapital und Verantwortung, war mit großen Risiken verbunden und erforderte "Schutz" unter den Bedingungen einer instabilen und undurchsichtigen Rechtslage. MLM-Unternehmen ermöglichten es den Ukrainern, ihre Arbeitsinitiative unter Beweis zu stellen.

In vielerlei Hinsicht wurden Netzwerkprodukte zum Durchbruch in ihrer Nische und nahmen über viele Jahre hinweg eine Monopolstellung ein. So war es für Unternehmen wie Avon und Oriflame ein Leichtes, mit dem begrenzten Sortiment der sowjetischen Kosmetikprodukte zu konkurrieren. Das Diskutieren und Testen von Kosmetika war ein beliebter Zeitvertreib unter Frauen.

Die ersten Teamleiter, denen es an der nötigen Kompetenz und Erfahrung im Network-Marketing fehlte, glaubten, dass es leicht und einfach sein würde, an die Spitze zu gelangen. Offensichtlich hatten die Neulinge eine falsche Vorstellung von den Prinzipien des MLM und wurden von der Realität enttäuscht. Außerdem wurde der Ruf der ehrlichen Network-Unternehmen durch Betrüger geschädigt, die aktiv wurden, als sie die Popularität des Multi-Level-Marketing-Systems erkannten. Infolgedessen entstand in der Gesellschaft das Klischee, dass "Network Marketing für Hausfrauen und Verlierer gemacht ist"

Aktuelle MLM-Positionen in der Ukraine

Selbst jetzt, nachdem die Krise überstanden ist und genügend Informationen über Network Marketing vorliegen, wird MLM immer noch mit Skepsis betrachtet. Menschen, die das Potenzial von Direktvertriebssystemen eingeschätzt haben, sind vorsichtig bei der Auswahl von Unternehmen, vermeiden es, sich an Projekten zu beteiligen, über deren Management nichts bekannt ist, usw.

Networker mit langjähriger Erfahrung haben einen Kern von Führungskräften gebildet und arbeiten aktiv an ihrem Ruf. Sie sind an der Transparenz des Unternehmens und der Loyalität der Partner interessiert, da sie planen, das Unternehmen zu vererben. Sie geben ihr Wissen auch an Neulinge weiter und versuchen sich im Info-Business.

Seit den 2000er Jahren hat das Netzwerkmarketing begonnen, die Führungsposition an Einzelhandelsnetzwerke abzugeben. Nach Angaben der Ukrainischen Direktvertriebsvereinigung (UDSA) ist die Kaufkraft der ukrainischen Bürger gestiegen. Gleichzeitig machen sich viele "traditionelle" Unternehmen die Erfahrungen des Multi-Level-Vertriebs zu eigen und importieren Partnerschaftsprogramme in ihre Geschäftsprozesse.

Mehr dazu lesen Sie in dem Artikel Warum das klassische Geschäft immer mehr zum MLM übergeht

Die Produkte von MLM-Unternehmen stehen oft in denselben Regalen wie die Produkte des klassischen Kosmetikgeschäfts. Obwohl die Produkte der Networker in der Regel teurer sind als die des Einzelhandels, ist der Preis durch die Qualität und die Sparsamkeit des Produkts im täglichen Leben voll und ganz gerechtfertigt.

Wie in jedem anderen Geschäftsfeld erreichen auch im Affiliate-Vertrieb nur wenige eine steile Karriere. Die wichtigste Regel im MLM, die ein Neuling verstehen muss, lautet: Großes Geld kommt von großer Arbeit.

Rechtmäßigkeit von Netzwerkunternehmen in der Ukraine

Zunächst einmal sei darauf hingewiesen, dass Netzwerkunternehmen in der Ukraine völlig legal arbeiten. Sie sind in der Regel als Gesellschaften mit beschränkter Haftung (LLC) eingetragen, die in der Regel eine Körperschaftssteuer (18 % jährlich oder vierteljährlich), einen einheitlichen Sozialbeitrag (USC), die Mehrwertsteuer (VAT) und andere Steuern zahlen. Außerdem zertifizieren die Unternehmen ihre Produkte gemäß der ukrainischen Gesetzgebung.

Einzelne Vertriebshändler arbeiten in der Regel zunächst als reguläre Berater. Später müssen sich die Partner als Einzelunternehmer (PE) registrieren lassen und je nach ihrem Gewinn monatlich eine einheitliche Steuer an den Staat abführen.

Es ist bemerkenswert, dass die Regierung und die Steuerbehörden der Ukraine die Frage der Besteuerung von Netzwerkvermarktern noch nicht geklärt haben. Der Staat mischt sich nicht in die Aktivitäten von Multi-Level-Unternehmen ein, es sei denn, diese Unternehmen verstoßen direkt gegen die ukrainische Gesetzgebung. Viele Beamte drücken einfach ein Auge zu, wenn es um Network-Marketing geht, und ziehen nur die großen Akteure zur Verantwortung.

In der Praxis arbeiten die meisten Vertriebshändler "im Verborgenen", ohne sich als Einzelunternehmer registrieren zu lassen. In dieser Situation erhält das Land nicht die der Staatskasse zustehenden Mittel, profitiert aber bei der Bekämpfung der Arbeitslosigkeit.

Netzwerkunternehmen in der Ukraine

Gegenwärtig befindet sich die Wirtschaft des Landes in einem aktiven Wandel, und es werden immer mehr neue Unternehmen gegründet. Dies wird zweifellos durch neue Technologien (Blockchain, Bots, Vertriebsdienste) erleichtert, die den Online-Handel vereinfachen.

Derzeit sind etwa fünfzig Unternehmen auf dem ukrainischen Markt tätig, die ihre Produkte über Netzwerkmarketing vertreiben. Zu den größten Akteuren auf dem Markt gehören die Namen ausländischer Unternehmen, nämlich:

Avon

- Produkt: Kosmetik, Körperpflegeprodukte, Parfüm

- Gründungsjahr: 1886, USA

- Abgedeckte Länder: in 120 Ländern tätig

- In der Ukraine: seit 2006

- Gesamtjahresumsatz: 10 Milliarden Dollar

Amway

- Produkt: Haushaltschemikalien, Nahrungsergänzungsmittel, Körperpflegeprodukte

- Gründungsjahr: 1959, USA

- Abgedeckte Länder: in 90 Ländern tätig

- In der Ukraine: seit 2003

- Gesamtjahresumsatz: 9,2 Milliarden Dollar (2010)

Mary Kay

- Produkt: Kosmetik, Körperpflegeprodukte, Parfüm

- Gründungsjahr: 1963, USA

- In der Ukraine: seit 1997

- Abgedeckte Länder: in 35 Ländern tätig

- Gesamtjahresumsatz: 2,6 Milliarden Dollar (2010)

Oriflame

- Produkt: Kosmetik, Körperpflegeprodukte, Parfums

- Gründungsjahr: 1967, Schweden

- Länderabdeckung: in 60 Ländern tätig

- In der Ukraine: seit 1992

- Gesamtjahresumsatz: 1 Milliarde Dollar

Faberlic

- Produkt: Sauerstoffkosmetik, Parfümerie

- Jahr der Gründung: 1997, Russland

- Länderabdeckung: in 20 Ländern tätig

- In der Ukraine: seit 2001

- Gesamtjahresumsatz: 250 Millionen Dollar

Herbalife

- Produkt: spezielle Ernährungsprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika

- Jahr der Gründung: 1980, USA

- Abgedeckte Länder: in 95 Ländern tätig

- In der Ukraine: seit 2002

- Gesamtjahresumsatz: 4,427 Milliarden Dollar

Network Marketing hat sich als sehr krisenfest erwiesen und entwickelt sich auch unter Bedingungen der Arbeitslosigkeit erfolgreich. MLM-Unternehmen bieten die Möglichkeit, in komplexen wirtschaftlichen Situationen des Landes Einkommen zu erzielen.

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Network-Marketing hat sich zum schnellsten Weg entwickelt, ein neues Unternehmen in der Welt zu gründen. Aus diesem Grund bezeichnen Analysten es als den nächsten Schritt in der Evolution des freien Unternehmertums.

In den unten aufgeführten Artikeln können Sie mehr über die Besonderheiten des Network Business in anderen Ländern lesen:

- Merkmale des Network-Marketing in Russland;

- Merkmale des Network-Marketing in Amerika;

-Merkmale des Netzwerk-Marketings in China;

-Merkmale des Netzwerk-Marketings in Indien.

Network Marketing in der Ukraine